巨头环伺，青云科技已开启突围战
编辑：媛媛 / 数智猿
随着数据量的急剧增加，许多企业和组织都将目光投向了云计算，以期望通过这一技术来获得更多的商业优势和竞争力。近期，随着ChatGPT的爆火，大家对云计算的关注度再次攀向高峰。
然而，目前市场上云计算厂商竞争激烈。就目前来看，国内云计算厂商两极分化严重，以阿里云为首的大厂商已实现两年盈利，百度云也在今年一季度首次实现盈利，但对于大部分云计算厂商来说，依然处于亏损状态，青云科技也面临着同样的问题。
今年年初以来，以ChatGTP为首的大模型火爆全网，各家企业也纷纷宣布布局大模型领域，这对云计算厂商来说，确实是一大利好，青云科技能抓住这次机会吗？
青云科技成立于2012年4月17日，是一家企业级云服务商与数字化解决方案提供商。青云科技最早布局混合云市场，无缝打通公有云和私有云，交付一致功能与体验的混合云。
2021年3月，青云科技以“混合云第一股”登陆上交所科创板。根据其最新发布的年报来看，2022年青云科技营收为3.05亿元，亏损2.44亿元。以下为青云科技近年来营收和净利润具体表现：
从资产方面看，青云科技2022期末资产总计为6.00亿元，应收账款为7262.66万元；现金流量方面，经营活动产生的现金流量净额为-1.68亿元，销售商品、提供劳务收到的现金为3.74亿元。
值得注意的是，2018年至2022年，青云科技的经营性现金流净额分别为-6239.7万元、-8700.04万元、-5409.40万元、-2.04亿元及-1.68亿元。做为科技型企业，研发费用的投入是企业核心竞争力的重要体现之一。如此业绩之下，青云科技对于研发费用上的支出也相应有所减少，2022年青云科技研发费用为1.26亿元，研发投入占比41.3%。
不过，从目前市场状态来看，具备混合云形态及能力的同行业公司大多均处于亏损状态，青云科技的业绩表现是符合行业特点的。
目前云计算行业尚在发展初期，更新迭代快，对研发投入和人才的需求非常大，需要强有力的资金支撑。
在这种情况下，青云科技选择再次募资。2022年12月10日，青云科技发布《2022年度向特定对象发行A股股票预案》等多份公告称，拟向不超过35名（含）特定投资者发行不超过1150万股（含）股票。
预计本次发行股票募集不超过3.97亿元，扣除发行费用之后拟用于“信创金融行业云建设项目”和“超级智算平台建设项目”。
青云科技表示，本次“信创金融行业云建设项目”和“超级智算平台建设项目”分别聚焦现有重点行业客户的迫切需求和行业重要创新前沿领域，在公司通用云计算平台技术基础上，进一步拓展创新功能，完善公司产品布局。
在信创金融行业云建设项目中，围绕金融行业客户，青云科技一方面将从云产品方面，对其技术与功能进行相应研发升级，从研发领域来看，涉及到多种平台模式；一方面也将采购部分硬件设备，对公有云基础设施进行迭代。
截止目前，青云科技的募资仍处于问询状态，上交所就其本次募投项目的必要性、融资规模与效益测算、前次募投项目、经营与业务情况及其他相关问题进行了问询。如果此次募集成功，或许可以一解青云科技的燃眉之急。
根据其披露的年报来看，青云科技的主要业务可以分成云产品与云服务两方面。其中，云产品业务收入占总收入比重近60%，主要业务结构一直较为稳定。
云产品方面，青云科技根据客户订单需求采购服务器等硬件设备，此外，对于有定制化软件开发需求的客户，青云科技还需要外包其他软件开发团队完成。云产品的业务模式属于私有云与混合云的部署，2022年云产品的收入为1.79亿元，同比下滑37.8%，毛利率为37.05%，同比上涨73.8%。
