【云享 · 就业 · 第3期】何泽纯：商院学姐秋招春招共投近百家企业的求职血泪史

点击上方蓝字关注我们

阅读须知

全文约6840字，阅读需约21分钟。

本文经原作者同意发布于“云谷之声”微信公众平台，仅供有需要的师弟师妹进行参考学习。如欲转载，请联系作者本人，未经授权，严禁一切形式的转载、商用。（师兄师姐的分享案例提供的信息与就业竞争情况可能会随着时间的不同而产生较大差异，内容仅供参考。）

基本信息

姓名：何泽纯

学院：商学院

年级：2017级

本科专业：市场营销

社团经历：两个社团经历，其中一个社团是商学院团委学生会勤工俭学部，策划举办过两个大型的活动；另一个社团是广东外语外贸大学创业协会，担任了宣传部副部长，产出过一些宣传（海报、传单、视频等）作品。

曾获奖项：连续三年获得校级综合奖学金和“优秀共青团员”称号、大二学年“三好学生”称号、“大挑”校级三等奖。

获得Offer：维达品牌MT、格力国内销售管理培训生、TCL营销与销售类

最终去向：维达品牌MT

主要内容

一、秋招情况

二、春招情况

三、各大企业的笔试经验和面试经验

四、笔经总结

五、面经总结

六、求职tips

七、求职感悟

2021年5月7日，我收到网易的感谢信，在此之前我也拿到较为满意的offer，正式宣布秋招春招结束，毕业求职旅程真正画上句号。谨以此文纪念这段艰难同时又让我成长的过程，也给即将参加校招的师弟师妹一些经验参考。

一、秋招情况

秋招时本人的情况

▼教育情况及荣誉奖项

绩点专业排行TOP5%、连续三年获得校级综合奖学金和“优秀共青团员”称号、大二学年“三好学生”称号、“大挑”校级三等奖。

▼社团经历

两个社团经历，其中一个社团策划举办过两个大型的活动，另一个社团担任了宣传部副部长，产出过一些宣传（海报、传单、视频等）作品。

▼实习经历

2019.4-2019.5（大二下） 

广交会

2019.7-2019.8（大二升大三暑假） 

广州优加市场调研有限公司

市场营销项目助理

2020.8-2020.11（大三暑假-大四上）

碧桂园 

营销策划实习生

投递情况

总共投递47家企业，颗粒无收0offer，获得面试机会的有11家，进行8家公司的面试（美的、shein、4399、省广集团、奥飞娱乐、中顺洁柔、蓝月亮和徐福记），拒绝3家公司的面试（碧桂园、广汽新能源和棒谷科技）。

失败原因

1.眼高手低，并且没有清楚的职业规划。

2.边实习边面试，留给笔试面试准备的时间不多，笔试和面试的经验不足。

3.学历和经历在秋招激烈的竞争毫无优势。

二、春招情况

春招时本人的情况

▼教育情况及荣誉奖项

同秋招

▼社团经历

同秋招

▼实习经历

2019.4-2019.5（大二下） 

广交会

2019.7-2019.8（大二升大三暑假） 

广州优加市场调研有限公司  

市场营销项目助理

2020.8-2020.11（大三暑假-大四上）

碧桂园 

营销策划实习生

2020.11-2021.2（大四上-寒假）

徐福记 

助理品牌专员

关于第四段实习：

10月初我投递了快消公司（某记）的秋招，机缘巧合之下在10月底HR主动打电话邀请我进行实习的面试，当时刚好想要结束某园的实习，寻找下一份实习好备战春招，最终我也顺利到某记的品牌部实习。在实习的过程中我遇到了很牛很好的leader，给了我很大的主动权，让我全程负责一个项目（线下品牌活动），同时我也参与其他一些项目（包装改版设计、订单更进和数据分析等），在某记的这3个月实习中，我学习到很多关于品牌的业务，也更加坚定自己做marketing的心。

投递情况

总共投递42家，3offer（维达品牌MT、格力国内销售管理培训生、TCL营销与销售类）。

获得面试机会的有19家，进行16家公司的面试（网易有道、立白、玛氏、凡岛、汤臣倍健、海天味业、维达、三只松鼠、名创优品、逸仙电商、美的、格力、TCL、迅销集团、富士康和华润万家），拒绝3家公司的面试（卡姿兰、广电网络和顺丰科技）。

