高蓝天的终身事业：高成长赛道上，打破舒适区收获认同感！
曾几何时，百万营销军团，一度是拉动险企快速增长的傲人资本。而今，伴随着保险业高质量转型的开启，人海战术时代的终结，保险业纷纷探索新的队伍发展模式。
近两年，健康财富规划师（HWP）这一新型职业在高端人才市场上脱颖而出，吸引了大批优秀中青年的加盟，并以此在高客群体中形成了较强的影响力。
漫漫人生路，奋斗需要数十年。
正如升级打怪一样，人生也需要不停地前进、闯关，中途难免有累了、倦了的时候，甚至时常陷入焦虑、迷茫，面临多次选择。
如何才能找到属于自己的终身事业，并情愿献上时间与智慧？或许，这是很多职场年轻人对自己的心灵考问。
高蓝天也没有逃出这样的职业轨迹，从五星级酒店中层，到高端会所运营负责人、餐饮公司总经理，再到康养地产销售总监，在上半场的职场“马拉松”中，她基本都拿到了不错的“名次”。
然而，如高蓝天的名字寓意一般，心存高远的她，内心总觉得致以唯美还差毫厘，直到偶遇HWP这个全新的职业赛道，她直言：“成为HWP后，我终于找到了一生深耕的事业。”
正如高蓝天所说，翻看其工作履历不难发现，尽管其先后转战多个平台，但基本都做到了中高层管理岗的位置，这背后与她本身所具备的较强工作能力及综合素养不无关系。
然而，在高蓝天看来，这些优秀的过往，并没有给她带来足够的踏实感、安全感，每每在职场达到一定的高度，就会遇到瓶颈。这样的舒适区对于喜欢“折腾”的高蓝天来说，就像是一把枷锁，她渴望打破现状，找到新的发展方向。
2014年是高蓝天职业旅程的转折点。
一次偶然的机会她接触到了养老行业，通过深入的市场调研和政策学习，她深刻地意识到，与餐饮、酒店行业不同的是，我国的养老产业还处在发展初期，但伴随着政府的大力推动、人民生活水平的日益提升，以及人口老龄化程度的不断加深，未来养老产业的发展空间将非常广阔。
养老这片蓝海市场，深深地吸引着高蓝天。于是，她抱着坚定的信念，果敢切换自己熟悉的职业领地，加入了一家康养地产公司。
不过，在工作中她也逐渐发现，我国的养老市场尚存两方面痛点，一方面是国民的养老保障需求、养老规划意识亟待唤醒，另一方面是市场上高品质的养老服务机构较为稀缺，很多企业家缺乏长期投入的耐心。
这样的背景下，对于一心想要深耕养老事业的高蓝天来说，也存在诸多疑惑，“如果没有优质、专业的服务作为保证，如何长期经营好客户？”这个问题一直萦绕在高蓝天的脑海中。
直到一次无意间，高蓝天点开了泰康人寿宣传健康财富规划师HWP职业的视频，她突然发现，泰康保险集团董事长陈东升在养老布局上的远见卓识，与自己的理念高度一致。
而当她主动走进泰康，充分了解公司四位一体的商业模式、医养融合战略，“从摇篮到天堂”一站式的养老、健康、财富管理服务后，也被泰康清晰、成熟的经营思路所震撼。
在高蓝天看来，除了泰康在医养领域的前瞻战略令其深感认同外，HWP这个全新的职业赛道，也打开了她的视野，是一个值得投入一生的职业。
“在过去的职业发展中，自己作为管理者的角色需要大量输出，很少有停下来吸收新知识的机会。但HWP却是一个可以让自己时刻保持学习状态，不断吸收知识养分的职业。”她如是评价这一职业的价值。
据高蓝天介绍，HWP是区别于传统保险销售的新型顾问，其定位是高净值客户身边的“全科医生”和“财富管家”，为了体现HWP的专业性，泰康特别联手武汉大学打造了行业资质认证，并为从业者提供了系统的培训课程和职业成长路径。
就这样，被泰康“尊重生命、关爱生命、礼赞生命”理念所打动的高蓝天，没有太多犹豫，2021年1月，她很快决定加盟泰康，成为一名HWP。用她自己的话来形容，这次职业选择是一次自己与平台价值观高度契合下的“双向奔赴”。
“由于自己是比较直接的性格，在最初服务客户时，沟通技巧上还相对青涩，不知道如何更好地化被动为主动，这一度令自己非常苦恼。”高蓝天回忆道。
不过，不服输的高蓝天并没有因此停滞不前，她很快找到了改变自己的方式，那便是学会“利他”思维，她意识到，只有懂得站在客户立场，提供他们真实所需的专业服务，才能赢得客户信赖。
基于这样以客户为先的服务初心，高蓝天通过泰康为HWP打造的精品培训课程，努力提升自己的专业能力，在后续的展业过程中变得更为自信。
“这种自信不是盲目、自我灌输式的，而是通过实力累积而成的，因此这份职业自信来得更有底气，也更持久。”高蓝天乐观地说。
除了收获专业上的自信外，高蓝天还欣喜地发现，自己在和客户沟通的过程中也变得更加平和沉稳了。她认为，这主要是受益于泰康崇尚长期主义、商业向善的态度，这使她无论对自己的职业发展，还是客户经营都多了一份从容。
谈及让自己印象深刻的客户服务案例，高蓝天分享道：“有一位老客户的朋友，原本在某渠道买了一款保险产品，但由于服务体验非常差，因此想寻求一位靠谱的顾问帮他进行保障规划。意想不到的是，这位老客户第一时间就想到了我，这种信任让我非常感动，也很受鼓舞。”
“最终，我没有辜负老客户的信赖，为他的朋友提供了详细周全的保障方案并得到了客户朋友的肯定。”高蓝天补充道。
而今，在HWP职涯路上，高蓝天经历了洗礼与蜕变，摘得了多项荣誉：
○ 获得HWP认证资格，成为HWP-GPA全科医生学院医师级学员以及HWP-ETA精英财富学院十一阶会员。
○ 成为百万标保精英，达成MDRT TOT会员标准。
畅想未来，高蓝天表示，要把自己积极、乐观的正能量传递下去，通过吸引一批志同道合的优秀人才，打造一支专业的理想团队，帮助更多伙伴实现创业梦想，收获财富自由，同时也为更多家庭带去高品质的服务。
同时，她也真诚地建议当下的年轻人，如果认为自己有足够的创造力、进取心，且不甘于在普通岗位上做重复性工作，可以勇敢尝试HWP这个新的职业赛道，打造一个别样精彩的自己。
- 结 语 -
星光不问赶路人，时光不负有心人。透过高蓝天的职业故事，不难感受到，是她大胆探索的勇气、渴望进取的积极心态，以及敏锐专业的市场洞察力，助其找到了适合自己的职业赛道。反过来看，HWP之所以能够吸引高蓝天这样的高端人才，一方面源于泰康在康养布局上秉承长期主义精神，搭建出优质的客户服务平台；另一方面，泰康也让市场看到，为打造HWP这一新型职业，公司不惜人力物力真诚投入的态度。
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