北京市场 ｜ 从交易到上映，电影市场能带来什么？

近年来，国内受到关注的引进片越来越多，其中不乏中小制作的类型电影。2017年，国内一共引进了70部非分账外国电影（批片），例如：获得12.99亿内地票房的《摔跤吧！爸爸》、11亿的《生化危机：终章》、2.7亿的《天才枪手》和2.47亿的《爱乐之城》等，总票房超过了50亿元，超过全年票房的10%，批片市场迎来了全盛期。

此后两年里上映的批片数量不断攀升，分别为76部和为86部，包含获得2.85亿票房的《小萝莉的猴神大叔》、4.7亿票房的《绿皮书》和3.7亿票房《何以为家》等。

这些高票房批片大多不是大制作，甚至主演们也都并非被大家所熟知，但中国观众对更多不同风格电影的接受度在不断提升，这些优秀的电影也逐渐被市场接受。

北京国际电影节，以“共享资源，共赢未来”为主旨，十二年来都把挖掘更多优秀内容，带给观众更多优秀的电影作为目标。这一次，我们采访了4位深耕国际影片采购的电影人Krystal、Cindy、Anya和Kevin，和她们聊聊近年来采购优秀电影的经历，聊聊国际电影市场的变化，聊聊电影节、电影市场能带来什么。

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对于观众而言，电影或多或少都给大家人生带来了一定的影响，而在人生漫长的观影历程中，也必然会有国外影片的身影。从业5年，现在正在头部影视公司工作的Krystal认为，“优秀的国外电影对观众来讲是一个非常好的事情，让他们能更多地了解各个国家不同的文化、历史，丰富人们的内心生活，而且这些电影在某种程度上帮助我们塑造自己的人格。”

对于许多影视行业从业者而言，电影所拥有的无穷魅力让她们选择这份事业，而她们也会带着更多对电影的热爱和情怀在工作。2018年时法国Wild Bunch创始人Vincent Maraval在采访时提到，“Wild Bunch拥有对电影充满激情的团队，大多数工作人员都是超级影迷，他们原可以在别处获得更好的薪酬待遇，把电影带给更可能多的观众，是他们一直在做的事情”。

对于从事国际版权采购的影视公司而言，她们还有更进一步的理想。

“我们正在做的事情可以给观众提供更多样性的选择。中国的人口数量意味着有庞大的观影群体，虽然这是一个偏文艺的市场，体量上很难和主流的商业市场相比，但观众的品味和好奇心是可以培养和拓展的。”

Kevin

“如果我们的市场多给观众一些，观众肯定也有更多的机会可以看到。我希望能够通过我们选择这些适合更多观众看但又跟他们平常看的不一样的电影，去拓宽一些观众对电影的认知。”

Cindy

国际影片采购这个细分的行业，到底有什么商业潜质和优势呢？

从业32年的Cindy告诉我们，最开始批片盛行时，国内的市场增速比国际要快得多，批片的商业模式可以说是价格洼地。比如说，如果国内筹拍一个类似像《波斯语课》的电影，成本至少需要几千万人民币，但是通过采购国外影片版权的话，几十万美金就够了，价格相差达10倍、20倍。而对于观众来讲，看一部电影的价格依旧是50-60块，观众欣赏的仅仅这90分钟所带来的价值，这样的生意可以说是以小搏大的香饽饽。

电影《波斯语课》剧照

而除了院线上映外，一些更小众的影片也会有其他的盈利方式。在法国留学6年、回国后就职国际版权采购经理的Anya说，对她们而言，买电影版权是一个长线的事情，一部国外影片可以购买5到10年的内地全版权，在这个时间内，除了院线上映以外，影片还可以参与电影节展、做DVD、与平台或电视端合作PVOD或SVOD等等，虽然不是可以很快的实现盈利，但是因为时间足够长，会产生很多其他的机会。

那时候国外各方面还不错的影片，在剧本或者在只确定了导演和演员以及大纲的阶段，就已经签合同预卖了。“海外电影融资体系是相对健康的，一般对他们来讲，全球市场的预卖能够占到它投资的30%，这是一个基本的常识，所以他们非常依赖国际市场”，在聊天中Cindy说到。

