欧美地区互联网程度高，网络购物发达，大多数人都有自己的信用卡，并且以此为主要的付款方式。据 VISA 信用卡组织的调查统计，在美国，人均信用卡的使用率已经达到 90% 以上。所以面向欧美市场的外贸公司一定会遇到客户要求用信用卡支付的情形。
但是市面上不少支持信用卡收款的产品费率高，手续费贵，严重压缩了外贸订单的利润。之前我们在《假发外贸生意不好做，可她为什么可以手拿订单，脚踢同行》中就讲过类似的客户案例（点击查看详情），Lisa 所在的假发行业客单价不高，欧美客户常常会使用信用卡付款。
本期出海纪的主人公就和 Lisa 类似，由于他的客户大多分布在美国，客户经常使用信用卡付款，给他带来了不少烦恼。他就是来自于湖北**科技有限公司的 Caesare。今天我们来看看他将如何提高订单利润，解决此类问题。
前期：抓住潮流选品
后期：价格精细配置
2021 年 Caesare 开始做出海生意，起初他的公司只做家居产品，这个品类帮助他每年获得了稳定的营收。在经过市场调研和供应商洽谈后，他开始向运动健身方向转型，现在已经获得了很多国外采购商的青睐。
“不论做什么品类，我都会通过社交媒体去了解它当下潮流的趋势，新品的动态。在前期调研的基础上，和供应商商讨产品，做出个性化的新改动。”
Caesare 对选品有着独特的改动想法，经常可以根据客户需求创造出一些新的惊喜。加上设计师精妙的设计，产品上架后吸引了不少客户注意力，很多客户反复下单。
图源：Unsplash
产品在全球速卖通上架之后，Caesare 还为我们总结了第二个运营秘籍——产品价格精细化配置。
不论是平台自身的直通车广告还是平台外投放的流量广告，在 Caesare 看来，前期都应该适当降低产品价格，让出一些利润成本。在平台看到你的询盘数、订单量到达一定门槛，你的店铺大概率会获得一些报名促销活动的资格，例如最近的新贸节，就是有一定的门槛要求。
在乘上流量的大船之后，产品订单量逐渐上升，Caesare 就会开始修改价格，弥补前期降价亏损的利润，以达到盈利的效果。如此一来，自己达到了增加收入的目的。
在两年多的外贸生意中，Caesare 最担心的问题就是资金收款和物流的问题。在物流方面，他经常会遇到丢包和配送慢的问题。在资金方面，他的客户经常使用信用卡付款，国外的收款平台手续费高，使用非常不方便，Caesare 急需一个支持信用卡收款的性价比高的外贸收款平台。
多种收款方式
满足更多客户需求
Caesare 从去年年底开始使用 PingPong福贸，每个月向客户发起收款请求时，他都会把邮件和链接发给客户，客户点击链接就可以直接进行付款。
信用卡付款方式
不只是欧美地区，目前 PingPong福贸支持全球的买家使用信用卡进行付款，并支持美元、欧元、英镑、加拿大币、澳币这五个币种。
作为美国支付体系中最主要的支付网络之一，ACH 是欧美非常普遍的一种支付方式。「账单收款」此前已经以免费的方式完全支持 ACH 在线支付，额度上限为 2 万美元，到账时效最快 T+1。
已支付的「账单收款」界面
当收款金额小于 2 万美元，付款买家无需提供商业背景材料；金额超过 2 万美元时，您的买家可通过注册 PingPong 来使用 ACH 付款，金额也不再受到限制。
在欧美外贸市场中，信用卡在当下是一种非常高效、便捷的收款方式，它具有使用方便、回款期短、安全、高效等特点，深受国外客户喜爱。
如果你想和 Caesare 一样拓展欧美客户，不妨点击文末【阅读原文】，立刻了解 PingPong福贸的信用卡收款。
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