"投资中国市场已经成为了一级市场中最为精准且保险的选择但能读懂趋势只是一方面如何合理利用趋势则是另一个维度的能力海外VC本土化，一个老生常谈却又时刻处于“正在进行时”的话题。
而这样的状态，在今天的市场更是显得尤为强烈。伴随着疫情的余波未消，世界上大多国家的经济还未完全恢复，但由于防疫措施得当以及长期以来积累的制造业、供应链以及人才的多重叠加优势，中国市场最先从疫情中恢复，经济形势也正以百米冲刺的速度向前飞奔。
而在这个过程中，中国企业所释放的巨大商业潜力正在被更多资本看到。如若站在今天的潮头向前回看，已经有不少投资机构早一步进入了中国市场，并且完成了本土化转型的战略，放眼中国的一级市场，不乏一些拥有海外背景的投资机构已经长成了庞然大物，手头的明星项目已然不计其数，更不用提曾经出手的次数，而他们也是帮助中国企业成长极为重要的一股力量。
时间线拉回到现在，不少的“新势力”也试图涌入，飞仕伯乐就是其中之一。2020年，飞仕伯乐（Fishburners）中国在杭州落地，两年间，飞仕伯乐已然完成了中国本土化的独立运营。现在，依托自身的海外孵化型VC背景以及资源优势，“2021GISC海创中国峰会”即将正式启动，基于此，飞仕伯乐想帮助更多海派创业者抓住时代机遇并飞速成长，成为中国下个黄金十年的进击者。
进入中国市场的海外VC们
海外VC进入中国市场的趋势，早已有迹可循。根据渣打银行发布的针对境外机构投资者的2020年度《人民币机构投资者调研》显示，59%的受访机构表示将“开始投资中国”或“增加对中国投资”，95%的机构表示中国市场对其“最重要”或者“日益重要”。从政策方面来说，中国的金融政策正日益开放，市场化的程度也在不断提高，投资中国市场已经成为了一级市场中最为精准且保险的选择，北交所的成立也释放了相同的信号，中国市场对于海外资本的投资吸引力已经越来越大。此外，伴随着中国经济形势的一片大好，更多海外优秀的科技人才也在向中国回流，进一步助推了科技产业的迅速发展，无论是国家政策对于人才的扶持和暴涨，还是国内科技创业的风向，都为海外人才的扎根提供了沃土，快速迭代的商业体系也成为了创投生态快速发展的保障。但能读懂趋势只是一方面，如何合理利用趋势则是另一个维度的能力。而这一点，并不是所有海外VC都做的非常完美。“国内的创投生态要求我们更加聚焦于某个赛道，而大多数国外VC会投的非常广泛，其次，中国的LP和GP的结构和国外还是有很多不同的，这个也成为了很多海外VC在募资上的一个难点。”飞仕伯乐中国创始人、CEO Michael Wang对36氪表示。的确，海外VC进入中国市场，意味着不仅大的政策环境以及募资币种在改变，投资策略、风格、甚至是团队的人员配置都应该做相应的转变，环境决定了思维，如果在进入中国市场后还一味用以往在国外的投资思维去开拓中国市场的话，碰壁也是难免的事情。哪怕是对于飞仕伯乐这样的老牌海外孵化型VC来说，初入中国市场也存在着各种各样的难题，“最初我们还是尝试用美元的基金去做投资，但在中国市场确实会遇到一些限制，现在我们也在尝试人民币的募资，但这个过程中还是有很多需要学习的事情，包括与GP与LP关系的处理，或者是熟悉双GP的结构；其次，我们在资金上也需要向产业导向或者是地域导向去发展，这样也能帮助我们更快实现本土化。” Michael Wang表示。虽然海外VC想要完全融入中国市场还存在一系列亟待解决的难点，但毫无疑问的是，在中国企业做跨境生意、海外企业不断开辟中国市场成为热潮的当下，海外VC本土化已经到了一个极为关键的时刻。“飞仕伯乐其实很早以前就对中国市场开始布局了，过去也是直接把海外的模式照搬到中国来，但随着市场环境的改变，模式创新可能已经不是一个主旋律了，现在更多讲的是技术创新。”Michael Wang说道。去年，中国整个市场还是属于新消费的一个大年，但随着消费者的热情褪去，大部分没有技术壁垒的新消费产品也慢慢走向了色变，一些在不久前还在大谈消费品成为“时局王者”的投资者现在也慢慢开始疏远新消费品牌，只有少数头部新消费品牌还在凭借企业转型不断收获资金，而这今年的风，显然吹到了硬科技这个领域，也就是说，只有能够不断进行创新，并且拥有技术壁垒的企业才有更加长远的生命力。