资本助力、明星站台，李静的乐蜂网为何还会关停？
作者 | 奔跑的丸子
来源 | 美业新纬度
（ID：meiyexinweidu）
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在电商领域，拼的终究还是互联网的玩法。
曾经红极一时的美妆购物网站乐蜂网昨日发布停止运营通知，公告里提到称，乐蜂网将在9月18日全面停止运营，关闭服务器。
对此，唯品会相关负责人表示，出于业务调整的考虑，唯品会旗下的乐蜂网确认将在近期关停。该关停决定在获得乐蜂网股东的一致同意后，有关部门已做好了关停的相关准备工作，包括对用户的及时告知和售后咨询工作。
这距离2008年8月乐蜂网成立，恰好11年。
公开数据显示，乐蜂网曾在2008年、2012年分别拿到了红杉中国、宽带资本和中金资本等投资方的数千万美金的融资，还有谢娜、戴军等名人为之站台，也曾创下30亿营收的亮眼成绩。
从2014年开始，乐蜂网走上了下坡路，与聚美优品的“带盐割肉”大战惜败，下嫁唯品会，再到如今网站关停，乐蜂网的结局似乎早已注定。
01
与聚美优品的恩仇记
2008年8月成立的乐蜂网，2009年实现销售总额1亿元，2010年销售额3倍增长，位列美容护肤类网购第一阵营，其以195元的平均客单价，一举超过卓越亚马逊、当当网、凡客诚品等著名网购巨头。2011年的销售额更是突破11亿元，注册会员突破400万人，一时风光无两。
而2010年成立的聚美优品此时还是一个名不见经传的团购网站，在电商浪潮中排不上名号。做互联网出身的陈欧与媒体人李静有着完全不同的逻辑，采用互联网式的大流量与大营销打法，不足两年的时间，后来者居上。
一个是“为自己代言”的陈欧，另一个是“不美不活”的李静，你来我往的战争中，一边在美国忙碌着上市准备，而另一边暗淡退场卖身唯品会。
· 模式之争：精耕细作敌不过简单粗暴
虽然这两家电商都主打化妆品，但是双方的定位和商业模式却有很大的不同。
聚美优品从团购转型而来，走的还是传统渠道型电商的路子，自己不做品牌，而是通过代理尽可能多的第三方品牌，通过做大商品的销售规模以获得盈利。
乐蜂网的“达人经济”一度是被创始人李静津津乐道的商业模式，以自由化妆品品牌切入，签约达人，达人提供配方和设计，由关联公司东方风行品牌公司负责开发、包装、设计以及寻找工厂生产，最终在乐蜂网独家出售。据了解，自有品牌的毛利润高达50%-60%.
与聚美优品不同的是，乐蜂网不刻意追求规模，而是希望通过不断地开发“达人经济”以获取更高的利润率。
自有品牌虽然毛利比较高，但是需要从零开始打造品牌知名度，非短期之内可以完成。相比较之下，团购起家的聚美优品如今则是一家化妆品限时特卖商城，主要卖市场上最畅销的20%那部分化妆品，规模更容易做起来。
数据显示，2012年，聚美优品的销售额是25亿元，是乐蜂网销售额的179%。2013年，据估算的数据，聚美优品的销售额达90亿，是乐蜂网30亿元销售额的3倍。
· 思维之辩：粉丝经济敌不过流量转化
李静有电视资源，能够用“电视明星”思维去做乐蜂网，在前期确实能靠打造化妆达人吸引大量的女性粉丝，但在互联网时代却面临着粉丝无法转化为流量变现的难题。
再加之团购出身的聚美优品善于打价格战和营销战，让乐蜂网深陷泥潭之中。
例如，乐蜂网五周年庆前夕，聚美优品推出“3.5周年店庆”进来搅局。二者一家以“做梦也想不到的折扣”来吊人胃口，另一家则以“全场五折”吸引眼球。此前聚美优品三周年庆还打出了“聚美补贴上千万，直接打破行业价格底线”的宣言。
但是粉丝转化成乐蜂网的“流量”并不顺畅。
并且，李静对乐蜂网化妆达人的“控制权”非常小，随着小P、牛尔等化妆明星纷纷离去自立门户，李静最终用媒体资源只是为他人做嫁衣。
化妆达人并不属于李静，并且对流量的贡献也有限。李静想从媒体打造明星，然后大量带入电商流量的模式并不成功。在后期，乐蜂网的流量下降非常严重。
