本期出海纪的主人公是一位不锈钢外贸人——Jacky，他和两位朋友都是最早一批从事不锈钢外贸行业的先行者，后来他们共同创立了广东名风扬**有限公司。
兢兢业业十几年，他们在不锈钢外贸出口行业树立了良好的口碑，获得了极高的知名度。他本人作为公司的管理者，性格直率，说一不二，具有极强的领导艺术，带领公司经过了创业的起步期。而他在对待员工、同行上又有着一呼百应的侠气，深受大家喜爱。
其他
出海纪 | 一个月收款500万美元，领导力Max的不锈钢外贸人用福贸解决外贸收款难题
不锈钢生意也能差异化竞争
Jacky 起初就从事着不锈钢生意，在发现市场上有越来越多的外贸采购订单后，2007 年他正式迈入外贸圈，开始做不锈钢出口。
由于不锈钢行业的价格非常透明，他一开始就知道差异化竞争的重要性，着重打造高质量的产品。当问到 Jacky 是如何做差异化竞争时，他说：“我们一直坚持用产品质量说话，不管是钢材的精度、厚度或是细腻度我们都把控在毫厘之间，满足客户对产品的高要求。”
公司就是品牌，大宗商品最认可的东西就是公司。在越来越多客户认可的情况下，公司也成为了不锈钢产品中非常有名的品牌。过去和新客户谈订单还需要寄样品，现在已经完全省去了这一步，很多新客户都是慕名而来，完全信任他的产品。
图源：Unsplash
目前 Jacky 公司的客户主要分布在欧洲和东南亚，其他大洲的外贸生意也在拓展中。印度、土耳其和俄罗斯的客户都和他有稳定的合作关系，订单总是源源不断地进来。
“公司发展到今天离不开和我一起奋斗的兄弟们，不管是公司起步时遭遇过的资金短缺，还是因为政策变动带来的行业变动，抑或是天价海运引发的一箱难求，他们都一直和我并肩作战。”
使用PingPong福贸越多
入账速度越快
值得庆幸的是，Jacky 和他的公司已经从危机中走了出来，但他也意识到要想在变动的市场中存活，第一要义就是要拥有稳定的现金流。而外贸收款效率会直接影响一个订单的完成周期，相较于传统的香港离岸账户，Jacky 急需一个收款高效，且一个账户就能完成多种货币收款的平台。
因为收款资金的重要性，加上他谨慎的性格，让他在前期花费了大量的时间做调研，仔细对比了市面上的产品，PingPong福贸在合规和到账效率方面的产品优点打动了他。
“你们刚开始对我的审核非常严格，这是我非常喜欢的一点。它体现了你们对外贸公司的责任心，对所有公司一视同仁，绝对保证流入的资金干净合规，同时也预防了企业未来的收款风险。”
从第一次注册账号到第一次资金入账，Jacky 的整个流程都非常顺畅，他第一个月就用 PingPong 福贸收了十几笔款项，总额高达 500 多万美元。
“可以明显感觉到，收款审核越来越快，有一次财务刚提申请，我还没看到，你们的客服就提醒我资金已经到账了。而且提现享受实时汇率，不会因为汇率差造成利润压缩。当天提现当天到账，我可以马上安排工厂和物流，这样一来整个链路都提速了。”Jacky 连连赞叹我们的产品帮助了他的外贸生意。
对于 Jacky 这样一个下决策非常谨慎的人来说，他需要对公司和团队负责，他认为使用福贸是一个正确的决定，外贸收款遇到的难点全部迎刃而解。
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