最近，一只名叫Loopy的粉红小海狸坐上了IP界新晋“顶流”的位置。从Loopy表情包到线下联名周边商品，都成为Z世代们热捧的对象。
7月15日，名创优品推出了与Loopy联名的玩偶、挂件、背包等商品，在小程序上一经上线就全部售罄。有消费者告诉价值星球，Loopy联名玩偶在名创优品的线下店也已全面缺货，到货时间尚未确定。在抖音平台，#Loopy话题下的播放量已经超过19.3亿次，而小红书上关于Loopy的笔记则超过了15万篇。线上线下的火爆，足以体现出Loopy的魅力。这只粉红色的小海狸，已成为继玲娜贝儿后，叱咤中国市场的“当红女明星”，再一次展现了热门IP对年轻人的强大影响力。
伴随流行文化的趋势更迭，IP届的流量明星也在不断更新换代。往前看，有“个个是顶流”的三丽鸥家族，旗下IP包括HelloKitty、美乐蒂、库洛米等；比较近的，则是前几年爆火的迪士尼达菲家族，旗下IP包括玲娜贝儿、星黛露、雪莉玫等……无论是单独出现还是抱团营业，这些IP都有大批追随者愿意为其买单。而在Loopy IP大爆后，其所在原动画片内的其他配角也被网友“考古”，隐隐有走红之势。可以说，IP一旦火起来，就等于被“泼天的富贵”砸中。但如何获得流量，又如何实现流量的维持、转化，却是一门学问。
为打工人“代言”，Loopy表情包大火
Loopy是韩国动画片《小企鹅Pororo》中的配角，角色设定是一只有些害羞、敏感，但对朋友友好和善的小海狸。她有着可爱的两根呆毛和标志性的兔牙，肉乎乎的粉色脸蛋上总是挂着微笑。
作为“粉色系女明星”之一，Loopy并不像迪士尼当家花旦玲娜贝儿那样“含着金汤匙”出生，从一开始就备受瞩目。最初，她的好朋友Pororo才是动画的主角，在韩国家喻户晓，甚至被人们称为“Po总统”。
《小企鹅Pororo》。图源：百度
对韩国消费者来说，这部自2001年起就播出的《小企鹅Pororo》毕竟是殿堂级动画，给Loopy在韩国的走红积累了一定的原始国民度。但对于从小就以孙悟空、三毛、喜羊羊为童年记忆的中国消费者来说，Loopy又是如何火起来的呢？Loopy在中国的“出圈”，起源于一组“打工人”表情包。
“不想起床”“你好，我亲爱的摸鱼搭子”“再不下班我真的会烦！”Loopy本来并不格外丰富的面部表情，却在配上文字和场景后达到了“浑然天成”的效果，完美适配打工人的精神状态。
Loopy打工人表情包。图源：微博
很多时候，人们在社交媒体上使用表情包的一个重要原因，就在于它可以生动地表达自己的情绪。而在Loopy身上，部分打工人可以对照到自己“想怨不能怨，敢怒不敢言”的心情。不论是强势吐槽，还是借势自嘲，这种身份认同和情感共鸣极大地推动了Loopy表情包的传播，也使得越来越多的人开始熟悉Loopy的形象——那只很火的粉耗子。
小豆就是互联网上较早使用Loopy表情包的用户。“一开始只是看到同事在用表情包，后来有几个博主进行了二创，能用的范围更广了，感觉万物皆可Loopy。”
表情包受众的拓展，是Loopy赢得更多流量的第一步。二创后的Loopy，表达的情绪更加多元，不论是阴阳怪气、生无可恋、互联网发疯，不管网友处在何种精神状态里，总能找到适配的Loopy表情包。
于是Loopy出现的场合越来越多：在网络上遇到“显眼包”了，发一个歪头的Loopy阴阳怪气一下；生活中遇到烦心事了，发一个流泪的Loopy以示脆弱；心情愉快的时候，发一个跳舞的Loopy表达开心。
尽管这一切并非官方推动，只是年轻人网络娱乐下的机缘巧合，但Loopy却切切实实地被捧红了，开始走上顶流之路。呆萌Loopy背后，是专业的IP运营
除了聊天时使用的表情包，Loopy也已经攻占各大社交媒体平台。“现在打开任何一个社交媒体，手指都不用滑动三下，就一定会出现一个Loopy。”小豆说。在抖音、小红书、微博等社交平台，从一开始的评论区有人发问：“这个粉色耗子到底是谁？老是能看见她。”到现在的“占领”评论区，Loopy已经成为新的线上流量密码。数据显示，Loopy相关话题曾数次登上微博热搜，最高阅读量达3500万。而在小红书搜索Loopy，已经有超过15万篇笔记，其官方账号ZANMANG LOOPY于今年5月4日开通，目前有25.1万粉丝，每条帖子都保持着较高的活跃度。
如果说前期Loopy靠表情包在中国出圈是偶然，那么后续的维持人气、将自己打造成大热IP，则离不开专业团队的有效助推。作为一个虚拟的二次元形象，Loopy营业起来，比不少真人明星都认真。去年4月1日，Loopy在Youtube注册了自己的专属账号，并发布了第一支视频。截至目前，Loopy的账号已经发布了686个视频，拥有163万订阅者。