“谈到技术创新，我们很难照搬海外的模式，更多是从海外引入相关的技术或者人才，用我们专业机构的能力去帮助他们，这也是我们的提前布局之一。”出身于海外的VC们，对硅谷有一种天生的崇拜感，因此会对技术创新领域更加敏感，这也是为什么他们通常会对一些技术驱动型企业给予更高的估值，这是他们与中国本土VC的差异点，即便对于中国本土市场的环境不太熟悉，但也会对某个赛道的企业具有天然的投资信心，Michael Wang称它为“海外投资逻辑”。这种逻辑是从海量投资项目经验中总结出来的，从飞仕伯乐的某一个小的投资案例中便可以看出一些端倪。在澳大利亚，飞仕伯乐曾经接触过一个做尿酸检测的企业，区别于国内很多需要抽血化验才能检测的现有技术，这家企业通过人的唾液便可以对尿酸度进行检测，并对痛风症状发出预警。早期，这家企业并没有一个成型的团队，甚至创始人也都分散在澳洲的一些医疗大厂，唯一的优势是他们所在的企业都拥有足够的技术领先性，并且在高精尖领域已经得到了验证，以此为背景，飞仕伯乐开始接触他们。巧的是，最初的创始团队是由三位华人组成的。他们还在澳洲的医疗大厂时，对于创业这个概念很模糊，甚至保持怀疑的态度，但飞仕伯乐通过不断解析市场的案例，甚至是为他们规划创业的未来，经过了多次游说以及逐个击破，几人对于创业的期待终于被激发了出来，飞仕伯乐甚至帮助他们解决了生活中可能会产生的后顾之忧，这才让他们跳出了大厂的“舒适圈”，时机成熟后开始回国创业。飞仕伯乐相信他们的技术或许能够填补国内的一项技术空白，即便他们最终可能不会成为一支独角兽，但也可以做成细分领域的头部品牌，这已经足够了。与更多海创派走入“婚姻殿堂”
我们可以看到，飞仕伯乐的投资仍以早期项目为主，在所有的投资行为中，早期是最考验投资机构的项目种类之一，首先由于业务和商业模式的不成熟，投资人有很大概率错判，只能通过对创始团队的考察或者是对于赛道趋势和前景的预判来进行投资。而Michael Wang把这个过程比做“结婚”，“我们会在投资前与企业的创始团队一起工作一段时间，就像是结婚之前会与对方先谈一段时间的恋爱，觉得这个人靠谱，感觉对了再领证结婚，这个过程中我们会对企业有一个更加清晰的认知，这也是我们最重要的一个投资逻辑，这也是解决我们对于中国市场人生地不熟的一个重要方式。”在投资的过程中，飞仕伯乐更关心的，是这个企业是否是有自己的社会价值，团队创始人是否有具备成为一个伟大企业家的潜力。社会价值即是他们的项目是否能为这个社会带来一些实打实的改变，而并非只是单纯为了赚钱，打造一个没有“灵魂”的生意；而伟大企业家的潜力则是不希望这个创始人只是钻研自己原来在“舒适圈”里的一些成果，而是能跳脱舒适圈，拥有变成企业家的梦想，有原生的动力和天赋，也因此，飞仕伯乐更青睐那些小而美的企业。其次，飞仕伯乐现在主要关注的还是那些拥有“海归”标签的创业者，这不仅是所有海外VC链接创业者们的情感、价值观纽带，更是创始人和投资者能够共同进步的底层因素，飞仕伯乐的海外VC背景可以为他们提供独有的优势，帮助海外企业把这些劣势抹平。而这也是飞仕伯乐联合36kr举办这次“2021海创中国峰会”的重要原因。事实上，飞仕伯乐也是海创派的一员，从进入中国到现在，飞仕伯乐已经验证了海创派进入中国市场的可行性，也可以通过在本土化中总结的一套方法论，帮助更多创业企业加速成长，并且成为细分赛道中的龙头企业，基于Michael Wang的比喻，也就是说，飞仕伯乐想要和更多海创企业“走进婚姻的殿堂”。本次峰会邀请到了许多出海投资的中国本土机构以及正在进行中国化的海外VC。峰会将通过高峰论坛、圆桌讨论、After Party等环节，为更多海创派的投资机构和创业企业提供了展示与交流的平台，在这里不仅可以收获如何融入中国市场的方法论，还能够收获更多的资源助力，比如资金、人脉、融资、产品打造方法等等，飞仕伯乐想让海创派在创业的途中能够不再势单力薄，资本方与更多创业企业多方联合打造一个共同帮助、扶持、成长的生态，最终成为中国创业生态中更加重要的一股势力。现在，飞仕伯乐已经将舞台搭好，静待更多人来参与其中。扫码报名