龙湖地产工抵房的秘密|清流·金融地产
出品|清流工作室
作者|王晓悦 主编|赵妍
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“地产优等生”龙湖集团（00960.HK）最近日子不太平。国际评级机构瑞银下调龙湖评级至中性，目标价砍半，导致龙湖在8月10日股债双杀。此外，市场还传出龙湖商票逾期、预计月底破产的说法，随后被龙湖一一发文澄清。
龙湖集团表示，公司并没有逾期的商票，且从去年开始已不做商票，目前商票余额只有7亿元。清流工作室发现，龙湖可能正在采用另一种模式——工抵房解决供应商债务。
最近几个月，各大社交平台上涌现大量龙湖旗下项目的工抵房，其中以重庆地区、东北地区较多。清流工作室注意到，2021年底龙湖集团的应付账款等总额为1342亿元。
龙湖集团向清流工作室表示，因处于半年报静默期，无法提供上半年工抵房具体数据。
不过，虽然未能提供整体的工抵房金额数据，龙湖地产重庆区域、山东区域、东北区域等多个项目的售楼部均确认，项目存在工抵房的情况。外部销售人员以及部分供应商，亦证实了存在工抵房现象。
值得注意的是，瑞银在报告中下调龙湖评级的重要原因是，根据2021年底的闲置资金及2022年上半年的现金流出情况，包括龙湖在内的四家主要房企均在2022年上半年产生了负的自由现金流。
龙湖地产的工抵房现象，与此前机构所称的龙湖现金流紧张之说，有没有关系呢？
大量工抵房涌现社交平台
清流工作室注意到，今年以来尤其是近几个月，在抖音、小红书等社交平台上，大量龙湖地产的工程抵款房集中出现。
工程款抵房，简称工抵房，一般是房地产开发商用于给施工单位等供应商抵付工程款的房子。开发商用自己的产品抵扣工程款，减少了现金流出，这是不少公司应对资金相对紧缺时采用的一种策略。
尽管未能提供整体的的工抵房金额数据，但是龙湖地产的多个区域销售部、外部销售人员以及部分供应商，均证实了存在工抵房现象。
“今年龙湖抵出的房源比较多。”一位在重庆地区专门销售工抵房的销售人员向清流工作室表示。他近期的多条动态都在推销龙湖的工抵房，更表示没想到龙湖会在短时间推出几十套工抵房，而此前他销售的大多是融创等房企的工抵房。
一位龙湖供应商的内部人员透露，近期公司在龙湖的一个项目中，也拿了几十套工抵房。他所在的公司是龙湖的总包商，承接了龙湖在重庆近三分之一的工程，未结欠款金额较大。
这些工抵房除了工程方自己卖、交给第三方中介卖，还可以放在龙湖自营的中介公司甚至龙湖的项目销售团队卖。一位重庆地区的龙湖员工表示，基本上所有在售的项目都有工抵房可选购。
清流工作室根据公开信息统计，全国各地尤其以重庆、东北、山东等地在售的工抵房最多。其中在浙江和宁波等地，多位中介打出龙湖工抵房销售宣传文案，单个项目的工抵房数量也多达20套至30套。
“（在售工抵房是）很多施工队的。”一位浙江的销售人员表示。
清流工作室以购房者身份致电龙湖重庆区域、山东区域、东北区域等多个项目的售楼部，工作人员均表示，项目的确有工抵房，而重庆某较大的项目抵出的工抵房有几十套。
这些被用于抵账的工抵房，往往处在更难销售的楼层。一位济南地区销售人员代销了两套龙湖工抵房，一套位于一层、一套位于顶楼，因此迟迟未能出手。
工抵房销售的另一重阻碍是，为了维护龙湖楼盘自身的销售业绩，部分楼盘不允许自然到访的客户购买工抵房。这意味着，在购买工抵房前，客户不被允许实地看房，这也是大部分工抵房都在网上寻找客户且折扣较大的重要原因。
