李子柒、浪味仙风波之后，无主播是MCN的新出路吗？

KOL频频翻车、网红与 MCN 发生纠纷的现象，让不少 MCN 开始思考新的制作方式。一部分 MCN 开始未雨绸缪，将内容创作“无主播化”付诸行动。

相比看似高大上但投入成本大、孵化失败率高的虚拟偶像，无真人出镜的多元视频创作形式，因其成本低廉、实现简单，似乎已经成为 MCN 这一轮无主播化的新选择、新趋势。

但是，这种挑战难度更大的内容创作形式，是否真的具备竞争力？

来源 | 懂懂笔记（ID：dongdong_note）

作 者丨神  乐 

编 辑丨群  响 

如果这类短视频出现在你的指间，你会迅速划过还是认真看下去：

全程没有主人公，画面靠贴图、解说靠配音、内容没逻辑，始终没有任何人出镜……

按理说这类短视频内容不会有人关注，但是，最近有不少网友发现，网上类似没有真人出镜的短视频似乎有所增加。

但是，与以往那些营销号大量洗稿、批量制作、粗制滥造、逻辑不通的做法不同，

这些视频内容的记忆点颇为扎实，也有独特创作风格，像是出自专业机构之手……

这，或许是MCN机构在李子柒、浪味仙、小翔哥风波之后，思考的另一条出路。

1

 MCN 尝试无主播化

“ MCN 签约的网红一旦火起来，其实也是一把双刃剑。”

广州天河一家 MCN 的运营负责人李渊（化名）向我们表示，

目前包括她所在的机构在内，的确有不少 MCN 已经暂停了新网红的孵化签约工作，转而开发无主播出镜的短视频内容账号主体——

美其名曰“无主播化”。

相关行业人士透露，不少 MCN 开始着重孵化无主播出镜、纯贴图（动画）、纯配音，但是内容却相当高杆的创作账号：

其目的是取代传统真人主播，打造无主播（无 IP ）账号，并开始在各视频平台上推广。

李渊也指出，以往每当有网红解约、离职，所在 MCN 机构通常会立刻物色、签约新的网红艺人。

最高峰时，她所在的 MCN 旗下拥有近 50 名签约的网红、视频博主。

可如今，MCN 签约的网红只剩 10 人，其中有 6 人于今年 5 月合约期满，公司也决定不再续约了。

“现在有艺人解约、离职，我们公司也不会推新人，而是充实内容策划团队。”

李渊透露，目前公司主要对外招聘的岗位，都是内容创作、策划相关的人才，同时开始注册新的短视频账号，以壮大旗下多元化内容矩阵。

其中，每个视频账号的主体对应一支内容创作团队。输出的内容画面以数据、贴图、动画演示为主，

取代传统短视频主播出镜解说的形式，即不让视频账号与个人 IP 或网红主播产生较强联系和捆绑。

“即便内容创作团队少了一个两个人，账号起码能照样正常运营。”

“换句话说，就是铁打的视频账号，流水的内容团队，不再打造主播或者个人 IP 了。”

李渊强调，业内这种趋势和变化变化，只因为不少 MCN 在孵化网红主播、个人 IP 上吃了瘪。

最近一年，网红主播与 MCN 产生纠纷、被媒体爆炒甚至对簿公堂的例子，比比皆是。

其中最知名的，莫过于顶流网红“李子柒”和“小翔哥”与 MCN 之间的纠纷，而截至目前“李子柒”的账号已停更八个月。

这种局面，也让不少 MCN 为之警醒。

“一有纠纷，粉丝们会同情网红主播，骂资本无情，但 MCN 也是受害者之一呀！”

站在李源的立场来看，

在孵化网红的过程中，MCN 投入了很多推广成本、平台资源，所有主播的走红背后，是其与 MCN 团队一同努力的结果，绝非个人独有的成就。

但是，一旦网红主播“膨胀”或因为个人原因导致翻车，

MCN 在其个人 IP 上所投入的成本、资源，也会在瞬间化为泡影，损失往往高达几十万、几百万甚至上千万。

“在行业内，也经常发生网红主播走红后仗着影响力巨大，开始要挟 MCN ，无度索要资源的倾斜。”

“之前，我们公司孵化了好几个短视频主播，都是在小有名气之后，要么想跳槽要么想单干，都闹着解约。”

李渊强调，尽管 MCN 尝试过利用合同去约束网红主播，加强管理，但只要是人，就有主观思维，人红了便很难管控和约束。

或许是未雨绸缪，避免主播走红后难以管理，或许是因为主播个人原因导致翻车，造成 MCN 损失惨重，

近期一部分 MCN 渐渐倾向打造无真人出镜的多元短视频内容账号，不再将所有筹码都压在签约网红主播个人身上。

“这样做，也是希望从根本上规避人为风险的产生。”

只是，相比采用网红主播“露面”的短视频，孵化无主播出镜的“纯配音+画面”内容主体，似乎更具难度与挑战。

MCN 又能否走通这条路？

2

无主播视频内容难推广

“自从没有主播（出镜）之后，视频内容难做多了，累死个人！”

张弛（化名）是杭州余杭一家 MCN 的内容策划专员。

原本他与同事负责公司旗下一位知名网红日常的视频创意策划，

但在今年年初这位主播因不满公司管理制度跳槽了，这也导致相关账号停更、粉丝大量取关，MCN 的损失较为惨重。

之后，张弛所在的公司决定，孵化多个主题（风格）的无主播化短视频账号主体，

并将他调往一个主打新款车型评测、导购的视频内容团队。

与一般汽车自媒体依赖网红主播出镜参与分析解说不同，

他负责的汽车视频账号，画面以车辆资料（数据）图片演示、搞笑表情包为主，解说皆为配音。

“现在想想，主播真的是有主播的优势，真人出镜，尤其是美女评车能够拉近与观众间的距离。”

