为什么选择郑钦文？企业解读背后密码
成功自证其价值。
在巴黎奥运会，郑钦文斩获了女子网球单打冠军，她躺在红土场上，双手握拳。这次，郑钦文不仅创造多项历史纪录，也让全球观众为之疯狂。
在郑钦文引发的这股热潮中，她所合作的品牌方也备受市场关注，其中不乏蚂蚁集团等机构的身影。近年来，签约顶级运动员成为了一种创新性的营销策略，通过运动员的个人魅力和故事来增强品牌情感连接，传递向上、乐观的生活态度 。同时运动员的国际影响力和频繁的赛事传播，也利于品牌形象塑造。
8月6日，蚂蚁集团相关负责人对《华夏时报》记者表示，郑钦文所展现出来的拼搏、自信、国际化的表达，激励更多年轻人不断挑战自己、突破自己，每一个人都可以通过自己的努力而发光。
中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力也对本报记者表示，郑钦文夺冠以及品牌赞助是双赢的结果。品牌方通过赞助网球运动和郑钦文，不仅获得宝贵曝光机会和品牌形象提升，还有望带动相关产品的营销。而郑钦文也凭借自己努力和成就赢得商业价值飙升和更多品牌青睐。这种合作模式充分体现体育营销的魅力所在。
记者获悉，蚂蚁集团有一个特别的品牌权益，就是把支付宝和Alipay+的LOGO印到了郑钦文球衣之上。作为球衣赞助商的耐克，很少开放球员的服装权益，但郑钦文是个例外，在包括四大满贯在内的所有职业巡回赛场，郑钦文都是穿着印有“支|Alipay+”的球衣征战。
记者还注意到，在本次奥运比赛开始后，蚂蚁集团和支付宝在微博、微信公众号上对郑钦文的进步动态传播，在获奖后第一时间予以祝贺，并进行持续曝光。蚂蚁集团在公众号发布，勇敢追光，才能成为最耀眼的那束光。在微博，支付宝连续4篇推文都与郑钦文有关。
事实上，郑钦文与蚂蚁集团的合作始于2022年8月19日，美网开赛前，郑钦文成为了蚂蚁集团“追光大使”。彼时，很多人并不认识郑钦文，蚂蚁集团就已经关注到了她。当年，郑钦文年只有19岁，世界排名41位。在官宣中，蚂蚁集团称，郑钦文在赛场上表现出的执着拼搏、积极乐观的精神，以及国际化的表达，也让她在全球赛场上，不断展示着新一代中国青年的青春阳光与活力自信。
郑钦文出生于2002年，中国体育新生代女子运动员的代表，曾在法国网球公开赛赛场上发挥出色，成为继郑洁、李娜、张帅之后，第四位打进法网16强的中国女网选手。
蚂蚁集团方面表示，蚂蚁集团一直致力于支持女性发展。此前，已经签下中国女足代表球员王霜，作为品牌“追风大使”，一起助力乡村女孩勇敢追求足球梦想。而郑钦文所展现出来的拼搏、自信、国际化的表达，则代表着中国新一代年轻女性运动员的全新形象，去激励更多年轻人，尤其是女性，不断挑战自己、突破自己。无论是在竞技的赛场还是人生的赛场上，每一个人，都可以通过自己的努力而闪闪发光。
值得一提的是，就在刚刚结束的欧洲杯上，欧洲杯得分王奖杯由蚂蚁集团旗下全球化品牌Alipay+冠名。2018年11月，支付宝与欧足联达成为期8年欧足联国家队赛事全球合作伙伴关系。本届欧洲杯，蚂蚁集团及旗下包括支付宝在内的13个子品牌为赛事合作伙伴。当前，已经有来自全球30个电子钱包、银行App用户可以在欧洲的商场、免税店、超市、球场使用自己的电子钱包，看到Alipay+的蓝色二维码牌，就可以扫码支付。
蚂蚁集团不断加速全球化布局，而大型体育赛事一直是企业“出海”最好的营销舞台。从欧洲杯到郑钦文，从世界顶级赛事到顶级球员，蚂蚁集团国际影响力逐渐扩大，并与全球消费者建立联系。
体育与支付等技术的结合，不仅是一种跨界合作，也是一种文化和理念的融合。借助顶级运动员、大型体育赛事，品牌可在全球范围内密集传播积极向上的体育精神，提升自身的国际形象。
无论对于国内还是海外，良好的支付体验都是推动全球交易便利化的重要条件。而对于海外支付赛道的布局与突破，也是中国企业出海的看点之一。
经梳理，蚂蚁集团的出海历程始于2013年，根据此前蚂蚁集团官方披露，全球化是蚂蚁集团的三大核心战略之一，以旗下Alipay+、WorldFirst（万里汇）全球电商跨境收款平台和Antom（安通环球）全球收单业务三大品牌为依托，逐渐形成了数字支付、营销、数字化运营及金融的全栈式服务。
网球作为全球职业化和商业化程度最高的项目之一，全年在世界各地都有大量比赛，尤其是像澳网、法网、温网、美网这样的四大满贯赛事，更是聚焦了全球球迷目光。
朱克力表示，郑钦文在网球赛场上的出色表现，特别是她在巴黎奥运会上夺得金牌，无疑为她的商业价值带来巨大提升。
在《福布斯》杂志公布的2023年度体坛收入最高的女运动员榜单中，郑钦文以170万美元的比赛奖金收入和550万美元赞助收入排名第15位。此次刷新中国网球女单纪录，郑钦文的商业价值不可估量。
“郑钦文作为新晋网球冠军，其个人影响力正在持续上升，赞助其能让品牌与这一正面形象紧密相连，提升品牌影响力。”朱克力认为。
一方面，网球运动的高曝光率也是品牌方所看重的。四大满贯赛事和其他高级别比赛的高频次转播，可确保运动员和赞助品牌的持续曝光。这种高曝光率有助于品牌更好地传递其价值观和产品信息，增强消费者对品牌的认知和记忆。
值得一提的是，不同于奥运会等大型赛事的周期性展示，网球赛事可以说全年无休，这对于品牌方意味着，能够全年不间断地出现在公众视野中。
另一方面，网球运动员的个人品牌建设为赞助品牌提供了独特的合作机会。“每位运动员的风格、性格和故事都可成为品牌传播的一部分。郑钦文的个人魅力和励志故事，也能为品牌方注入更多情感价值和文化内涵。”他指出。
体育拥有鼓舞人心的力量。
通过与顶尖运动员建立合作，金融机构能够借助体育的竞技精神，从而提升其品牌吸引力。作为大型体育赛事的赞助商，金融机构可以通过赛事的密集宣传和观众基础，增强品牌曝光度和市场认可度。
近日，由度小满独家冠名的2024世界斯诺克·西安大奖赛结束了资格赛部分，丁俊晖、斯佳辉等11名中国选手成功晋级正赛。此外，度小满还独家冠名了2023斯诺克国际锦标赛，中国选手张安达夺得国锦赛冠军。
另有招商银行签下“亚洲飞人”苏炳添作为代言人；泰康人寿签约中国首位网球大满贯冠军李娜担任其全球形象代言人；北京冬奥会冠军谷爱凌也为中国银行、中国人保等品牌代言；光大永明人寿则是中国国家羽毛球队首席赞助商。
此外，金融机构还推出与体育相关的金融产品和服务，例如，近日多家银行相继推出2024年巴黎奥运会主题相关信用卡，为跨境消费者提供更加个性化的金融体验。
本期编辑：孙琪
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