Loopy在YouTube的粉丝数量。图源：YouTube截图与以往火起来的动漫IP不同的是，Loopy不是通过剪辑原有动画片段这样“反复炒冷饭”的方式进行宣传，而是专门为打造全新独立IP，制作了诸多延伸新物料。浏览Loopy的Youtube账号，可以发现其视频的内容非常多元，有各种各样的生活类vlog，如制作美食、和好朋友出游、打工日记等；还有各种创意类脑洞视频，如翻拍影视剧经典桥段、学习热门歌曲等。本身就有流量的Loopy，“蹭热点”的能力也很强。不管是女团少女时代还是男团NCT，是韩剧《德鲁纳酒店》还是《爱的迫降》，只要Loopy想“蹭”，相关的视频就一定能拍出来。前段时间Loopy翻跳女团(G)I-DLE的舞蹈，就在网上引发了热烈讨论。除了策划吸引年轻人的视频内容，Loopy的账号在营业方式上也紧跟时代潮流。常规长视频以外，账号还会上传竖版短视频，迎合年轻人快餐化的移动娱乐需求。Loopy还经常以虚拟形象走进直播间，与韩国各大顶流偶像互动。直播间内，可爱的Loopy充满灵气，会在面对美女爱豆时问出“可以和你成为双胞胎吗？”这样的问题，也可以在镜头前自信地来一段个人solo。强大的粉丝效应叠加新颖的直播方式，“双厨狂喜”拳拳击中粉丝群体的心。
同时，Loopy的账号还保持着高频率更新的状态，密集的内容输出不仅给粉丝提供了可以讨论的话题，也极大地增强了粉丝粘性。对不少粉丝来说，粉上Loopy，就等于粉上了一个多才多艺、热情敬业的爱豆，最关键的是，她还不会“塌房”。
IP联名，如何吸引Z世代买单？
Loopy爆火后，其IP的商业价值也开始逐渐显现。在韩国，上至奢侈品、信用卡合作，下至服装、调味品等日用品联名，都有Loopy的身影。在Loopy与汉堡王的合作中，Loopy变身制作汉堡的店员，帮助品牌向食客推广新品汉堡。而Loopy与爱茉莉染发膏的联名，让粉丝看到不禁会心一笑：即使只有两根呆毛的Loopy，带上假发也要积极营业，为个护产品带货。
而随着Loopy在中国的走红，与品牌的联名合作活动也不断上线，相关商品往往很快就销售一空。今年六一儿童节，乐乐茶联合Loopy推出了“打工人套餐”和限量周边，其主打产品“1 升西瓜椰（Loopy联名款）”在上市当天就卖出了6.5万杯，全国限量4500份的毛绒镜周边更在1分钟内就被抢购一空。出道即顶流，Loopy正式在中国打开了市场，之后的联名活动也越做越热。今年7月，Loopy与名创优品联名，推出的多款毛绒玩具等产品在上线当日就因访问人数太多导致名创优品小程序崩溃。而在线下店内，很多人更是“连Loopy的毛也没见着”。由于消费者购买联名商品的热情甚至远超官方预想，名创优品一再发文表示“工厂正在紧急补货，希望大家谅解”。小豆也参与到了Loopy联名玩具的抢购大潮中。她告诉价值星球，在Loopy没有和国内品牌联名前，想获得Loopy的周边只能靠韩国代购，代购费很高，价格相比原价几乎都要翻好几倍。因此，当Loopy和名创优品联名的消息传出后，兴奋的小豆早早做了抢购计划。“我提前三天就在准备了，想着卡点进小程序，把同系列的四只玩偶全买下来，没想到根本挤不进去，最后一个也没买到。也有朋友蹲点在线下店购买，但就像几年之前kaws和优衣库联名时那阵仗一样，没点手段和魄力根本抢不到。”这才让小豆意识到，过去自己默默喜欢的小海狸，已经成为了全民关注的“大明星”。大多数潮牌或文创的目标客户，其实都是Z世代消费者。通过近些年的市场表现来看，网红消费品的营销路数本质相似，也有很多个案在大浪淘沙中迅速退场。而一只粉色小海狸之所以能够产生如此大的影响力，快速顺畅地实现出圈、变现，让Z世代心甘情愿为IP联名买单，关键在于和消费者建立深层次的情感链接。Loopy最先引起关注的正是其“打工人属性”。而乐乐茶在与Loopy的联名中，巧妙地抓住了这一点。在儿童节，品牌通过Loopy对刚刚成为社畜的年轻人说：“打什么工！进来过儿童节！”配套的图片也是Loopy无精打采办公的样子。如此精准地拿捏用户心理，就像是一位十分懂你的老朋友一样暖心。
名创优品、九木杂物社与Loopy的联名则主要集中在毛绒玩具。玩偶的情感属性无需多言，柔软、毛绒绒、可爱的Loopy带给年轻女孩的正是独有的治愈力。
当然，Loopy自带的社交价值也为IP联名增值不少。作为当下大火的形象，Loopy不仅能成为讨论话题，更可以满足年轻人打卡分享的社交需求，这也几乎是Z世代“每一个联名都想要”的核心逻辑。
目前，Loopy还在大热的风口，IP联名合作也刚刚起步，仍有相当大的潜力有待挖掘。对于品牌来说，如何精准发挥IP的优势、最大程度实现联名对消费者的吸引力，是考验企业营销水平的重要题目。而对于Loopy来说，成为“新顶流”只是第一步，如何在格外“喜新厌旧”的Z世代群体中长久地坐稳顶流，或许还真的需要一些“新活”。*本文基于公开资料撰写，仅作为信息交流之用，不构成任何投资建议