游说：狂野生存，艺术家应该怎样活

原创： 脱口秀主持人阿龙  MartinGoyaBusiness 2018-08-29

借某国产手机品牌和某艺术馆儿雷人的事，我们决定让这个在线攻略教程脱口秀栏目提前上线，叫“游说”, 计划了几个月了，打算从艺术家的第一视角来讨论一些问题，第一期叫做“艺术家到底怎么活”。不谈拍卖价格，不谈上榜排名，不谈混江湖，先说说怎么活下去吧。

从2003年开始到现在，我做了三十个个展，参加了几百个群展，艺术的，商业的，学术的，不三不四的，国内国外的……很困惑，从纽约到铁岭，伦敦到义乌，到底在干嘛？图个啥？所有的行业都有标准，即使艺术内部也有，唯独艺术家群体，就是被消费消费消费，处于体系最低端的环节。市场如果是恐龙，艺术家就是个水熊。所以就我的一些个人经验，分享出来供参考。文章出来后，百分之百会误伤一些各界朋友，所以对这些朋友先说一声：还算朋友的话还不赶紧改！

1、艺术家当然可以商业合作，太应该商业合作了，但首先一点，要付钱。不要觉得一个所谓品牌找艺术家合作是下了多大决心要帮艺术家，拜托，这是一个平等的关系。商业合作，要钱，要钱，要钱！和找设计师设计logo一个道理啊亲。很多国内品牌已经开始有这个意识去支付费用：挂个木工板在墙上还要掏钱呢，别说作品。

我也告诉你我趟过的雷。我经历过的某品牌是如何消费艺术家的？比如一天之内安排了20来个采访，排着队叫号，跟吃海底捞似的，真的是踩，踩到后面我怒了，直接拍桌子走人。情理之中来两个没问题，太多了我建议单独收费。

还比如这种在通过了最初阶段的审核，和所谓的文化审查后，再次遭到品牌土老板对作品的干预的情况。我为这个展览准备了一个录像和六十张图片，可以想象几个所谓的负责人坐在桌子前面憋个人见解：好像太卡通了，不诗意，能不能换个那啥。我啥也不换。

最牛逼的是美术馆不是美术馆，不向赞助方强调艺术家作品的独立性，而反过来劝你：希望多多理解，土鳖爸爸没什么文化，适当换一个大众能接受的类型。表示强烈的建议某馆和某机应该合体成一个德艺双馨诗情画意的艺术家本人，自己欣赏自己的创作吧。

有人说了要签合同，先支付百分之五十，七十的费用，说实话这种品牌活动并不是美术馆展览策划了几年的，基本就是走过场完成任务，几天就定所有，合同周期永远比展览开幕要长，百分之八十的项目都是要我自己垫钱，碰上这种某机品牌的垃圾我网上差点买上万的材料，刚和朋友谈好配乐，那边就反悔了，碰到无赖你永远没有办法。唯一的途径就是晒**，别惯着。换句话说，真看得懂合同玩的转营销还是个艺术家吗？

我一般一年拍三个和商业品牌（经过选择的，走眼只能自插双眼）合作的东西，正式作品一般有十件，这是我的平衡方式。

什么是商业合作的艺术作品？首先，这不是广告！没有几轮的审片，仍应具有自由度，品牌找过来就是要看艺术家发挥的，要不然和拣一块砖头有什么区别？

也遇到过连植入产品都不要的另一某品牌，好品牌。

2、其次是商业性质的艺术节，大地的,古镇的，政府的，乡镇企业的，店庆，年会，不管，就算是太空的，只要是涉及商业的这种鬼节，要支付给艺术家费用的亲。你热闹拉着我们陪你玩，宣传，造，开业，大酬宾，亲，差旅费，参展费呢！还要艺术家站在台上剪彩，拍巴掌，我******。

3、放映，画廊非代理艺术家的群展，乱七八糟电影节，不管实验不实验，要给艺术家费用，国外一般都有的亲。费用不多的，一千块几百块，这是对艺术家最起码的尊重啊亲。你摆摊卖作品，卖不掉收摊，好稳妥哦好保险哦，艺术家搞毛啊！每个展还各有千秋五家八门的资料收集，这么多乱七八糟画廊展来展去图个啥，集邮啊？卖不掉作品的艺术家就不是艺术家？谁给你权力拿艺术家试水的？

讲座，座谈，站谈，就算趴着谈也有讲座费的亲，口水不要钱啊？中国美院有费用，很多机构有费用，参加展览附带买一送一说相声的，按理说也应该有，但是，嗯，真没有。

4、杂志用图请支付稿费！出版书籍请支付稿费！艺术家的图不是图啊，X X片不付钱还只能看打码呢，我从来没收到过任何杂志出版物的稿费，不管是承诺的没承诺的，NEVER。

