郑学勤：我们为何坚定投资湘西茶叶？
郑能量下午茶·第343期
作者：《品牌观察》杂志社社长兼总编辑郑学勤
《品牌观察》杂志社的独特能力首先是“发现价值”，其次是“放大价值”。“发现价值”是“1”，“放大价值”是“0”。——“发现价值、放大价值”就是协助企业打造品牌从“0”到“1”，再将“1”+“0”的过程。
也就是说，协助企业年营业额从1亿元，增加到10亿元，净利润为1亿元，具备在A股上市的基本条件。这是《品牌观察》杂志社的基本业务模型，包含市场方案、营销方案、传播方案，简称“全案”服务，此外还有人才、资本、技术的引进和嫁接。这是其一。
2022年6月，因为筹备中国地标节在长沙小住了两周，期间经湖南省职业经理人协会孙朝阳会长介绍，专程去了一趟湘西考察一家茶叶企业，我在吉首皇冠假日酒店写了一篇《湘西“四号名片”黄金茶品牌策划手记》，坚定了团队投资湘西茶叶的决心。
文章的导读这样写：神秘的湘西在哪里？在沈从文的书里、在黄永玉的画里、在宋祖英的歌里、在余福星的茶里。这是其二。
最初写作时，排比的最后一句是“在杜崇烟的茶里”。杜崇烟是湘西自治州原州长，因为没有见到他本人，文章发表时改为“在余福星的茶里”。——无论是杜崇烟，还是余福星，都是时代符号人物，就像沈从文、黄永玉和宋祖英。
湘西保靖种植黄金茶已有5000年历史。据《明世宗实录》记载，明嘉靖十八年（1539年）湖广贵州都御史陆杰巡视兵防，途经鲁旗（今天保靖县葫芦镇）时有多人染瘴气。行至两岔河，苗家阿婆采屋前茶树叶沏汤赠与服用，半个时辰后瘴气立愈。陆杰欣喜，赏黄金一两，并将此奉为贡品。从此，“一两黄金一两茶”的典故广为流传。
这是湘西黄金茶最著名的一个故事。这是其三。
目前，湘西黄金茶的种植面积达70万亩，规模足够大。这是其四。
《湘西“四号名片”黄金茶品牌策划手记》发表时，我们受到了冷遇，湘西那家茶叶企业董事长并没有待见我们。因为约见杜崇烟州长，我们调研了另外一家茶叶企业，这家企业的合作可能性更大。
在中国，茶叶品牌已经多个成功案例。正在冲击“茶叶上市第一股”的八马茶业，2019年至2021年的营收分别为10.13亿元、12.57亿元、17.3亿元。澜沧古茶、中国茶叶紧随八马茶业，也在排队IPO。
成立于2014年的小罐茶，第一条全自动化铝罐罐装生产线在2016年投入使用，仅用了6年时间营收就达到了八马茶业的体量。这是其五。
《湘西“四号名片”黄金茶品牌策划手记》发表两周后，江小白的投资人找到了我们，表示愿意投资湘西茶叶，想在这条赛道里找到机会。这是其六。
我们要解决的首要任务是从中国品牌价值500强企业里挖来一位操盘手，才能补上目标合作企业的短板。——一家具有投资价值的企业，必须“两极”完善，即创始股东至少要包含技术研发和市场营销两类人。
就像我在湘西考察的这家茶叶企业，种植面积1万亩，已经建起加工厂，正常生产黄金茶已经多年时间。董事长只能算是“两极”人员的一类，它缺乏专业的市场营销创始股东。相当于，这家茶叶企业只有一条腿，无法正常走路。这时，必须引进一位董事总经理，才符合投资人对团队的基本要求。
2021年10月，我到江西萍乡考察了一家牛奶企业，给出的建议是从蒙牛引进一位专业市场营销人才，作为企业的董事总经理。对于湘西茶叶，我们也能引进类似的专业人才，补上企业的短板。这是其七。
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