3个offer最终选择维达的原因

维达品牌管培生的岗位和自己在春招前的职业规划是一致的——快消行业的marketing岗位，通过实习，我知道这个岗位是我喜欢、适合并且擅长的。

三、各大企业的笔经面经

01 网易有道-市场营销管理培训生

▼笔试

12道热点名词解释：内卷、uzi、up主、凡尔赛等

2道简答题（直播前景+近期喜欢的广告：优劣势）

5道数据分析题（渠道投放选择+广告投放获取流量的环节等）

2道策划推广题（有道跨界营销+四六级课程校园开学推广）

1道文案（撰写微博文案官宣郎平为代言人，100字左右）

▼一面（业务面）

1.自我介绍

2.市场营销做什么的。

3.移动充电宝的利润来源。

4.在抖音平台上策划1分钟的视频推广自己的家乡。

5.在学校开展一个社团，什么类型？5000元费用策划推广方案。用一句话概括费用分配的逻辑、用一句话概括方案的特点。

▼二面（业务面）

1.自我介绍

2.网易有道词典笔在各个渠道推广的费用分配（百分比回答），分配的逻辑是什么。

3.网易有道词典笔母亲节的推广方案。

4.最大的优势是什么。

5.做过的市场营销活动。

6.参加哪些社团？在广外创协这个社团学到什么？

7.反问环节

▼三面（总监面）

1.工作地点

2.对网易有道词典笔的了解。

3.为网易有道词典笔开辟渠道。

4.推广一个应试课程，特点：动画结合、目标人群是3-9岁。

5.拿到哪些offer？

6.最想要做的营销项目、看过哪个营销案例、是否实现企业的营销目的。

7.最自豪的经历。

8.BD、策划、内容营销、策划、数据分析哪两个比较擅长。

9.做过哪些市场活动？

10.反问环节

02 玛氏-销售管理培训生

▼笔试

行测题

▼一面（无领导小组）

5页a4纸，材料巨多，5个方案选择3个

03 美的-国内市场推广

▼笔试

行测题

▼面试（一天走完所有流程）

▼主管面

1.自我介绍

2.简历深挖

3.对岗位的理解。

4.推广格力手机。

5.有什么样的技能？

6.反问环节（应该还有其他问题忘记了）

▼hr面

1.自我介绍

2.深挖简历上所有的校园经历和实习经历

3.为什么从碧桂园离职？

4.喜欢售前还是售后的工作？

5.喜欢什么样的工作？

6.对格力有什么了解？

7.职业规划

8.兴趣爱好

9.有无挂科经历，信息确认等。

10.presentation的能力怎么样？

11.反问环节

04 格力-国内销售管理培训生（offer）

▼笔试

北森系统行测题（图形推理+数学图表题+性格题）

▼无领导小组（秋招）

为一款和竞品同质化严重的电饭煲策划推广方案

▼单面（秋招）

1.自我介绍

2.职业规划

3.为什么不投碧桂园？

4.遇到的挫折/挑战，怎么解决？

5.了解美的吗？营销、业务等

6.对岗位的了解。

7.新零售的发展前景。

8.很多人都说女生不适合营销，你怎么看？

9.反问环节

▼单面（春招）

1.自我介绍

2.在上一份实习当中提出哪些创新点？

3.面对压力最大的一件事。

4.职业规划

5.徐福记的营销做什么？

6.工作地点介意被调剂吗？

7.在学校社团办过哪些活动？

8.反问环节（应该还有其他问题忘记了）

05 TCL-营销与销售类（offer）

▼笔试

行测+性格

▼半结构化面试（部长+hr）

1.自我介绍

2.举个例子说明沟通谈判能力强。

3.会喝酒吗（震惊jpg.因为要跟客户谈判）？

4.工作地点介意被调剂吗？

5.成绩排名

6.PPT技能怎么样？

7.喜欢什么样的工作？

8.这个岗位只是销售类你会接受吗？

9.反问环节

06 维达-品牌管理类培训生（offer）

▼hr面（视频面）

1.自我介绍

2.对市场营销的理解。

3.品牌是做什么的？

4.最不喜欢和什么样的人相处？

5.对维达的了解。

▼半结构化面试（总监+hr）

1.自我介绍

2.品牌是做什么的？

3.在徐福记做什么？

4.喜欢哪个品牌(我说了李宁)？

5.李宁最近出现的问题，作为一个品牌经理你要怎么做？

6.最大的优点和缺点。

7.如果发现工作内容跟自己想象中的不一样，你怎么想？

8.职业规划

9.为什么选择维达？

10.拿过哪些offer？

▼笔试（性格测试）

07 徐福记-品牌管理类培训生

▼笔试

ai面试+性格测评

▼面试，总共4个环节（一天走完所有流程）

