年初：今年行情很好，都给我打起十二分精神撸起袖子加油干
年中：同志们再努把力，一整年的经营指标就快完成了
1、客户或者项目最重要
能拉来项目的才是单位内的王者，只要你能按时给单位拉来稳定的项目，你就可以为所欲为。设计水平这些都是浮云。一般都是各种局长公子，市领导公子，领导亲属来做这些事情。 2、项目分为“短平快”和“长难”
用本人的项目举例，一个设计项目，设计时间半个月审批时间半个月，项目金额300万，另一个项目，设计时间一年，审批时间两年，项目金额100万。 能分到哪个项目组，就要看你和所长的关系了。项目相当重要，决定你在未来几年是吃土还是吃肉 一般来说，关系户会分到好项目上，社招校招来的苦逼平民设计师会分到坏项目上，更加玄妙的是，一般都是坏项目做设计院的口碑，设计水平和设计师被认可以后，才会有后续的好项目，但是，这种好项目跟开荒的苦逼设计师没关系了。黑箱费用，好项目和坏项目还有一个区别，坏项目里可以很多是黑箱费用， 举例来说，好项目300万，正常比例是25%项目组分配，那就是75万，这种奖金还可以保证大多数人 坏项目100万，但是扣掉各类商务费用后，还剩下50万，50万再拿出25%项目组分配，那就是12万多，这个数字可能分下来都无法满意了。玄妙的是，各类黑箱费用你是不能和领导求证的，说多少就是多少。划分工作比例是分配奖金的基础，但这个是一个很唯心的东西。 每个设计院都有很成熟的划分工作比例的方式，这只能保证基础公平，具体分配下来，肯定会有人吃亏有人暗爽。这也是基于个人和项目负责人的关系而来。 你能分多少，在项目组组建后分配工作时，就已经注定了。负产值是一个设计院特有的产物，是设计院的机制将企业经营的风险转嫁给员工所导致的。严格意义来说，这应该涉嫌违法了，很多设计院将员工上交的五险一金也要从产值里扣除， 很多设计项目的应收账款会很久才到，如果每年你的项目没有实际到账，不给设计院赚够产值，最后就是负产值， 玄妙的是，我上述讲过的苦逼开荒设计师很多会陷入这种情况，因为他们的项目没有回款，商务费用高，工作比例少， 在领导的精心安排下，一些他不喜欢的员工或者关系户（不拉项目还事多）也会陷入负产值的境地，让别人自动离职走人。本人曾经遇到一任领导，部门里有住建厅厅长的侄子、地级市领导的儿子、地级市住建局局长的儿子等各类子弟，在所里回款良好，好项目坏项目50%50%的情况下让这几个子弟负产值然后离职走人了。堪称神奇。 设计院一般是年底按照项目回款发放奖金，但是人员流动快，很多人离职不会等到年后，有了机会就会跳槽，这种离职员工一般都看不到奖金的影子。 有些大项目也有可能早就做完，但就是不回款。我本人曾经接手过一个项目，具体工作就是小调整和答疑。老项目成员全部离职，在我接手的第二年才有了第一笔回款，当然，我的分成是寥寥，老项目成员更是零。
沉没成本，很多设计院的员工都知道，但是很多人都不舍得领导给画的大饼。最后什么都没落下。现在很多设计院都大规模扩大，狂收管理费，各种平行的部门互相连脑浆子都打出来了。各个所长疯狂抢项目。设计院院级领导对所级的领导就疏于管理。 权力要关进笼子里，所长集人事、财务、项目三权于一身，没有院级控制，直接就放飞自我了。 本人了解到的情况，很多院级收齐项目管理费后，对于其他金额的分配完全不管， 好一点的所长，扣掉管理费，发完项目组分成，再去掉经营费用，剩下的握在手里， 普通所长，扣掉管理费和经营费用，把项目组分成拿出去放贷（所长们认识很多包工头哦）（半年期或者一年期），剩下的握在自己手里。 差一点的所长，扣掉管理费和经营费用，剩下的都握在手里，下属闹的实在不行了，再发一丢丢。 设计院是个流动性很大的地方，基本三年一轮换，能留住的就是设计。只要能坚持几年的，绝对能耗上中级职称，高级职称也是可以期待的。侧面反映了新人的“浮躁”，当然“总工”肯定是雷打不动的。有人的地方就有江湖，进了设计院，少说话，多看事（不是多做事。做应该做的，多长一个心眼，小心替人背锅）。低调做人高调做事，做得事情得让领导知道才是关键。好的平台能让你重新认识这个行业，接触更全面、更优秀的业务资源，提升个人专业技能。而有能力才能进入更高更大的平台！