半年营收642亿！卖“基础款” 的优衣库，凭什么一步步逆袭？
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当Zara、H&M等传统快时尚陷入泥潭，ASOS等超快时尚也开始放慢脚步时，靠卖”基础款“的日本的优衣库却逆势飘红！
4月11日，优衣库母公司迅销集团发布截至2月28日的上半财年业绩报告：
集团销售额同比增长6.8%至1.27万亿日元(约合763亿人民币)，毛利率为47.9%，营业利润同比增长1.4%至1729亿日元，净利润则增长近两位数，录得9.5％至1140亿日元约合68亿人民币。
（来源：https://www.fastretailing.com）
其中，日本优衣库+海外优衣库累计营收约为10713亿日元，折合人民币约642亿！
而优衣库老板柳井正也以249亿美元（合约1669.3亿人民币）的身家“击败”软银集团掌门人孙正义，再度成为日本第一大富豪！
上图：2019日本前五大富豪，由左至右依次为柳井正（迅销集团、249亿美元）、孙正义（软银集团、240亿美元）、滝崎武光（KEYENCE、186亿美元）、佐治信忠（三得利、108亿美元）和三木谷浩史（乐天、60亿美元）。
半年营收642亿！
优衣库逆袭成时尚巨头，超ZARA、H&M
报告显示：日本优衣库收益达4913亿日元，同比下降0.5%，经营溢利677亿日元。
海外优衣库收益达5800亿日元，同比增长14.3%，经营溢利884亿日元，同比增长9.6%。
4913+5800=10713亿日元≈641.99亿人民币！
另外值得注意的是，优衣库中国大陆市场表现格外亮眼，其收益与溢利增长率更保持在约20％的高水准，其中电商渠道销售额大涨30%，推动优衣库在除日本以外的国际市场销售额大涨14.3%至5800亿日元约合347亿人民币，经营利润则增长9.6%至884亿日元。
（来源：https://www.fastretailing.com）
在迅销集团旗下的所有品牌中（优衣库、GU、Comptoir des Cotonniers和Theory），主打基本款产品的优衣库目前已成为集团的主要收入来源！
截至目前，优衣库在全球22个市场共开设了超过2000家店铺，超过了ZARA、H&M，成为全球增速最快的快时尚品牌！
而中国也成为了优衣库的第二大市场，拥有660多家店铺！
不过，很少有人知道，优衣库刚进中国时也是饱受冲击、业绩停滞不前，甚至到了2005年还只有9家门店。
只是面对各种艰难挑战，优衣库并未退缩，也没有单纯地、盲目地实施关店策略，而是在控制实体扩张步伐的同时对现有门店进行技术革新，一步步开始了它的逆袭之路！
优衣库是如何一步步逆袭的？
01、拥抱电商
优衣库逆袭第一步：拥抱电商！
早在2009年，当所有实体门店受电商的冲击，当H&M和Zara等对天猫平台仍持有疑虑的时候，优衣库就瞄准了电商领域并决定建立自己的线上平台，配合线下销售。
2009年4月16日，优衣库正式登陆淘宝。据报道，其网上旗舰店开了10天,销售额便已经成为淘宝所有店铺中的第一名。
据天猫副总裁乔峰回忆，优衣库是第一批与天猫合作的海外品牌，除了官方旗舰店外，优衣库负责人还希望天猫能够帮助品牌搭建官网，把天猫店和官网关于产品、购买等一系列流程打通。
至今优衣库天猫旗舰店粉丝总数已达1696万，并且连续3年，在天猫“双十一”大战中占据了天猫女装服饰类销量冠军宝座，销售破亿速度越来越快。
02、布局新零售，线上线下结合
为了满足用户的新需求，2018年10月，优衣库正式推出掌上旗舰店联动所有项目。
消费者可以通过官方网站、APP及微信小程序进入，可以实现商品即看即买、尺码及库存查询、会员优惠及管理等功能，致力于提供线上线下无差异的商品和用户服务。
另外，优衣库微信小程序，还引进了智能导购员小优和小优种草社，试图为消费者提供更优质的体验，也让其全渠道的闭环更加完整，从而锁定更多消费者。
优衣库还在所有电商渠道和实体门店引入线下自提与LED数字化屏幕“智能买手”等功能，把线上与线下之间的壁垒打通，实现了真正意义上的全渠道零售。
03、大数据监测支撑产品定价
在定价上，优衣库也有自己的一套！
通过收集每天每时每刻、每款每色每码、每个店铺所有的销售数据，优衣库形成了一个庞大的数据库。通过实时监控、分析销售数据，来制定生产量，调整营销方案。
夏天卖 79 元的 UT，冬天卖 499 元的轻型羽绒衣，春秋季还有 299 元的摇粒绒外套……
优衣库定价的背后策略，来自大数据监测的能力建设。
04、专注基础款
相对于欧美快时尚品牌，优衣库不能算是快时尚的典型代表，因为优衣库每年推出的服装只有1000款，优衣库 70% 都是基本款。
从创立之初，优衣库便坚持自己的经营理念和追求目标：将现代、简约、自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。
不过，优衣库对每一款都进行了深度开发，一款单品，往往分圆领、V 领，男女老少款全覆盖，尤其在颜色体现上，每个品种大多有四五种颜色。
更重要的，由于款式简单，面对的消费者反而比较全面，而不是局限在某些特定人群，从而形成更大的市场规模。
05、营销上迎合年轻人
除了商业模式上的年轻化，在琢磨年轻人的心思上，柳井正也是一把好手。秉承着“每年都要搞事情”的传统，优衣库都会跟各个IP或设计师做联名销售。
与J.W Anderson、Alexander Wang等设计师的合作系列已成为年轻消费者每季对品牌的一大期待。
(印有安迪沃霍作品的的优衣库UT T恤。来源:：网络)
经常断货的UT，有用户表示，“一个夏天能买13件UT”。
另外，优衣库也很注重网络营销。
目前微博、小红书、抖音、知乎等各大平台都能看到不少博主分享关于优衣库的日常穿搭。
目前，优衣库已经从“平价”、“基础”，成为了“潮流”、“时尚”的代名词！
优衣库的野心——
“全球第一服饰零售制造商”
不过，优衣库似乎有着更大的野心——“全球第一服饰零售制造商”!
柳井正在最新财报中再次强调，集团的中期愿景是凭借“数字化消费零售企业”成为全球第一的服饰零售制造商。
迅销集团表示将继续扩大实体门店网络，通过在主要城市开设全球旗舰店和大型门店来巩固优衣库作为全球主要品牌的地位，上半财年优衣库在美国的扭亏为盈无疑为集团的全球化注入了一支强心剂。
集团负责亚洲和大洋洲业务的集团执行董事果濑聪早前透露，优衣库将在中韩以外的亚洲和大洋洲地区增加开店，计划在2022财年前把上述地区的店铺数量增加至2017年的2.5倍，达到400家。
除了在新加坡等已进驻的6个国家增加开店之外，优衣库还将进入印度市场，意图把这一地区培育为仅次于中国的海外市场，并预计到2020年优衣库中国的分店将增至1000家。
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