吴晓波年终演讲精华：勇敢者的方法论

吴晓波先生每年的年终演讲，关注的人很多，可是长达几个小时的视频或者演讲全文，有耐心看完的很少。

今天我就当次课代表，把演讲的精华整理一下，三千字，保证大家五分钟可以看完，希望大家能够喜欢。

在过去44年里，高速增长是中国经济的一种基本现象。1978年到2022年，GDP增速最低是2020年，只有2.2%。

但那是一个光荣的2.2%，因为2020年是全球疫情暴发的一年，而中国是全球十大经济体中唯一一个保持正增长的。

今年不一样，对来到现场的三千多人、直播间的上百万人来说，2022年可能不堪回首。

2022年中国经济增速预计低于周边的国家，包括越南、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、印度，甚至巴基斯坦和孟加拉国。

今年的疫情反复爆发，企业的正常经营、人们的生活遭到了频繁的干扰。疫情对经济的冲击，反而大于疫情前两年。

回看2022年，中国经济也是“道中遇雨”。我们没有办法拒绝风雨，怎么办呢？调整心态，调整行为，直面让我们狼狈的人生。

在过去的一年，勇敢者们能活到今天，有什么方法呢？吴晓波给大家总结了七个方法论。

勇敢者的方法论一：天如果总是不亮，那就摸黑生存，一旦看到了曙光，那就立刻起飞。

一个有意思的案例，去一个工厂里，见到整个工厂空空荡荡，只有一个老板在。问他，你为什么不回家？老板说等订单。

他给工人每人每天发30块钱，让他们待在家里，等订单下来了，就发个短信让工人马上来上班。

一个人孤独地在生产线边上等待订单，是千千万万中国企业家的2022年。

对于勇敢者来说，我们可以卑微如小丑，我们可以一个人孤独地站在生产线边，我们可以吃着房间里简陋的中餐或者晚餐，我们可以在直播间里哭着卖锅，但是我们不可扭曲如懦夫。

12月7日，“新十条”发布后，我们看到浙江、江苏、广东和四川的成百上千的企业家包机出国抢订单。经济正在慢慢复苏，我们度过了最最困难的一个时期。

勇敢者的方法论二：乐观是一种天赋，悲观是一种能力。

什么是企业家精神？企业家精神就是一个硬币的两面，一面叫乐观，敢于创新。熊彼特说创新是当我们面对山呼海啸般的不确定的时候，仍然敢于挑战所有的不确定性。所以企业家天生就是乐观派。

但这只是企业家精神硬币的一面。另一面叫什么呢？叫作悲观。我们时时觉得危机会降临，觉得企业最多只能活18个月，觉得冬天一定会到来，觉得企业一定会死的。

当我们面对这些悲观情绪的时候，仍然可以培养起向死而生的勇气，建构起向死而生的能力。2022年，越来越多的企业家朋友们应该意识到了，悲观是一种新的能力。

景德镇有1.8万个景漂，他们每年接待游客五千多万人，一年要举办180场策展活动，天天热闹非凡。

但是2022年轻，景德镇冷冷清清，所有的房间门都关着。景德镇死了吗？没有死。

虽然遭到了很多的挫折，但景德镇干了一件事——他们建了一个直播基地，跟全中国很多直播平台达成战略合作。

今天我们在网上买景德镇瓷器，质量有好有坏，但没有假货。通过直播，今年几千家的景德镇瓷器企业在网上卖掉了70亿的货。

2022年，我无数次回想起汤因比的一句话，这个英国历史学家说文明总是在异常困难而非异常优越的环境中降生的，挑战越大，刺激越强。

勇敢者的方法论三：在萧条中发现下一支“口红”。

经济学里有一个名词叫“口红效应”，经济越差，口红卖得越好，为什么？因为经济很差，消费能力普遍下降，但还是有消费欲望，大家就会购买口红一类比较廉价的消费品安慰和取悦自己。

所以在下行的、萧条的经济环境中，仍然有一些“口红产品”，将会成创新的机会点。

在一片萧条的2022年，中国市场的露营桌椅、露营车和天幕的销售增长了200%，香薰条销售增加了133.3%，空气炸锅增长了161%，游戏电视增长了210%，超薄平嵌冰箱增长了117%，陆地冲浪板3000%，路亚垂钓220%，划船机100%。

今年，我们看到一个景象，“减压经济”正成为中国消费品产业的一个透气口。00后的同学流行一句话：“你可以摸鱼，但是你不能真的菜。”

很多人天天说我要躺平、我要摆烂、我要摸鱼，但是实际上呢？我还是要站起来，我还是要寻找机会，我不能真的躺在那边摆烂，没有人会同情。

所以我们需要减压，减轻自己的压力。我们就看到了这些产品，什么减压球、尖叫鸡、毛绒玩具、宠物经济甚至塔罗牌、剧本杀，在2022年，这些产品都构成中国产业经济一个重要的创新和消费的主题，叫作“减压”。