他告诉我们，相比以网红主播为核心的短视频账号，没有真人出镜的短视频内容涨粉普遍缓慢，互动量也十分低迷。

至于原因，张弛认为或与账号主体缺少网红主播影响力、观众缺乏信任度相关，

“如果没有真人主播坐镇，整个视频内容看上去，跟那些开局一张图内容全靠编的营销视频账号，其实真的没太大差别。”

张弛透露，正因为无主播出镜的视频创作很难与营销号的内容拉开差距，

因此，类似的视频即便做得再好，动画（图像）再精美，完播率也不及网红主播视频的零头（只有不到 3% ）。

而同类汽车主播评测视频的完播率，往往在 15% 以上。

为了提升无主播出镜短视频内容的播放和完播率，尽快取代已有的传统网红主播账号，公司开始借鉴其他同行的做法——

目前主流做法有二：一是极力往行业专业解读、数据分析与洞察领域上发力；二是输出内容全面动画化。

“因为这两个方向，都是低端的营销号所无法触及的，投入产出比太低了。”

他告诉我们，从今年 3 月开始，他参与创作的账号已经开始分析相关车型、行业销量数据了，

下一步还打算涉足车企的财报解读，抬高创作门槛。

此外，公司旗下部分无主播出镜的科普类短视频账号，则开始尝试做动画版，以精致的纸片动画、较好的特效呈现，

面向小白用户群，普及简单的科技内容，“这两期的确有一定效果，但引流涨粉的速度还是低于同类真人主播出镜的账号。”

不难看出，在失去了网红主播这一内容与观众之间的“桥梁”之后，无真人出镜的短视频内容创作主体，短时间很难再斩获可观流量。

另外，为了与营销号区分开，MCN 还要在内容生产上费尽心思。

在主流的视频平台上，我们的确发现了不少无主播出镜的 PGC 内容，涵盖的领域有动画版的科普、财经评论解读、新车导购、好物点评等。

由此可见，类似的多元化内容创作主体已经开始与网红账号争夺用户了。

只是，除了无主播出镜的短视频内容，MCN 难道没有其它可以摆脱网红主播卡脖子的方式了？

3

虚拟人可以替代主播吗？

如果说 MCN 打造无真人出镜的短视频内容创作主体，为的是避免“人为”因素导致纠纷产生、账号翻车，

那么如果采用永远不会“塌房”且十分“听话”的虚拟人物、虚拟偶像来充当短视频主角呢？

随着“元宇宙”概念的兴起，近期虚拟偶像、虚拟人物作为数字世界的一大衍生物，也频频被媒体提及。

最近一年，阿里巴巴、百度、字节跳动等大厂也都开始布局虚拟人物的相关业务。

前不久，有媒体报道 B 站并购了一家虚拟偶像研运公司，旨在加强旗下的直播业务。

据 B 站公布的数据显示，2020 年 6 月至 2021 年 6 月，共有 32412 位虚拟主播开播。

对此艾媒咨询也预测，2022 年虚拟偶像市场规模将超 3000 亿元。

“ MCN 摆脱真人网红、主播的目的，是想避免纠纷或者塌房，但他们不敢轻易采用虚拟人物。”

厦门湖里一家 MCN 的投资合伙人马欣（化名）告诉我们，对目前大量内容机构而言，

采用不会翻车、绝对听话的虚拟人物替代网红、主播固然好，但相比孵化真人主播，虚拟偶像所需成本、营销资源也非任何一家 MCN 都能轻松负担得起。

因此，虚拟偶像的赛道上，外界能看到的都是实力雄厚的互联网大厂，鲜有 MCN 机构愿意去孵化虚拟偶像作为主播。

“即便是 2D 的虚拟人物动画视频，每秒制作费用往往也高达千元左右，三维的都不敢想。”

马欣表示，一则素质较高、时长三四分钟的 2D 动画短视频成本通常 18 万元上下，相当于普通网红主播一年的年薪水平。

如果是 3D 虚拟人物的动画制作，投入成本会高得多，每秒的制作费用通常在 5000~12000 元之间。

短短几分钟的短视频，将“烧掉” MCN 上百万元的资金，每天播出一条会是惊人的数字。

“别说中小规模的 MCN 了，即便行业头部也不一定烧得起呀。”

也就是说，价美物廉的无主播出镜内容创作，成了 MCN 摆脱网红主播卡脖子、翻车及纠纷风险的首选。

马欣透露，中型 MCN 只需一支三、四个人，具备一定影视制作能力的内容创作团队，

即可实现无真人出镜视频的制作传播，实现成本要比虚拟人物的低不少。

“现在制作一条虚拟偶像的短视频成本，甚至能让 MCN 拉齐一整支团队了。”

正因如此，MCN 可以让更多的资金投入到账号主体的营销推广上，而非制作成本。

“更何况，孵化虚拟人物的成功率也不高，你别听网上号称有几万虚拟偶像人物出镜，其实能让人记住的有多少？

最后，是不是只有洛天依、柳夜熙等寥寥几个？”

马欣坦言，如此低的成功率，若 MCN 倾尽全力孵化虚拟人物，一旦失败就是灭顶之灾。

End

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