据我们了解，在2020年以前，许多海外影片会通过预卖的形式进行国际销售，为影片提供更充足的拍摄资金。普遍来看，激烈的市场竞争也让国内的公司选择更早的进入影片采购环节。同样的，当时快速发展的中国电影市场的和大幅增强的购买力让国际市场愈发关注。

很多时候，从一个行业竞争的激烈程度可以看出它是否处于较为繁荣阶段。从近3年参加国际各大电影市场的情况来看，参与国际采购的中国公司数量大幅下降，目前在视频平台进行国际版权采购工作的Kevin和我们提到，“从我们参与国际电影市场的情况来看，2020年开始到现在大概两年时间里中国买家的数量在明显变少，热情也没有以前高涨，买片价格有回落，我们现在也更倾向于看到影片的完整呈现后再做决策，像以前预卖影片的情况目前基本不会发生”。

Anya也和我们分享了她参加今年戛纳电影市场的情况，“现在可以很明显的感觉到国内买家数量急剧减少，应该仅在10家到20家之间。今年戛纳恢复线下后，还感觉到邮件沟通变得滞后，质量好一点的影片的片方会优先选择和能卖出较高价格的北美市场、欧洲市场的公司进行洽商，而且这些地区的公司可以和她们进行线下约谈。相应地，片方也会把线上会议的行程往后移。”

因此，Anya还向我们表达了自己的担忧。“疫情导致了整体市场关注度下降，受众相对也变少了，最终影片盈利可能性变低的同时也会让我们在做选择的时候更加保守。我们一直认为，对市场而言，如果没有人竞争，这个市场就死了，我们更希望可以看到市场有更多良性的竞争，就比如之前我们有一部片子没有买到，问过片方后知道是被另一家公司买了，我们还是会觉得开心的，这意味这这部影片能被更多人看到。”

突发的疫情让全球电影行业受到了极大冲击，国际电影市场也在寻求各种方式帮助产业尽快恢复，这一情况在戛纳电影市场体现得尤其突出。2020年，戛纳作为三大国际电影节里首个宣布举办线上市场的国际电影节，开启了线上电影市场的元年。此后两年，线上市场帮助了很多电影公司在艰难条件下继续生存。2022年，戛纳电影市场宣布恢复线下举办，获奖影片《分手的决心》等备受关注的影片更是通过戛纳电影市场售出了近200个国家和地区的发行权。

在每年都会在全球各大电影节展穿梭的4位受访电影人看来，电影节、电影市场对电影的意义是毋庸置疑的。

“电影市场能反映全球电影行业的活跃程度，并能同时承担多种功能。在这里可以找到电影销售、宣发、后期等等各个环节的工作人员，给有需要的公司提供了很大的便利。”

Kevin

“电影市场是流动的，它容纳了电影买家和卖家，连接了国际和国内，不管是资金的流动，交易的流动还是文化的流动，它都是健康的、积极的、良性的。”

Cindy

“电影市场就像一个电影节的底色，不管主竞赛的影片拿了多少奖项，获得了多高的关注度，最终都是要回归到实际的交易层面，就像是冰山在水下的部分，这大部分不太被了解的存在才支撑起了能被看到的冰山一角。”

Anya

作为北影节、北京市场，这3年我们也在不断审视自身和国际市场的变化，希望可以探索更多的可能，承担更多的功能和责任。由此，北京市场的线上展会和市场放映板块应运而生。2021年我们成功推动影片《一江春水》的海外发行合作，德国影片《最强辩手》也找到了国内发行方。也许大家习惯了在戛纳、柏林等电影市场挖掘电影带来中国，我们也在不断努力搭建属于我们中国的桥梁，甄选更多优秀影片和电影项目与中国市场见面。

我们坚信，电影人骨子里拥有顽强的生命力，而在未来，北影节和中国电影市场都会拥抱更多优秀电影，观众能看到更多优秀电影。为此，我们将和所有电影人一起，竭尽全力。