1.两人为一组，用英文和partner相互介绍（学校专业、职业规划等）。

2.抽题目，用英文演讲1分钟。

3.无领导小组（两道题目，市场推广）

4.半结构化面试（总监+hr）

08 名创优品-品牌营销类

▼无领导小组

和动漫IP、表情包IP、化妆品、体育用品跨界合作，4个方案选择1个。

▼单面

1.自我介绍

2.介绍碧桂园写的整合营销方案。

3.除了这个方案还写过行业研究之类的方案吗？

4.拿过哪些offer？

5.薪资要求

6.工作地点要求

7.反问环节（应该还有其他问题忘记了）

▼测评

行测题+性格测试

09 省广集团-营销策划岗

▼笔试

1.品牌是什么，一个好的品牌标准、你喜欢的品牌及理由、该品牌的广告语和营销推广。

2.直播的发展趋势、在直播间购买过的产品以及购买理由、直播能否实现品效合一，为什么？

3.汽车往“智慧，愉悦和向上”方向营销，命名和广告语，5个方案

4.中石化员工宿舍的楼梯和社区广告资源拓展客户，三个行业和媒体卖点介绍。

5.客户想研发一款牙膏，进行调研，从哪些维度以及调研什么内容？

6.有个客户受到图片制作公司的版权侵权警告，你作为广告经理，怎么处理？

7.快消品疫情之后怎么突破重围，万物皆可直播，直播策略、计划和节奏。

8.国产护肤品想要国潮化，年度和季度的传播策略、传播计划和传播节奏。

9.硬派SUV进行定义。

10.某个产品请当红流量明星进行代言，如何与粉丝互动，进行破圈营销？

▼一面（半结构化面试：4位大佬）

1.自我介绍

2.简历深挖(碧桂园写的整合营销、直播方案、微博/抖音运营方案、对于抖音运营的总结)

3.看过的市场营销案例？

4.如何在b站推广汽车品牌？

5.为什么不考研（应该还有其他问题忘记了）

▼二面（hr部长）

1.自我介绍

2.“人不可貌相”和“相由心生”是否矛盾？

3.相信“性本恶”还是“性本善”？

4.你的理想是什么？

5.人生的价值是什么？

6.如何推广一款不知名的口红？

7.如何在抖音推广奶粉，想广告语？

8.平时有没有关注科技产品？

9.市场营销是什么？

10.社会化营销是什么？

11.对省广集团有什么了解？

12.想进省广集团的欲望满分为10分，你会打几分，为什么？

13.反问环节

10 Shein-亚马逊运营

▼笔试

行测题+性格测试

▼面试（一天走完所有流程）

▼现场笔试

亚马逊平台英文单词翻译+性格测试

▼无领导小组

亚马逊平台选品+推广

▼店长二对一面试

1.自我介绍

2.压力最大的时候？

3.兴趣爱好

4.深挖简历

5.职业规划

6.投递了哪些企业？

7.喜欢什么样的上级（还有其他问题忘记了）？

11 汤臣倍健-数字营销管理培训生

▼笔试

行测题

▼一面（无领导小组）

华润万家的销售额出现下降的情况，从10个方案中选择3个解决方案

12 迅销集团-储备店长

▼笔试

ai测评：语音回答，不需要录制视频(你遇到的压力最大的事情/最大的挑战：类似于宝洁八大问，换汤不换药)

在线测评：行测题

▼一面（hr面）

1.自我介绍

2.为什么加入迅销集团？

3.如果你到这个岗位中工作，你可能会遇到的最大挑战？

4.市场营销是做什么的？

5.如何运用你所学的市场营销知识到实际工作中？

6.是否愿意接受不同城市的轮岗？

7.反问环节（应该还有其他问题忘记了）

13 立白-品牌营销岗

在这里想给各位师弟师妹一个惨痛的教训，如果宣讲会距离自己学校太远，要衡量宣讲会给你带来的是否利大于弊，诸如绿卡、提前面试等福利是否值得你花这么多时间和精力。

首先，去宣讲会之前要提前了解宣讲会是否收简历和面试，如果宣讲会仅仅只是宣讲，还是得通过网申笔试才能得到面试的机会，那么不如花时间在网申和笔试准备上。当然，如果一家企业是你特别想去的，去宣讲会可以快速了解这家企业的价值观、工作氛围和薪资福利等，有助于自己的面试和做选择。

我当时面试立白是这样的：立白的春招提前批设了一个品牌营销专场，我操之过急，专门打了滴滴50多块到立白品牌营销专场，想抢先一步面试。

这个专场，我可以说是用50块买了两节marketer大佬的营销课程。除了课程体验良好，面试体验真的差，面试的顺序安排得十分不合理，先到的应聘者简历被放在下面，因此面试也安排在后面，我从下午1点多入场等到将近6点才被安排面试。我当时戴着隐形眼镜十分疲惫，加上等待时间漫长十分急躁，答得语速飞快，有一两道问题也答得不好。结果，我满怀期待之后竟然被刷了。

