2021 我国全年总计服装出口 1758.3 亿美元，同比增长 24.4%，随着中国服装行业恢复增长，服装辅料行业的增幅也开始稳步上升，两者之间命运与共，息息相关。
广州有一家专门从事服装辅料行业出口的公司，今天出海纪的主人公就是广州伊*服饰有限公司的老板 Leo。从 2013 年开始，他一路稳扎稳打，逐渐在服装辅料出口行业站稳脚跟。
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出海纪｜小辅料也有大市场，看广州老板如何让生意快马加鞭
在服装行业里除了面料以外，一切用于服装上的材料都可以称为服装辅料，它包括各种里料、衬垫料、填料、装饰材料、标志材料、包装材料、填充物塑料配件等。
“客户的五星好评是对我最大的认可”
“服装辅料行业具有三个特性：单价低，数量大，利润大。”Leo 在介绍行业时向我们讲到。
十年前，服装辅料的入行门槛较低，各家都可以制作，近年来逐渐从简单走向复杂，朝多元化发展，辅料种类逐步变多，工厂的产品种类也需要跟随市场进行扩充，努力提高产品性价比，兼顾价格便宜和产品精美。
Leo 的公司在最初的一两年里，主要依靠老客户的订单实现业绩快速增长，随后在 2018 年时，订单数量达到顶峰，主要出口的国家包括美国、英国、意大利、法国、中东地区、东南亚和非洲等，客户市场十分广泛。但近些年因为疫情影响，数量逐渐下降，这些多年维持的老客户成为他生意得以存续的根本。
“最初选择外贸方向就是因为国内的辅料生产竞争力过大，内卷严重，大多数订单以价格便宜为重点，服装上缺少一两颗钻，或者位置不正确都可以被忽略。”
而对于国外客户来说，每一颗纽扣、钻石的位置都必须准确，服装辅料需要严格按照图纸进行放置。也正是因为如此，每一笔订单他都会让负责人确定图纸，保证交付的产品符合客户的要求。
1、客户的要求是产品质检的唯一标准。
2、外贸生意不在一朝一夕，新客慢慢也能成老客。
3、客户的五星好评是对我最大的认可。
Leo 利用自己的加工工厂，可以在半个月内完成出货，有时候甚至可以在 10 天内完成从下单到出货的全部流程。快速的响应，高效的产出，细致的产品，让他的客户们反复下单，成为他们最信任的供应商。最近设计的一款黑色卫衣，更是成为他的工厂爆款，客户好评不断。
巧用资金轨迹
生意快马加鞭
和大多数外贸人一样，Leo 刚开始也在使用香港离岸账户，一向合规收款的他也同样遭遇了断卡冻结，反复提交资料也无法解决停用。加上疫情让他无法到达香港，另一边生意往来还在继续，这时他找到了 PingPong 福贸，开始了他的第一笔收款。
“你们的效率就是快，当时我第一次使用福贸，一位欧洲客户向我支付一笔订单款项，一个工作日就完成了到账。最快的一次，资料提交之后，3 分钟之后我收到了审核完成的短信，当天收到了钱。”
不仅如此，Leo 最常用的还有 PingPong 福贸的资金轨迹功能，每次和客户沟通打款之后，都可以在资金轨迹上看到打款进度，自己根据进度提前备货，钱一旦到账，马上发货，大大加快了生意节奏。客户的体验感大大提升，交易周期的缩短，使得客户不断在 Leo 的公司下单。
最近因为欧元兑美元持续贬值，导致 Leo 的欧洲客户因为汇损的原因一直延迟付款。
PingPong 福贸的欧洲本地账户解决了他的燃眉之急，让欧洲客户免去欧元兑换美元的繁琐和汇损，直接使用欧元进行付款。现在 Leo 已经成为福贸本地账户的忠实用户，自己和客户都省去了很多麻烦，顺利地完成交易。
除了欧洲本地账户，PingPong 福贸的本地账户还支持：美国、英国、欧洲、日本、韩国、印尼。通过本地账户收款中间行手续费最低可降至 0，大大节省汇款成本。
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