紫光齐聚两大DRAM教父级人物，欲一举攻克内存市场

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紫光早在数年前就已经布局存储事业，最早在2016年成立长江存储公司时，就已经邀请到台湾DRAM教父级人物高启全担任CEO。

图说：高启全早先担任长江存储的CEO。

而如今，通过高启全的牵线，紫光又迎来另一位存储大将，也就是曾担任存储技术尔必达社长的坂本幸雄。紫光集团在11月中对外宣布任命坂本幸雄为紫光集团高级副总裁兼日本分公司CEO，负责开拓日本市场。

当然，表面上说是开拓日本市场，其实最主要的目的是为了从日本挖到人才，坂本幸雄在近日于日本钻石周刊专访中证实了这点。

图说：作为DRAM产业界传奇人物，坂本幸雄也曾出书描述其在尔必达的最后一段时间。

坂本幸雄在存储产业算是个传奇人物，当初尔必达在他手中成为全球第三大内存供应业者，但尔必达的消失，也是因为坂本幸雄的决策所导致，他是个非常果断且有识见的领袖，但有时会因为专断而有盲点。

高启全也在成功推动长江存储量产之后，转任紫光DRAM存储事业部CEO，要与坂本幸雄一同拓展紫光在DRAM事业的版图。

坂本幸雄表示，紫光的目标是五年内量产DRAM，而他的工作就是协助达成目标。紫光要在日本神奈川县川崎办公室设立“设计中心”，预定招募七十到一百位工程师，和中国的制程节点密切合作，大约花两三、年建构量产的体制。

紫光与两大DRAM教父全面进攻DRAM与NAND市场，底气何在？

原本紫光旗下的长江存储找高启全担任CEO时，就曾受市场怀疑，由于高启全是DRAM专家，为何要负责NAND生产技术的研发？但长江存储不负众望，在基于3D制程的NAND制造技术方面有了非常大的突破，今年9月更宣布量产64层的产品，几乎可与一线大厂相提并论。

在3D堆栈NAND技术有了突破之后，紫光转而布局DRAM市场，由于在各种电子产品与系统中，DRAM与NAND已经是必备的电子料件，但这两种产品的供应长久以来都被国外厂商把持，中国厂商只能每年抱着大把钞票向国外进货。

图说：DARM与NAND每年产值成长极大，但中国在相关产业链中缺乏一席之地。

因为贸易战的加剧，中国整个电子产业链基本上都处于不安全的状况，紫光在NAND布局成功之后，做DRAM技术的研发，也是合理的策略布局，一来中国产业的需求非常稳定，二来为了确保国内供应链的安全，多数的电子器件都已经走向自行研发，而最重要，所有电子系统都不能缺少的DRAM与NAND自然也需要有人主持大局。

紫光在囊括两大强人之后，不论在技术内涵、管理、市场策略布局，甚至人才的引入都能够有底气。而在立体堆栈NAND技术成功量产之后，基本上已经立于不败之地，也更有信心引领中国NAND与DRAM产业的发展。

高启全扮演关键角色：找人找技术。

高启全加入紫光，却非全部精力都投入在NAND的技术研发和量产上，事实上，他早在两年前就已经与坂本幸雄接触，并游说其加入紫光阵营。

最早高启全是邀请他加入开发NAND技术，但坂本幸雄表示，他对于DRAM还是比较有兴趣，所以婉拒了高启全的邀请。但紫光与高启全后来启动了DRAM研发计划，他们认为坂本幸雄是不可或缺的人物，因此在今年9月，高启全又再度力邀坂本幸雄，而这次的理由就是要一起投入DRAM技术和市场的发展。

坂本幸雄虽然在DRAM市场遭遇滑铁卢，但他对DRAM的热情仍不减，因此在经过极短时间的考虑之后，便答应高启全的邀约，加入紫光的阵营。

不过坂本幸雄并非加入紫光的DRAM事业部门，而是担任紫光集团高级副总裁兼日本分公司CEO，实际事业部门的领导还是由高启全来执行。

为何这么做？坂本幸雄担任尔必达社长多年，在大格局方面的市场策略判断较为在行，而坂本幸雄过去几年也一直在中国推动DRAM自产计划，所以把他摆到较高的位置。

而最重要的目的，还是要借助坂本幸雄的人脉，为紫光吸引到更多技术人员。

坂本幸雄在专访中提到，其实在日本瑞萨电子或在台湾高科技企业中，对现状不满的就职者相当多。他也强调，很多工程师很优秀又有工作意愿，但受限于公司的分工策略，只能做被细分后的工作，缺乏自由度，长久以来会失去对工作的热情，对职业产生倦怠。

坂本认为要做出好的DRAM，设计者必须从产品整体考虑，因此企业必须让他们自由发挥，他说紫光不仅待遇好，还能提供一个让他们觉得有趣的工作环境。就这样的说法来看，要说坂本幸雄加入紫光是要拓展市场，不如应该说是担任整体市场布局以及吸引人才的领袖型人物更适合。

人才进来之后，技术也会跟著进来，这对于技术和产品的发展绝对有极大的帮助。

最后一块拼图：专利。

不过仍要注意的是，半导体，尤其是内存技术领域方面，专利是最不容易处理的问题。

前几年晋华与联电的专利转移事件就被美光告上法院，而晋华也成了被外国禁运的厂商，其后续技术研发与量产布局几乎宣告中断，若紫光无法说服主要的内存厂商同意技术授权，那么将来可能要面对更严苛的专利诉讼挑战。

图说：晋华因侵权疑虑遭受贸易制裁，列入限制清单中，导致发展停顿，后来求助美光，希望能和解，但前途未卜。

但专利授权很难达成，因为内存市场庞大，且长期由几大寡头霸占，若没有具备足够诱因的交换条件，大厂通常不会同意授权。

若未来紫光生产的内存产品仅在国内销售，规避专利授权问题，也不一定能如愿。毕竟内存大厂除法律战之外，还有价格战的作法，如果法律上没办法治得了紫光，那么就用价格来打压。

由于DRAM、NAND用量极大，只要有一点价格落差可能就会严重影响企业整体获利与产品竞争力，三大厂可以发动价格战，让紫光客户以外的厂商可以拿到更便宜的内存，从而形成成本落差，逼迫紫光的客户选边站。对三家存储技术外商而言，价格战已经是内存产业见怪不怪的把戏，借此也成功挡下许多有意前进存储市场的业者。当然，这有垄断嫌疑，但要认定是否违法，其实难度很高。

除此之外，由于中国仍属WTO会员国之一，国际业者也可能推动紫光纳入贸易制裁的一部份，从设备到原料进行控管，多管齐下。而当紫光成功量产，是否有能力对抗这些潜藏在眼皮底下的威胁，恐怕还要更多周全的考量。

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