一件可负担的礼服 一个触手可及的少女梦
对话熏若主理人：小而美的原创设计品牌，如何从淘宝走向纽约时装周、迈向线下？| iziBRAND
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熏若创立于2011年，至今已有十个年头，品牌的第一家店便开在淘宝，其成长路径绕不开淘宝，与淘宝时代的诸多品牌共享着相似的特征。但，也有着一些不一样的地方。
2009年，淘宝成为中国最大的卖场，两年后天猫商城从淘宝中正式被分拆出来。在30元一件的羽绒服产品在淘宝遍地开花的当时，原创服装品牌的故事才刚刚开始。熏若是淘宝最早一批的原创设计品牌，其所有设计都出自陈丹和陈盈之手——她们是一对双胞胎姐妹花。
设计师的毕业院校意大利马兰戈尼服装学院（Istituto Marangoni）是全球著名的时装设计院校，为服装届注入了诸多重要人才，例如MOSCHINO的创始人Franco Moschino、Tod's前任女装系列创意总监Alessandra Facchinetti等。
这样的背景在当时的淘宝店家中，显然是鹤立鸡群的，然而也正是得益于这样的创意稀缺性与自身的坚持，熏若成为了为数不多的从淘宝十年中走出来的原创设计师品牌。
今天，熏若的设计作品不仅走向了迪拜时装周、纽约时装周等国际时装周，同时受到了马思纯、欧阳娜娜、宋轶、戚薇、金晨、张子枫等具有一定时尚影响力的明星的主动青睐。
在渠道方面，其收到了诸多知名买手店的入驻邀请，更是为数不多的在独立设计师品牌中具备线下扩店意愿与能力的品牌。这些都反映了品牌被验证的创意能力与商业表现，因此在这个重要的时间节点，我们特别带来了本期主理人专访。
和许多女孩一样，陈丹和陈盈从小学开始梦想着长大后能成为服装设计师，从事自己热爱的职业。而又和许多女孩不一样的是，她们长大后坚持了小时候的梦想，勇敢地走上了服装设计这条在大多数人人生中都难以眺望到未来的道路。
于是为了梦想，姐妹两从大学开始就没闲着，在同龄人还在为未来迷茫的时候，陈丹和陈盈已经开始自主创业在淘宝上开服装店。也正是这一举动，为后来品牌的创立积累了她们的第一桶金。
出于设计师姐妹两儿时的灰姑娘情结，寄望于带来蜕变的礼服是熏若每一季新品种的必备品类。她们认为礼服虽不是必需品，平时也穿不到，但几乎每个女孩子都渴望拥有一件自己的礼服，而真正心仪的礼服能为女孩子们带来“蜕变”。
在某个重要的场合，从衣柜里取出穿上身的礼服展现出自己最美好的那一面，陈丹和陈盈希望那一刻成为每个穿上熏若的女孩的梦圆时刻。
在熏若的产品布局中，大部分为日常化的裙装，其次是占少数但绝不缺席的礼服款，它们传达着品牌一致的浪漫与梦幻风格。熏若全线产品的主力价格在500-1200元之间，礼服的价格在1200元左右，不超过2000元，也是最畅销品类。
比起礼服在大多数人心目中的“华丽”、“贵重”印象，熏若在定价上打破了对这一品类的固有认知，使其成为多数女性消费者都能负担得起的梦幻与浪漫。
品牌的定价与整体风格为客群画像带来了非常明显的年轻化特征与趋势。品牌的顾客年龄分布在18-35岁之间，且25岁左右的女性顾客最多，大学生这一顾客的比例在逐渐增多。另一重要的客群特征为，熏若的粉丝偏爱合身连衣裙、注重女性感，集中在北上广深与江浙沪一带。
坚持独有风格 放大品牌吸引力
在设计师眼中，熏若不同于其他时装品牌的最大魅力是“独特”。“在淘宝里，我们一直都是特立独行的那一类。我们也从没想过要成为谁，因为这么一路就是靠着做自己走过来的，也会这么走下去。”
“艺术、诗意”是重要的品牌基因
例如，设计工作室里精心布置着姐妹两从各地收集而来的复古家具。有趣的是，不似大部分的中古家具迷对品牌的刻意追求，陈丹和陈盈对“复古”的热爱更纯粹。这些家具大都没有品牌，它们或者是姐妹两学生时期从一个不知名的废墟里拾来的旧家具，或者出自泰国旅游时路遇的小店，或者来自于西藏的街头摊贩。这些常人眼中不值钱的旧物，在熏若工作室里仿佛获得了新生，散发着独有的文艺气质。
