利润是企业最重要的财务指标之一，在体育教育机构中更加重要，在以现金流进行扩张发展的同时也为体育教育机构带来了隐患。利润是机构自己赚出来的钱，可以完全由机构把控，同时为了获得利润，机构也会更加稳健长久地发展。如何提高营收？如何提高利润？是体育教育机构最为头疼的问题之一。我们这次就来说说，除了涨价之外，还有什么方法（下图内容来自《数说运营50讲》课程节选，文末有该节课程视频）。如上图所示，在机构可能产生利润的情况下（即盈亏平衡点之上，同时无额外新增成本），我们可以从几个方面入手：利润=收入-成本-费用。所以可以从提高营收、降低成本、降低费用三个方面开展。提高营收：影响确认收入的因素很多，在数说运营50讲课程中有详细介绍。现在简单来说，我们可以通过优化出勤率、优化班级人数上限等方式来优化营收。如果机构有完整和细致的出勤率统计，我们就能知道是不是会有某些班级的出勤率特别低（可能机构整体出勤率不低），针对这些班级进行重点出勤优化。同样，如果某些班级课堂纪律或者课程完整度特别好，可以适当提高该班级的人数上限，这样的情况下老师和场地成本是不变的，但是营收却提升了。成本优化：体育教育机构培训业务的成本主要就是两个：教练课时费和场地。拿课时费举例：课时费可以根据企业不同发展时期采用不同的方式，比如在初期，采用底薪+课时费，课时费根据出勤学员数计算。费用优化：费用包括市场费用、管理费用。市场费用和获客成本息息相关，在不同的企业发展时期，可以适当选择最优的获客方式。比如，机构（校区）规模很大的时候主要（甚至全部）依靠转介绍进行获客。以上这些均是可以优化利润的方案，同样前提是要具有完整、精确的数据统计方可执行。点击视频观看课程内容
《数说运营50讲》通过50节、近10小时的课程，对机构运营较为重要的11个运营指标和8个财务指标进行深度讲解和分析。旨在帮助企业建立数据思维，便于更有效客观地进行关键决策。