我们需要这么一个透气口，这个透气口的背后就是无数新的商业机会的诞生。

勇敢者的方法论四：越卷的生意，越应该“工具迭代”。

我们在调研过程中发现，中国的新能源汽车前十强企业都在使用企业微信，通过企业微信的文档和会议提高效率。

你知道这些公司在这个平台上每天开多少次在线会议？光极氪一家，每天有两千次在线会议，至少形成两千个文档，一年形成六七十万个文档。

不光内部效率，还打通了供应链，甚至取消经销商，直接服务每一位车主。如果没有企业微信这样的互联网工具，你无法想象如何进行如此大规模的协同和制造。

所以，正是这些工具，给我们带来了很多新的变革。分众传媒传统工作方法就是在电梯里装个屏幕，你有广告就让它播放。如果仅仅这样的话，分众传媒做的就是一个特别传统的行业。 

但是今年我们在分众传媒调研的时候，发现其实一个屏的背后，有40多个营销工具，帮助分众这家企业实现千楼千面、实时监控、智能追投和追踪转化，让这家传统企业通过工具迭代一新。

勇敢者的方法论五：换一个姿势奔跑。

沃尔玛进入中国很早，在1996年，它当年就两个产品，一个是购物广场店，一个是山姆会员店。

1996年至今的很多年里，沃尔玛广场店每年新增20家，最多时开到过420家店。 

山姆店就很倒霉，1996年开始每年新增一家店，到2019年时，才开了20多家店。 

但就在过去3年里，沃尔玛广场店平均每年关店20家，山姆店却每年增加5—7家。

为什么同一家美国公司的两个产品，在过去3年里会有如此不同的命运？因为广场店没有变，而山姆店换了一个姿势奔跑。 

在美国和欧洲所有的山姆店，都是开在城郊接合部，但在过去3年里，很多中国的山姆店都开在市中心，然后山姆店用了全球先进的供应链，迎合了今天中国新中产对美好商品的购买能力。 

更关键的是，它运用了中国的同城快递物流系统。这个系统只有中国有，美国没有、欧洲没有、日本没有，所以我们看到山姆店在过去3年里，因为换了一个姿势奔跑，实现了逆袭的增长。

2015年以后，那些在存量市场获得了很大成功的中国新国货企业，都面临一个新的挑战，叫“换一个姿势奔跑”。

有些客户给我们带来第一增长曲线，但到某些时刻，我们需要寻找第二增长曲线，再去创造和发现新的客户，“由外而内”地来提高企业的增长和竞争力。

勇敢者的方法论六：去下沉市场，感受上升热浪。

中国有很多神奇的县。生产了全国40%的小提琴的河南确山县，生产了全国35%的汉服的山东曹县等等。

中国有很多像确山、曹县这样的县，县域经济总量占到全国的40%，原来我们都会忽略，眼睛只盯着一线城市、新一线城市、二线城市。

在我们调研的10万人群中，当问一二线城市生活的人们，未来你要去哪里生活？我看到数据非常吃惊，今天中国在一线和新一线城市的新中产人群，5个人里有1个人说计划未来定居到二三线及以下城市。

当我们问生活在一线、新一线、二线、三线、四线、五线的人群，未来你们的消费会增长吗？一线城市的新中产回答“未来消费预期增长”的只占25.9%，而五线城市新中产的这一数据为45.8%，超出一倍左右。

这是我们在2022年发现的新景象，我认为这个趋势将贯穿未来的一个经济周期。人们将从一二线城市下沉到三四线以下，因为那里的居住、生活成本比较低，所以人们对未来的消费增长有更高的预期。同时，对新国货有更多的购买热情和消费能力。

今天所有在做新国货创新和创业的企业，如果在前面几年，你在中国的一线、新一线城市完成了你的品牌建设、技术定位和产品创新。

记住， 赶快在2023年把你在都市所形成的能力迅速赋能到三四五线城市，去下沉市场感受正在蓬勃向上的热浪。

勇敢者的方法论七：在风雪中，当一个“抱薪者”。

2022年虽然很难，但是有很多人还在竭尽全力的帮助别人。正如这两天我电视剧商道讲了一个道理，商道即人道，做生意不是赚取金钱，而是赚取人心。

12月7日，疫情放开以来，退烧药变得很难买，我在网上看到全中国第一家免费向市民发放布洛芬的，是一家郑州的企业，叫作禧康大药房，一家并不太大的企业，在整个郑州也就8家连锁店，老板每天在店门口放200粒布洛芬，8个店1600粒，每个人领2粒。

1600粒布洛芬多少钱？但在最困难的时候，它可以救800个人。这些平凡的创业者，在最艰难的时候，让我们感觉到商业是温暖的，让我们感觉到中国的经济发展是因为有那么多的抱薪者共同存在，让这个国家仍然有很大的温暖感和同情感。

今年遇到不少老板跟我讲：我们今年也很难，但我们还是想办法坚持不裁员、不减薪，准时发放年终奖。 

感谢所有在2022年坚持的企业家，在如此困难的时候，让我们感受到了商业的温情，让我们感受到了共同担当的勇气。

在2022年，我们害怕过、无力过、绝望过，但正是这些害怕、无力、受屈辱和绝望，让我们认清了这个时代，让我们认清了自己。

所以，当我们面向即将到来的2023年时，我要对每一位朋友说：

愿你有一双婴儿眼，仍保有天真和温柔；

愿你有一颗少年心，仍相信勇敢和自由；

愿你有一股中年力，仍愿在风雨中争斗；

愿你我都是一个平凡的勇敢者。