熏若工作室
例如，熏若的“当我变成蝴蝶那一天”成衣系列。设计师表示，这一系列灵感来源于她们从小就喜欢的梁祝化蝶的故事。在寻找每一季灵感时，她们往往会从小时候的回忆中挖掘，因为她们认为童真中保留着最动人的诗意。
蝴蝶的手工刺绣是这一系列的主要元素，源自于梁祝里夜晚里窗户的光这一浪漫场景。此外这一系列色彩提取自中国传统粉彩瓷器。粉彩是陶瓷装饰艺术中的一个重要门类，是景德镇四大名瓷之一，在中国传统陶瓷艺术之中占有举足轻重的地位。
“当我变成蝴蝶那一天”成衣系列
例如，2021春夏“Two Rabbits From CHINA”系列。这一些列设计灵感来自于大都会艺术博物馆的一对兔子青花瓷盘子，设计师认为这对兔子与两姐妹很相似。取自瓷器藏品的小兔子元素以刺绣的形式遍布在设计细节中，青花瓷趣味性地化作了腰间的茶壶包。
2021春夏“Two Rabbits From CHINA”系列
熏若是小众的，不刻意追求潮流；熏若是大众的，在做自己的同时也关心消费者的需求和声音。在这之间保持平衡，是熏若与我们分享的“小而美”之道。
起步于淘宝 梦圆于国际时装周
谈及淘宝，姐妹两表达了真挚的感恩之心。熏若诞生于杭州这座电商文化高度发达的城市，其发展离不开创业初期淘宝作为平台方的扶持。在品牌成立初期，淘宝为熏若提供了流量扶持，例如淘宝每年举办两次的新势力周活动，平台方邀请熏若参加了数次，并且将熏若作为设计师品牌主推给了很多曝光和宣传，这些流量放在今天都是非常昂贵的。
除了平台的扶持让熏若能够小成本地冷启动，不同于传统渠道，早期电商创新的销售模式也帮助品牌形成了更超前的销售思维。例如熏若很早就开始采用预售的形式，直接减轻了库存负担，也能让资金投入到更健康的产品更迭和循环中。
得益于在淘宝的经验积累，熏若不仅收获了一波忠实粉丝，也历练出了日渐成熟的品牌风格，为其吸引来了国际时装周伸出的橄榄枝。
熏若曾作为受邀品牌参加了纽约时装周、迪拜时装周、上海时装周等知名国际时装周，是淘内设计师品牌中少数获此待遇的品牌。而在权威的时尚平台上的露出，为品牌直接带来的是圈内的专业资源，比如更多的时尚媒体曝光，比如更多的买手店关注与客源开拓，其中包括了JC showroom、AnyShopStyle、Play lounge、ICY等国内知名买手店。
熏若的现有渠道与未来线下拓店计划
由于电商起家的缘故，熏若目前主要的销售渠道仍以线上为主，目前线上线下的创收占比为7:3。线上渠道主要有熏若官方淘宝店、知名时尚博主gogoboi旗下的不大精选、时尚杂志ELLE的线上商店ELLESHOP等。
目前品牌的线下渠道主要集中在设计师集成店，例如在成都晶融汇购物中心的LOOKNOW、沈阳万象城AnyShopStyle、北京西单大悦城的PLAY LOUNGE、杭州大厦的JC SHOWROOM。另外，品牌已在上海外滩BFC、杭州大悦城开设独立门店。
对于线下渠道，熏若认为“线下不可或缺”。但是产品的销售并非第一目的，线下门店所扮演的核心角色是作为线上的补充提供“品牌体验的空间”。熏若的门店里摆放着设计师收藏的老物件和画作，它们带有着设计师强烈的个人风格，和货架上的衣物一起为进店的顾客带来立体的品牌化体验。
另外，品牌表示其粉丝不仅十分在意上身感受，同时她们的社交媒体分享意愿都很强，且核心用户的辐射影响力也很强，因此店铺里规划了一块专门的打卡区域供顾客打卡分享。在SKU上，线下门店和线上官方店没有太大区别，维持在200-300的量。即便没有刻意追求成交量，熏若透露据商场方反馈品牌在同品类品牌中成交位列前列。
熏若是国内原创独立设计师品牌中具备开设线下独立门店能力的品牌，其未来计划完善在品牌顾客聚集的主要热门城市布局，将在北京、广州、成都、重庆等热门城市开设新的直营店。
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