专访天趣星空CEO王洁：做XR行业的「超级单品」

出品丨93913媒体中心

撰文丨Austin

编辑丨Roger

中国的XR行业一路走来，我们完全可以用跌宕起伏、水深火热来形容这段历程。回顾过往，XR行业既经历过2016年资本热捧、野蛮生长的泡沫阶段，也经历过2018年资本退却留下满地鸡毛的行业低谷。但在XR行业里已征战近20年的“老兵”王洁，却一直迈着扎实的步伐稳步前进着。

说起王洁，XR行业业内人士应该都不陌生。王洁自2002年成立深圳经伟度科技这家从事针对B端市场的3D数字仿真公司开始，到2013年创办3Glasses专注研发VR头显，再到2022年创办天趣星空切入AR眼镜方向，一直聚焦于XR行业，可以说王洁完整地见证了XR行业跌宕起伏。

王洁在卸任3Glasses的CEO并创办天趣星空后，仅用不到一年的时间便量产并发布了第一款产品“TQSKY T1视听眼镜”，用这款称得上是“艺术品”的产品为消费市场交上了一份令人满意的答卷。从20年前开始创业，到如今的再次创业，王洁的心态已逐渐平和，尽管她清楚地知道XR的大众化普及可能还需8-10年之久，但在她心里二维信息升维到三维信息一定是一个必然的结果。

怀着“让更多人享受虚拟现实的美好”的夙愿，王洁还是毅然决然地踏上了这条她口中的“不归路”，只不过这一次，她对条路有了更多的理解。

01

“我们要做XR行业的「超级单品」”

从创办3Glasses到被收购，王洁有了一次完整的创业经历，再加上3Glasses之前主要服务于上层用户，可以说她已经对XR行业的整条产业链都如数家珍。但王洁告诉我们，正是因为对这个行业的认知越来越深，现在的她虽然再度回到起跑线上，但却比之前更有敬畏之心。

3glasses x1 VR眼镜

她仍记得在自己刚创业的那几年时间里，和其他早期的VR创业者们一样，对这个新兴行业充满了信心，但经历了一波又一波行业清洗过后，当初如雨后春笋般野蛮生长的创业公司们如今却仅剩无几。作为国内为数不多的早期XR创业者元老之一的王洁，如今只想为XR行业踏踏实实地做点事情。

“目前已被验证的事实是，XR在不久的将来一定会像现在的智能手机一样流行，但这个时间可能比我们想象的还要长。我们还有很多问题没有解决，包括硬件该怎么做？内容该怎么做？这些问题目前都还没有一个标准答案。我认为，XR行业亟需出现一款能被更多消费者接受的「超级单品」，只有这样才能有望打破僵局”。王洁告诉我们。

当初在《阿凡达》面世之前，消费者都觉得IMAX特效影厅也没什么大不了的，直到这部超级作品出现后，大众才真正认可了IMAX特效影厅存在的价值。如今的XR行业也正处在一个看似空有噱头的发展阶段，那么XR行业的「超级单品」究竟是什么呢？王洁给出了她心中的答案：那是一种能让人眼前一亮的全新视觉呈现方式。

王洁认为，XR的出现为人类提供了一种全新的叙事方式，平面的二维信息完成了升维，变成了更加生动立体的三维信息，而XR行业的从业者们，则应该以这样一种新的叙事方式，针对不同的用户痛点，结合不断更新迭代的技术，生产出一款符合技术规律以及大众使用习惯的XR“潮品”。这也正是王洁创办天趣星空这家新公司的初心和使命。

长达20年的创业经历，让王洁对整个XR行业的评估框架愈加完善，对全球产业逻辑的了解也更为清晰。“在长时间的磨砺中，我对自己的认知更深了，知道自己的优点在哪里，也知道自己该死的缺点在哪里，因此现在我可以尝试着去做这个能为XR行业带来「超级单品」的艺术家了”。

02

“做产品要解决消费者的痛点”

创办天趣星空之后，王洁开始重新审视自己早已熟悉的XR赛道，她整合了自己对产业、对技术发展的理解，认真梳理了如今XR产品难以被消费者接受的原因，总体来说无非就以下几点：适用性差、体验不佳、外观不够酷。

TQSKY T1视听眼镜

作为一名女性企业家，王洁认为自己最大的优势便是共情能力，在她的创业历程中，这一优势便转化为产品定义能力。出于女性的独特视角，王洁热衷于挖掘用户深层次需求，结合产品的工业美学设计、佩戴舒适度体验以及创新型技术的落地以达到引导并开拓市场。

她认为，就智能手机领域而言，苹果并不是第一家企业，但它之所以能够在一众智能手机巨头企业中横空夺世，重新定义智能手机标准，让更多的消费者愿意接纳它，很重要的一个因素便是苹果对用户的共情能力极强。

苹果从未发明任何东西，但是它把单点触碰变成了多点触碰，它把所有的直角形硬件变成了圆形的、拥有舒适弧度的形状，通过它的工业美学设计，让所有的消费者更容易接受这样一款方便、精致的高溢价产品。

而如今苹果在预热七年之后终于推出了其第一款MR设备——Apple Vision Pro，正式宣告进军XR硬件领域。Vision Pro秉持了苹果向来追求工业美学设计、人性化体验以及创新型技术落地等设计理念，拥有着绝对不凡的表现，但从其宣传视频来看，对于初阶用户行为待教育，空间场景及内容待逐步完善的前提下，2D应用延展是这款产品的核心应用场景之一，它赋予了用户更为便携和极致2D内容体验，为他们提供了一块更加高效且舒适的超级大屏。