14 海天味业-品牌营销岗/销售支持

▼无笔试

▼面试-无领导小组讨论

海天味业要进行宣传，提高品牌知名度，从5个方案里面选择一个性价比最高的方案。

15 蓝月亮-电商策划部

▼笔试

行测题

▼无领导小组

根据图片画面出一款新品，并为新品进行推广。

16 奥飞娱乐-产品企划岗

▼一面-无领导小组讨论

5页a4纸材料，策划一个活动，在这里给个小tip：把小组材料分part给每个人阅读，每个人负责活动的一部分。

17 4399-营销策划岗

▼笔试

行测数学题运算（12道选择题）+逻辑推理（2道大题）+业务题（仙侠游戏今日头条和抖音广告推广方案、古力娜扎代言原始传奇合不合适、vivo和华为用户不同游戏推广方案、4399的用户画像和广告语）

▼面试

1.自我介绍

2.抖音运营的经历。

3.有什么特质适合市场营销？

这道题我当时答得真的特别烂，答非所问，我答了自己所学市场营销，并且也有市场营销的经历。我现在想在这里写下这个问题的答案，发表自己的一些看法。

我认为一个合格的marketer应该具备的特质，首先是要有很好的时间管理能力，一个marketer要做的业务包括理论中所学的4P，如果没有很好的时间管理能力是很难推进项目的进程的。第二，有很好的创意能力并且时刻追热点，很多创意都是来源于热点的，比如最近正值高考之际，蒙牛推出了高考考题包装的新产品，正是结合了高考这个热点，这场营销活动显得很有创意，吸引了消费者的眼球。第三，有很好的洞察和学习能力，市场变化莫测，想要了解市场的动态，就要不断去走访市场，洞察消费者的行为，发掘其中的生意点。（以上是个人的一些看法，如有不对请各位大佬批评指正）

4.如何分析抖音运营的用户

5.做营销方案是否分析用户画像

四、笔经总结

企业常规的笔试题都是行测题+性格测试（比如：格力、美的、TCL和唯品会等）；部分企业专门针对岗位设置题目（比如：互联网大厂、省广集团等）；快消行业题型较为特别，ai面试（宝洁八大问）+digital游戏（比如：宝洁、达能和雀巢等）

▼行测题

中公教育官网练习或者关注求职公众号领取资料（例如：“麦芒求职”等）。

▼性格测试

主要看这个岗位需要什么性格的人，根据岗位所需填写。本人在填写时都是根据自己的真实情况填写，因为前后会有很多相互矛盾或者测谎的题目，所以如若不根据真实情况填写个人觉得也会被测出来的。

▼针对岗位设置的题目

比如我的岗位是市场营销，要考专业的知识和写策划案，平时多积累营销案例，回答时要形成框架（产品分析、目标人群分析、营销目标、营销渠道+营销内容）

▼快消行业的ai面试和digital游戏

ai面试一般为宝洁八大问（1.设置很高的目标并实现它。2.采取主动性，起领导者的作用。3.搜集相关信息，划定关键点。4.用事实促使他人与你达成一致的意见。5.可以和他人合作，共同实现一个重要目标。6.创意对项目的成功起到至关重要的作用。7.评估一种情况，将注意力集中在关键问题的解决。8.请举例说明你是怎样获得一种技能，并将其转化为实践）、小游戏寻找资料提前练习。

五、面经总结

非技术岗位的面试一般分为业务面和hr面，业务面考察业务能力，hr面考察个人的性格是否符合企业文化和就职的稳定性等。业务面有多种形式，一般分为无领导小组讨论、直属leader/部门主管单面和半结构化面试。

无领导小组讨论

无领导小组讨论分为案例讨论、演讲和辩论等形式。在众多的面试形式中，本人认为无领导小组是最难的，淘汰率特别高，一般一组只选1-2人，有时候会全军覆没。

首先，在面试前到知乎、看准网、牛客网等网站提前了解往届面试的内容，清楚面试的形式。

在面试之前看无领导小组面试的技巧，演练一遍面试的全过程，比如自我介绍、把一些套话记一记，做到心中有数。这里分享一篇我从知乎上看到的“offer收割机”写的干货：

https://www.zhihu.com/answer/1342458507

其他无领导小组面试干货可自行搜索，如果有条件的话可以寻找小伙伴进行模拟面试。

▼无领导小组考察的重点

虽然你和同组面试的人是竞争的关系，但是在无领导小组中考察的是团队合作能力，所以在小组讨论的过程中要时刻保持团队合作的意识，推动整个讨论的进程，达成合作的结果。

▼话术

第一次发表观点的时候一定要从题目出发，采取总-分的表述形式。当小组中有不同的观点出现时，要把他们的观点进行总结，然后把问题的讨论集中到重点上来。（具体套话详见知乎大神所写）。