11、如果你设计能力不好，可以经营自己的人脉关系，增强其他软实力!条条大道通罗马，在设计院，专业是锦上添花，业务才是基本盘!设计不是艺术，只要努力都能养家糊口(大师除外)，当然，也别把“大师”当回事，都是生意人，就看谁碰上了好的时代!13、新人快速进步的捷径是多问和多实践，其它都是虚的14、设计师的瓶颈有很多，最大瓶颈是公司僧多粥少，无法晋级。结构设计师不要频繁跳槽，但是很明显公司阻碍了你的发展，要果断调转方向。从概念设计到施工图，从施工图到现场施工、从整改到完工，都很重要，因为每个阶段疏忽都可能毁掉一个项目!(所以专业没有主次，只有先后)，很多公司将施工图工作给到刚出道的新人练手，其实是最不负责任的。因为他可能是毁掉一个项目的核心人员!16、创业是最容易失败的，原因是设计思维和业务思维很多方面从习惯上是相冲的。17、机会留给有准备的人，但是当你全部都准备好了，机会也就错过了，所以机会常常留给已经在准备却有勇气开始的人总觉得现在的水平担负不了眼下的项目，但是假如你放弃的话，可能下次就再也碰不到这样好的项目和机会了。很多结构设计师的成长都是在这种似懂非懂中摸索成长的。18、没有做不完的项目，也不存在迈不过去的坎，所以不用太在意出错，只要年轻，都有机会!很多时候我们以为跌倒一次可能是人生很重要的痛，真的多年后回想，那都不叫事。谁又是一开始就什么都懂呢？每次案例都会积累很多错误的经验，让你不得不反省犯过的错，如果真要问到是否有一点问题都没有的，没有，因为每个项目都是独一无二的，所以问题也会层出不穷，但是正是错误让你变得越来越强大。因此助长了大批应届毕业生流离失所，前两年无所适从，或者先就业后择业、或者无偿入职。这些现象告诉我们大学期间兼职是多么重要，否则基本就是毕业即失业!短平快网络信息不断刷频，打破了传统记忆阅读的习惯，越发容易削弱深入挖掘的耐性，走马观花式的查阅，基本就是囫囵吞枣。好的是让你效率更高，少走弯路，坏的是经验具有排他性，因为它会主动过滤一些认为不好的，规避一些可能的风险，缺乏探索的源动力。所以要永远无知，永远好奇，永远饥渴！24、从业都会遇到枯燥期和迷茫期，最好的良药就是兴趣!早期有钱会让你满足于现有的处境，但日复一日的重复很容易消磨一个人的耐性，这个时候兴趣是支撑你走下去的唯一良药，没有对结构设计的兴趣，根本无法坚持下来。所以想持久做一件事，首先要想办法让自己爱上这件事。25、很多人经常纠结于结构设计究竟要掌握几门技术才能够闯荡江湖，没那么复杂，市场需要什么，你都需掌握。当积累两年施工图经验后，阅历会提醒你需要积累更多方案能力经验，三到五年后，你可以担负不同结构的项目设计，这时阅历又会要求你需要掌握带领小团队共同进退的能力;六到八年后，手上项目会越多，你会发现需要掌握更多公司事务以及项目管理经验，可能会思考怎样的人生定位会更加适合你的角色。读书，可以明智，但阅历，会让你懂得生活。不用太急，到那个阶段，你会慢慢找到自己。
26、不要相信年底奖金！不要相信年底奖金！不要相信年底奖金！重要的事情说三遍！28、名气很大，什么中国*建筑***、（地名）xxxxx建筑研究设计院xx分院这种看着像国企，但是如果屋里没有几个人，大部分都是挂靠公司，待遇很差，最好别去！29、查考勤的一般不怎么忙，不查考勤的一般都很忙，但是也有又忙有查考勤的，一般就快黄了。30、刚入职几天，一般领导就会找你谈话，要么PUA，要么画大饼。31、如果问问题的时候领导说，你觉得呢？那基本上他也是不会的问题。32、好多公司工资是基本工资＋预发奖金。基本工资不超过4千哦，有好多人干一年发现年底欠公司钱呢！33、天天查考勤的，基本上快裁员了，而且这种公司可能一分都不赔哦。35、有的时候哪个专业改图，主要是看哪个专业领导好说话。36、不要盲目相信注册，可能他只是有注册，不会干活、37、领导说，辛苦你再加加班，意思就是必须加班，按时给图。38、领导说这个项目交给你了，实际也没让你当项目负责人，那就是背锅的事情你来的意思。39、你如果刚毕业，会用职称压价，毕业几年了，会用之前单位项目内容压价。
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