云服务方面，青云科技采取包年包月或弹性计费的订阅模式，青云科技向硬件厂商采用服务器、网络、传输、存储等产品，向数据中心服务商及电信运营商采购机柜、带宽、IP、光纤等电信资源，再将资源销售给客户。云服务的业务模式属于公有云与混合云的部署，2022年收入为1.26亿元，同比下滑6.6%，毛利率为-23.81%。
对于2022年该业务方面的表现，青云科技表示，2022 年度云服务业务上聚焦于有稳定数字化需求的企业客户，不片面追求收入规模和客户数量，减少短期业务需求带来的收入波动和不确定性；另一方面力行降本增效，裁减不具备竞争力的产品和模块，优化组织和管理流程，产研和销售聚焦投入在核心优势产品，提升整体竞争力。云服务成本15544.54万元，比上年同期17899.48万元降低了2354.94万元，降幅13.16%；2022年度公司云服务业务毛利为-2989.27万元，比上年同期的毛利-4377.32万元减少亏损1388.05万元，同比减亏31.71%；云服务的毛利率为-23.81%，比上年同期的-32.37%缩窄8.56个百分点。
2022 年青云科技对相关业务进行了战略调整，着力增加高毛利业务规模，大力发展公司核心优势产品，云产品收入比上年同期减少 37.73%。
不过，混合云还是有市场的。据国际咨询机构Gartner发布的《中国混合云运营的三个重要经验》报告指出，中国的混合云采用率在2021年达到了42%，预计到2024年，渗透率将达到70%，远高于50%的全球平均水平。
按照Gartner的预测来看，国内混合云市场三年时间内至少还有近30%的市场空间，谁都有机会抢下这些增量市场。除了市场还有较大增量空间外，国家也在大力推进数字化转型。作为主攻混合云市场的青云科技遇上了天时地利人和的有利条件，不过，云计算领域早已挤满了形形色色的厂商。
根据企业的市场份额与影响力，我国云计算市场可分为三个竞争梯队。第一梯队由阿里云、腾讯云、华为云、百度云、京东云构成，主要提供综合性云服务；第二梯队为中国电信、中国移动等传统电信运营商组成；第三梯队代表性企业有金山云、青云科技、浪潮云、曙光云等。
随着数字经济全面推进，云计算已经成为数字基建名副其实的基座产业。面对这个亟待填充的市场，大厂们凭借体量优势早已闻风而动，且动作迅速。尤其是在2022年全球云市场呈现出强烈的马太效应后，强者恒强以及提质增效都成为2023年大厂们的追求和主题。
据公开资料显示，阿里和京东都对云业务在组织层面进行了调整，云业务的战略地位，进一步提升。
其中，在国内云计算市场上稳居第一的阿里云，是由集团一把手张勇亲自下场掌舵。4月26日，阿里云宣布了史上最大规模降价，核心产品价格全线下调15％至50％，存储产品最高降幅达50%。有分析指出，此轮降价之后，其他主流云厂商或会陆续跟进。
京东云则从下到上进行了组织结构变化，现有的BU（业务单元）和BG（事业群）进行整合，成立京东云事业部、销售中心、解决方案中心和交付中心，四位负责人均向京东科技CEO李娅云汇报工作。
而从马化腾和李彦宏在公司年终讲话中对云业务的表态也能看出，即使是有人有钱的大厂，对于叫好不叫座的云业务，也开始要动刀了。其中在2022年，百度云更是换帅，把沈抖从移动生态事业群空降至百度智能云，而此位高管在百度内部更有着“最能赚钱的人”的美誉，可见李彦宏对云业务提升盈利的决心。
大厂们集体转向之下，后来者也气势汹汹。以天翼云、移动云和联通云为代表的运营商流派，就在过去的一年实现了跨越式增长。
巨头环伺之下，青云科技想抢混合云蛋糕可谓困难重重，但其并不是没有机会，关键还要看青云科技能提供哪些关键价值，尤其是其他竞争对手无法提供，但对客户来说是刚需的附加资源，这是青云科技突围的关键因素。
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