▼把控时间

因为无领导小组讨论人多话杂，通常时间是不够的，所以时间控制会显得特别重要，当面试官在讲几分钟看题目、几分钟讨论、几分钟展示的时候要认真记录，在讨论的过程中把控时间。

单面/半结构化面试

半结构化面试为多个面试官组成的面试，即多对一面试，但是和单面询问的问题类型相同，因此我把它俩归成一类进行总结。接下来附常见的面试问题，可以在面试前全部整理成文字版本，本人梳理完所有的问题有10000+字。

▼自我介绍

1分钟/3分钟中英文4个版本，根据不同企业和不同岗位进行调整，分点论述，所有内容都要跟岗位所需的特点和能力相匹配。

▼简历问题

运用STAR法则把简历上写的每段经历进行梳理：

S:situation;T:task;A:action;R:result,即在在什么情境下，接到什么任务，采取什么样的行动，得到什么样的量化结果。

▼宝洁八大问

在上面已提到，同在样用STAR法则进行回答。

▼3W动机问题

问：你为什么选择xx企业？

答：企业价值观和个人价值观相匹配+对企业前景/平台的肯定+对企业培训机制的肯定+个人可以为企业带来什么

问：你为什么选择这个岗位？

答：这个岗位是做什么的+个人能力/技能、经历和岗位的匹配。

问：你为什么适合这个岗位？

答：个人能力/技能、经历和岗位的匹配

▼Case题

根据岗位出题目，比如为产品策划方案。

▼职业规划

未来3-5年在xx行业和xx岗位进行深耕，这个行业……，和自己的性格/价值观相匹配。通过实习，我发现这个岗位……，自己是适合这个岗位的。

1-2年内，我会踏踏实实做好岗位的执行工作，在基层的岗位上积累经验，成为这个领域的专业人士，后续也希望可以带领团队。

除此以外，我会不断地学习，持续更新自己的知识储备。

六、求职tips

最后，总结下求职tips：

1.首先，做好一份简历（中英文）是求职第一步，可以根据求职公众号、知乎等社交媒体的干货进行撰写。

2.持续关注企业的招聘信息。关注目标企业的招聘公众号和求职公众号，如果有招聘信息，就可以进行网申投递。

3.笔试准备。

4.面试准备。

5.复盘总结。用一个Excel表记录投递的行业、企业、投递时间、截止时间、内推码、网申地址、笔试、面试等情况，不断复盘总结。

七、求职感悟

回首这段漫长的求职过程，真的十分坎坷。一直以来，都不觉得自己是一个幸运的人，但是努力真的可以带来一些运气，尽管结果不是那么称心如意，努力过了就不会后悔。（好了，鸡汤就不多说了，只想奉劝还在大一二的师弟师妹，如果毕业后要就业，就要多多积累经验，多参加有含金量的商赛，多去企业实习，越早越好。）

有大佬提出对企业招聘方式的质疑：“这些求职测试，基本上都是扯淡。搞得咋咋呼呼的，真实作用，能否筛选出优秀人才，大打问号。”我心里面又何尝不是这么想的，现在回想起来，这些笔试面试真的让人觉得十分恶心，很多时候我都感觉到深深的无力感，但是当只能通过这样的方式进入企业时，我们就迫不得已要去面对它，并且战胜它！

最后，祝看到这篇文章的人都能收获满意的offer, 未来的职场生活不辜负你的热爱。

如果你有希望云谷之声团队邀请前来分享的嘉宾，欢迎「扫描」下方二维码关注我们，在公众号菜单栏点击「关于我们」内的「联系方式」添加小助手，留言：保研/考研/留学+学院+专业+姓名+去向，我们会积极去联系哒！

      图文 | 何泽纯

      排版 | 陈蔓淇、衬衣裙

      审核 | 邓晓君

往期回顾

赵婷婷

■ 从广外到深圳光明区英语教师岗位

汤志彬

■ 广外人如何斩获华为offer,更有求职经验分享

（点击上方图片即可跳转至往期推送）

如果你觉得「云谷之声」对你有帮助，

请多多推荐给身边的朋友，

你的支持和认可是我们最大的动力！

如果觉得内容还不错，

点击分享、在看与赞支持我们吧