2000万套、250亿元！2023年的智能门锁市场将会更难

作者∠恩豪

发布∠数智锐角

导读

当不断涌入的智能门锁玩家遇上挑花眼的消费者，以及面临生存考验的经销商、服务商，2023年智能门锁行业将变的更加艰难。

在CES 2023上，绿米Aqara发布了智能门锁U100，其支持HomeKit以及iPhone和Apple Watch上苹果钱包应用程序中的Home Key功能，智能门锁依然是智能硬件企业关注的重点。

随着技术的迭代，各种方案逐渐成熟，智能门锁的类型也变的越来越多，千万量级的市场、百亿规模的体量吸引力了包括传统锁厂、智能锁品牌、智能家居公司、科技公司等诸多玩家的加入，即使在2022年疫情期间，加入战局的热度依然不减。

疫情封控结束，中国市场即将迎来新的消费潮，并且房地产行业的复苏及相关政策出台，大概率会助推智能门锁行业实现更快的发展，也预示着行业竞争的加剧会让行业变的更加艰难。

线上购买热度不减

随着直播电商模式的兴起，智能门锁渠道更加多元化。

根据GfK与京东JC2M共同发布的《2022智能门锁趋势白皮书》显示，2022年智能门锁全渠道量额将达1788万套和240亿元，其中社交电商渠道零售额同比增长率高达73%，传统电商下跌4%。2023年，智能门锁的销量和销额将会达到2020万套和256亿元。

尽管疫情对国内消费产生了较大的影响，各个月份也出现了涨跌不一的情况，但整体来看，2022年国内线上智能门锁市场依然呈现增长的态势。

根据洛图科技发布的最新数据显示，2022年11月，中国智能门锁市场线上销量为56.7万套，同比下降20.4%，环比增长27.2%；销额为7.3亿元，同比下降33.4%，环比增长16.7%。

11月，线上智能门锁量额大降的原因有二，一方面是流量分散，2022年的双十一大促销售节奏发生了改变，促销资源分散到10月31日和11月11日两个节点，11月流量提前释放。另一方面，将10月和11月合并来看，2022年101万套的业绩仅仅维持去年水准，说明双十一大促本身在衰退，这一点从各电商未公布双十一数据的举动就能看出来，各品类的销量惨淡和市场气氛的冷清都在2022年表现的相当显著，大促不旺的信号特别强烈。

品牌占比方面，11月智能门锁线上市场Top4品牌份额（CR4）为53.8%，较去年同期下降了13.2%，较上月下降了2.3%，小米以25.3%的份额保持第一，德施曼占比14.4%，凯迪仕占比10.4%，第4-10名的品牌排名变化较大。

小米在线上智能门锁市场占据较大份额，这一点不容小觑，与以往小米占据大部分低价产品市场有很大不同，这与小米的品牌影响力和完善的智能家居产品生态体系有很大关系。

从产品的功能来看，具备3D人脸识别开锁能力和带视频功能的智能门锁市场增长较快。11月人脸识别锁的的市场份额达到13.8%，销量同比增长41%，2021年1月市场份额还不到4%。而带视频能力的智能门锁占比也在40%左右，并且市场占比还在快速增长。

基于对线上市场的分析，可以看出智能门锁大盘的竞争情况，相对来看，小米、凯迪仕、德施曼Top3的格局相对稳定，但是第4-10名的争夺异常激烈。另一方面，从智能门锁产品本身来看，新的开锁方式、附加更多功能等成为了品牌方重点升级的方向。

大厂入局、资本加持，智能门锁竞争加剧

2022年3月，华为入局智能锁，推出了两款智能锁，主打3D人脸识别、视频通话等功能；9月初，华为再推新品智能锁SE猫眼版，是一款把手款猫眼锁，而华为也曾出现在市场份额Top 10的名单中。

2022年5月，OPPO与凯迪仕合作推出首款全自动智能门锁K15-W，后者成为OPPO智能生态首家智能门锁战略合作伙伴。

2022年11月，路由器、安防巨头TP-LINK推出3D人脸识别智能门锁SL41，首发价只有 799元，这款智能门锁支持 TP-LINK 的易展联网。

凭借品牌、生态、平台优势，被纳入大厂智能硬件矩阵的智能门锁将会给市场带来冲击。

另一方面，对已经在智能门锁行业中摸爬滚打多年的品牌而言，面对越来越多品牌的加入，也要不断的增加自己的护城河，扩大生产、增加渠道布局。

德施曼、凯迪仕、美智光电、云鹿等4家智能门锁企业相继推进资本化进程。

两年内，德施曼完成了C轮、C+轮、C++轮以及D轮融资，D轮融资将用于打造智能锁行业高端品牌，特别是一线城市高势能广告的集中投放，以及一线城市数百家大型超级体验店建设等方面。

此外，美智光电与凯迪仕于10月同步启动IPO辅导工作，云鹿也已完成天使轮、Pre-A轮两轮总额近亿元融资。

资本的进入将提升相关企业的发展速度，拉大智能门锁品牌之间的距离，可以帮助企业从品牌打造、渠道布局、生产制造等方面扩大竞争优势。

市场规模的扩大、大厂的入局、资本的加持都会推动整个智能门锁行业快速发展。

技术迭代、功能附加、低价现象等趋势将会持续

上文提到带3D人脸识别的智能门锁市场份额大幅提升，2023年这一趋势将延续，犹如2022年带视频功能的猫眼锁市场份额一样，并且未来3D人脸识别+视频功能智能门锁也将占据一席之地。

除了3D人脸识别的开锁方式之外，指静脉智能门锁虽未达到3D人脸识别锁的热度，但指静脉智能门锁代表品牌鹿客已经将将指静脉识别技术提升至3.0版本，加上德施曼、凯迪仕、飞利浦、琨山、小智等众多厂商已经推出了指静脉智能门锁，因此指静脉智能门锁前景一片向好。

功能方面，虽然带视频功能的猫眼锁的线上市场份额已经达到40%，但相关技术已经成熟，并且附加功能可以让品牌的利润提高，以及增加的功能将被动安防变为主动安防，更容易获得消费者的青睐，因此视频猫眼锁产品将会继续迭代、优化。

价格方面，虽然开锁方式、附件视频功能可以提高锁的销售价格，但是随着越来越多的品牌加入智能门锁战局，激烈的竞争将会使价格战变的更加惨烈。

小结

智能门锁既可以是智能单品，也可以成为全屋智能的一环，且是重要的一环，而随着消费需求不断升级，越来越多消费者将智能门锁视为家庭标配，供给端的推动和需求端的拉动呈现的合力会使智能门锁行业的发展更为市场化，消费者会面对更多的选项，为了获得消费者的青睐，品牌方就要从各方面参与到智能门锁的竞争当中，局中人要稳重，想要参与其中的品牌更要慎重。

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