前几天我收到一个邮件，商业艺术画册征求用图，并提供几个选项：一，版权所属；二，是否放弃出版费；三，如果收费价格是多少。算是一个标准格式，到底收多少，我也不知道，没吃过肉咋知道啥味，我没填，作者（外国的）啪一个邮件追问要付多少费用，一定要我写，我哭了。这里端出一个标准参考：要么付费，要么哭。

还有就是找艺术家拍写真，奇形怪状，请付费，明星给你白拍吗？没收品牌赞助费吗？身上穿的都是公益广告吗？摄影师敢不付钱吗？修图师敢不付钱吗？我经常看到这种消息：求一只猫（狗），拍摄一天,有偿。艺术家上镜真是猫狗不如。

不需要形象包装，不需要”这也是种宣传“, 不需要燃油宝，不需要全家会员卡，谢谢。

5、经网友提醒，还有莫名其秒比稿的。我从来不接受比稿，比你个大头鬼，我又不是招标修马路，看谁质量好，实在要做可以，先付了方案费再说。

作为影像艺术家，委托作品请支付制作费，以及包括工资，搬运费，雕塑、录像这里借来展展，那边放放撑撑场面这种事，请主动付费。

还有有奖征集的，一等奖将被一块钱荣誉收藏，获得精美证书一张，我谢谢你哦，我谢谢你祖宗十八代。收藏唯一的交换是钱，不是证书，购物劵，会员卡。btw，美术馆可以捐，最好外国的。

6、怎么和画廊合作。影像艺术家拍摄是个问题，耗时耗力耗钱，除了商业项目的commission 项目之外，画廊也应该为艺术家的拍摄和制作作品（不仅仅是录像，也包括装置甚至其他材料）提供费用，一般来说可以在艺术家作品销售后分批按百分比扣除，比如六个版本的录像，这笔钱除以六，分摊在每个版本的销售中。

至于某些画廊奇葩的做画册都要艺术家出一半钱，两百块钱装框也要艺术家出一半这种事我就只能翻白眼了。

画廊无权干涉艺术家的创作，无权指导艺术家作品该怎么搞，无权以影响创作专注力为理由干涉艺术家养猫，此处再次省略一段rap和一些眼神。

7、当然展览也有不收费的，自己攒的展览，实在穷的展览，小年轻的展览，玩呗，怎么疯怎么玩，这是另当别论，甚至越多越好，每一个都可能打破一些什么，和钱没关系的什么玩意。

以下是给机构看的部分：

商业展就是商业展，怎么包装也是商业展，别拿华丽的辞藻糊弄艺术家，请主动谈费用先。

以下是参展方面：

国外年轻艺术家怎么活的？

作品没中国贵，市场没中国好，工作室没中国大，但是：

一、卖作品，基本上很难，可欧洲很多非常年轻的藏家，会支持年轻艺术家的作品，甚至有要求用工资分期付款的。

二、打零工，很多艺术家会选择在艺术相关机构工作，在美院做厨师，做布展工作，画廊工作，写稿子，还有在很好的美术馆打理厕所（两个好朋友做过），劳动光荣。

三、参展费，如上所述，所有的经验和数据几乎都是国外的标准，但都是很重要的部分。

另外大量驻留工作室、以及艺术基金的申请也能解决制作和场地问题。驻留部分在第二期我会详细介绍：如何申请艺术家驻留。

艺术家不应该是艺术市场中永远被消费的部分。

告诉你我的标准（普遍标准，给机构们的亲参考）：

美术馆，基金会也应该支付艺术家参展费

商业机构，庙会，菜市场拿现成作品：

5000—10000

商业艺术机构放映，画廊放映

800—2000

各种乱七八糟参展

800—2000

委托作品

再说吧，材料费+劳务费

各种节，店庆，婚庆，

5000—10000

认识的朋友介绍的各种节，商业展，同上！！！

独立机构的展览，免费

独立的有追求的展览，免费

独立的有追求的并且穷的展览，免费

野鸡美术馆，参考前五条，实在不行真别参加了，比村委会展还倒胃口。

最后，慎重选择展览，宁缺勿滥，慎重选择画廊，慎重选择合作，慎重规划自己的艺术人生。艺术家应该是自由的，不要做超过底线的妥协，标准不应该是唯一的，不要低估自己的价值，即使卖不出作品。（记得要参展费）,不要相信我说的话，一定有其他的标准存在，保持独立，good luck。

谢谢大家。

预告 “游说”第二期：

如何申请世界上最好的艺术家驻留

请勿转载，谢谢，不用帮宣传，不用帮刷存在感，不要流量，实在要转，

注明作者，and  请！付！费！

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以上内容写于2018年，至此新春佳节之际，希望大家都能主动维护自己的合理权益，希望今年是艺术家权利的元年，新年快乐！

欢迎留言讨论！