李静在化妆品领域的落败，正是因为她无法摆脱媒体人的桎梏。李静曾经说过：“他们都是做互联网的，而我偏媒体。”但电商，终究是互联网模式的主场。
2014年2月，唯品会宣布以1.125亿美元（彼时约合6.91亿人民币）收购乐蜂网75%的股份，以此计算乐蜂网的估值不足2亿美元。而根据华尔街日报中文网报道，聚美优品上市的估值将超过30亿美元。
在唯品会控股乐蜂网的消息发布后，聚美优品CEO陈欧发布了一条微博：“战争结束，胜利，只是新的启程。”其中的含义也非常明显。
一个有意思的点是，聚美优品和乐蜂这两家中国最大的女性化妆品电商都是由红杉资本投资的，红杉资本通过将一家“卖”给上市公司，一家主推上市最大限度维护了自己的利益，避免了左右互搏的情况出现。
从资本层面觉得，聚美优品这个故事更好讲，唯品会与乐蜂网结合则会是另一个不错的故事，另一场大戏拉开了帷幕。
02
卖身唯品会，走向绝路
百度指数显示，乐蜂网最巅峰的时候是2013年，关键词日均搜索峰值近10万，从2014年起开始走下坡路。被唯品会收购后，乐蜂网很鲜少在媒体发声。卖身，注定了今日乐蜂网关停的结果。
· 被架空的创始团队
2014年“桃花节网购盛典开幕仪式”上，唯品会向原乐蜂网团队的承诺是“不降薪、不降职、不调岗”。但入主乐蜂网后，唯品会做的第一件事就是人事调整。
唯品会北京负责人张婧取代了服务乐蜂网6年的CEO王立成，派驻CEO和CFO进入乐蜂网。原乐蜂网包括采购、销售、运营、技术、编辑、视觉、无线、市场等领域的多名高管和核心骨干相继离职，另有一部分技术骨干脱离乐蜂网加入唯品会。
乐蜂网团队全部整合进唯品会，从独立的公司沦落为唯品会美妆品类部门，采购物流等进行联合，公司内部不再对两者业务进行区分，也很少提及乐蜂网。
· 联姻还送嫁妆
除了原班人马大量流失外，乐蜂网还面临的一个尴尬是自有美妆品牌当作嫁妆一并带到了唯品会，造成与“家里人”直接竞争的局面。
唯品会实际控股的为乐蜂网的代理渠道业务，在收购时该业务正面临亏损，虽然整体销售额占乐蜂网的60%，但毛利率却仅为15%-20%，远不及另外乐蜂网自有品牌业务对应的40%营收，其毛利率高达60%。
连同自有品牌一同接收的唯品会，按说应该推动乐蜂网旗下品牌的运行，但实际上唯品会依然在独立推自己的化妆品电商业务。
其实唯品会早在两年前就推出了自己的美妆频道，开始重点向化妆品电商领域进军。由于唯品会此时早已成名，而且是上市公司，流量也十分巨大，但除了偶尔几次大活动外，平时很少对乐蜂网进行直接引流，因此，乐蜂网的自有品牌也渐渐石沉大海。
· 全面唯品会化
不到一年的时间，乐蜂网再次迎来一轮巨大调整，加速与唯品会的整合。
整合包括人事、网站系统、供货方、运营等方面，具体包括乐蜂原CEO张婧回归唯品会，乐蜂网目前的官网和App系统都将停用，通过不同代理商运作乐蜂、唯品会渠道的同一个品牌商由一个代理商来运营，乐蜂网的特卖档期、商品全年规划都将与唯品会同步。
唯品会方面虽然未对次此整合时间进行回应，但与其合作的商家大多表示并不意外。一位化妆品企业负责人称，乐蜂网早就已经被唯品会控制，大调整是迟早的事情。
对于次此发布停运通知的乐蜂网官方公众号，上一次内容更行还锁定在2018年9月25日，可以看出整体运营接近停滞也至少有一年之久。
结语
乐蜂网曾和聚美优品的竞争为业界津津乐道，可惜，这两家网站早已失去昔日的风光。乐蜂网被唯品会收购之前，有人还认为乐蜂网亏了。当时聚美优品估值一度高达30亿美元成功上市，然而，目前它的市值只有2.31亿美元。
在直播带货、短视频带货大火的今天，依靠价格战、电视广告等老牌化妆品电商们已很难适应消费者们代际的变迁。如今，乐蜂网已经倒下，留给“聚美优品们”的会是什么？
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