“这些都是在内部推广，没有放在售楼部那里卖。”一位广东地区的龙湖销售告诉清流工作室，工程方委托开发商卖，但只能内部推广，也没有放在二手平台出售。因此工程方的三套工抵房比同地段房子降价了四五十万以上，但目前也只卖出一套，剩余两套放了三个月至今没有成交。
为了回笼资金，工抵房大多以打折方式出售，这意味着供应商收回的现金比工程合同要低。前述龙湖总包商内部人员表示，工抵房中的现房销路较好，公司也需要每套降价20到30万元才能全款清掉，目前公司剩下还在售的工抵房大多是期房。
大部分购买工抵房的人没有能力一次性付款，需要办理贷款。一位在广东地区销售龙湖工抵房的人员表示，一旦业主需要办理银行贷款，中间各种手续至少要耗费半年时间，工程方才能拿到这笔售房款。这一说法，与前述山东地区销售人员了解的一致，“回款需要一年半载”。
消化应付账款、推高销售额？
龙湖的此次工抵，可能部分选择尚未开盘销售的项目进行预先抵扣，其中一些楼盘并不是龙湖独资。
比如宁波地区的海曙龙湖天玥，被传近期推出32套工抵房。该项目的开发商是宁波龙卓房地产发展有限公司，龙湖集团持有70%股权，剩余30%股权由合作方中天控股集团有限公司间接持有。
重庆地区推出较多工抵房的楼盘龙湖焕城项目，开发商是重庆龙湖舜允房地产开发有限公司，是龙湖集团和香港置地集团的合资公司，双方各持有50%股权。
济南汉裕光年项目推出工抵房，该项目开发商是济南中垠鑫熙置业有限公司，龙湖地产仅持有35%股权，剩余股权由中垠地产持有，而中垠地产是奥园集团和山东颐养健康产业发展集团有限公司的合资公司。
因此，龙湖还需要说服合作方同意预先工抵。
对供应商来说，工程款抵扣成房子，再折价出售，不仅麻烦，而且最终收回的资金明显缩水。但对龙湖而言，这是目前最快解决表内应付账款的办法，可以提前缓解年末应付款。
龙湖2021年末应付账款、应付票据、其他应付款及应付费用合计为1342亿元，而银行现金为881亿元。今年前3个月，龙湖的发债主体重庆龙湖企业拓展有限公司披露，公司其他应付款从2021年底的678.59亿元增长到2022年3月底的837.36亿元。
一位中介人员向清流工作室提供了龙湖与总承包商的抵扣协议书。协议书显示，龙湖旗下一家子公司对总包商负有债务，并用另一个关联公司的楼盘房屋进行抵债。工抵房共计6套，总价款约330万元，用于抵扣总包商的两份工程合同款，分别在2022年6月30日及2022年12月30日进行财务处理。而这两个时间点，恰好是上市公司中期业绩报告和全年业绩报告截止日的前一天。
工抵的另一个好处，是预先抵扣实际拉长了整个项目的去化周期，可以提升楼盘的去化率。而且打开了部分房源界限制，利于有效去化，缓解现金流压力。
去化率，指的是一段时间内楼盘的销售与供应量的比值。龙湖大量的工抵房，在消化应付账款的同时，还可能推高了公司的销售额。
龙湖今年年初至6月底，合同销售金额合计是565.1亿元，这当中有多少是工抵房贡献的？重庆龙湖焕城项目，一季度共销售478套，成交金额为7.5亿元。据龙湖销售人员透露，该项目从99平方到170平方五类户型均有工抵房。
解决供应商债务问题，显然是龙湖上半年工作的重点。在推出大量工抵房的同时，龙湖也已将供应链金融用到极致。
5月16日，龙湖供应链ABS发行总规模4.02亿元，优先级资产支持证券利率3.50%。该产品的基础资产为供应链上游306家中小供应商对龙湖的应收账款。今年前6个月，龙湖供应链ABS融资规模为68亿元，排行业第三。供应链金融本质上是信用债，并不计入房企的有息负债中。
王晓悦是清流工作室资深作者，常驻广州。
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