其他
这家企业在私域卖红糖,超级用户贡献是普通人30倍
云耕物作私域现状 引流 消费者分层 老客户复购 超级用户的培育
基于女性经期关怀场景的独特定位:瞄准中产阶级女性,从精准场景切入,将消耗类食品变为口服类滋补养生保健品
自有供应链:在云南哀牢山麓、哈尼红河干热河谷的稀有产地处自建工厂,60余甘蔗品种精选三种优质甘蔗,多项检验严苛把控采收标准;
专利产品技术:独家买断【无化学添加物理过滤+精准分段熬制】红糖生产技术,做出纯甘蔗熬制,不含白砂糖,可以直接嚼着吃的红糖。包装上和小马宋、荣品牌等设计公司合作,潮流有设计感;
踩准时代渠道红利:16-18年抓住公众号投放红利,19年开始加大抖快淘直播等第三方流量投放,19年12月后一直保持天猫红糖姜茶类目第一
云耕物作私域现状
引流链路
加粉之后的分层运营策略
私域的复购策略
我买的东西用完的时候; 我需要新的东西的时候; 再次购买有优惠的时候;
超级用户(KOC)的培育
触点方面:1对1,朋友圈
时间线方面:定期关怀,至少持续3个礼拜
策略方面:培育,激活,监测互动,定期关怀
权益
义务
玩法
第一天实时发一条消息,恭喜TA达成LV1级成就,提醒TA领取相应礼包;
第二天上午九点「私信」告之当前阶段还有哪些隐藏福利可以领取
第三天上午九点「私信」提醒用户福利已经寄出,发布邀请入群链接
第三天下午四点「朋友圈」发布用户升级福利
第三天晚上九点「朋友圈」发布品牌高级粉丝案例合集
第五天上午九点「社群」发布早报