苹果极力扩展2D屏幕的想法与王洁对于天趣的第一个系列:「TQSky 视听系列」的着力点不谋而合。早在多年前，王洁便意识到，物理屏幕的无限扩展屏 是VR C端从现实到虚拟的突破口，从2019年处的3Glasses X1S VR眼镜开始，王洁便尝试于打造手机的扩展大屏，这一想法也一直延续到了今天的TQSKY T1视听眼镜上。

在王洁看来，近10年内无论是AR还是VR都不太可能完全替代手机，手机扩展屏是需要与被需要的关系。

除此之外，基于日益更新的XR相关联技术及供应链的逐步成熟，可穿戴式产品的不同细分市场都大有可为。

因此，在认清了这一现实后，王洁便开始踏踏实实地做自己擅长的事情了，以共情力深度挖掘并引导用户的需求，从解决用户的现实痛点着手去设计并开发产品。

03

TQSKY T1视听眼镜的破圈密码

如今一众智能眼镜产品，都倾向于走极客路线，将全部精力都投射于内功修炼，这就导致了大多数产品在外观的美观程度、佩戴舒适度以及产品适用场景上大打折扣，这些天然“弱点”极大地限制了普通消费者的购买欲望，智能眼镜领域一直难以出现可以破圈的产品。

而TQSKY T1视听眼镜之所以能够在众多产品中脱颖而出，成为一款刷新消费者认知的消费级智能眼镜产品，背后离不开王洁所掌握的“破圈密码”。

多场景适用

随身携带的私人大屏

王洁认为，如果一款产品用户只能闷着头、宅在家使用，那它就绝对不会成为一款潮流产品。因此天趣星空第一代产品的首要目标便是要生产出来一款“用户愿意戴出去”的产品。

这款产品的外观是一副精致美观的太阳镜，用户在戴上这款产品后也并不妨碍查看现实世界的情况。在这样一个小小的太阳镜中，藏着一个私人IMAX巨幕影院，用户可在眼镜中享受150英寸高清巨幕的观影体验，即使在复杂光线环境下也丝毫不影响观影体验。

与此同时，这款视听眼镜的眼镜腿里搭载两个Hi-Fi级别高保真音效的回旋式音仓，搭载声音定向传导技术，声音更靠近耳朵，不会对外扩散；此外，它采用单向透光磁吸流光镜片，从外面无法看到眼镜内播放的内容，私密性极高。产品还兼容0~600度的近视，兼容苹果安卓手机、X-box、Switch、无人机等传统物理屏幕一键投屏。

目前这款眼镜是全球唯一一个拿到日本高保真Hi-Res音质认证的智能眼镜，同时也达到了德国TUV莱茵低蓝光和无频闪双重护眼认证，所以消费者在佩戴这款眼镜看视频时，不用担心对视力有特别大的影响，也不用担心影响周围的人，真正实现私人IMAX巨幕影院体验。

潮流外观设计

打造科技时尚单品

在解决了产品适用性的功能问题后，王洁的第二关注点便是产品的外观。她认为，智能眼镜产品与其他电子产品如手机、手表有很大的不同，眼镜是需要佩戴在用户脸上的，甚至要占据1/3的脸部面积，因此如果在外观上难以被消费者接受的话，那就很难流行起来。目前市场上绝大多数的智能眼镜都倾向于极客风，外观看起来更像是一副厚重的普通眼镜或传统墨镜，戴着这样一款产品出门很难产生时尚感。

而天趣星空显然在TQSKY T1的外观设计上有着自己的想法。TQSKY T1在佩戴体验上做到了更加轻薄舒适且便携易戴，同时在外观上添加了诸多时尚潮流元素，从产品主体到产品配件都具备时尚单品气质，更符合潮流年轻人的时尚审美。

TQSKY T1镜片采用了无边框流线型设计，外观上看就是一副质感十足的轻奢潮款墨镜；眼镜的磁吸可更换设计也为用户提供了更多搭配选择，颊霞粉、靛清蓝、长白灰、云麦绿四款镜片个个惊艳出众。

为进一步提高产品的便携性，天趣星空还为TQSKY T1特别配备了一款便携式收纳包TQ-Bags，搭配了肩带后，这款收纳包便成为一款设计感十足的时尚单品挎包，保护眼镜不受损且易于收纳携带的同时，还能为用户的穿搭带来更多时尚元素，这样的人性化的设计很难不让人拍案叫绝。

王洁告诉我们，从目前海外的销售情况来看，TQSKY T1有30%的女性用户，这也在一定程度上印证了王洁“要把天趣星空打造成一个最像时尚公司的高科技公司”的想法。

精准化用户画像

打造品牌效应

王洁认为，消费者是一个很广义的词，但对于创业者而言，一定要找准属于自己产品的市场定位，只专攻某一类消费者的痛点，而不是异想天开地去满足所有消费者的需求。

王洁为我们描述了她心中TQSKY T1的用户画像，即：年龄在25~40岁之间，已经工作了5~7年的时间，有一定的存款，每周至少有1~2次健身习惯，像她一样喜欢“自拍爱美”的人群。

在王洁的生意经里，从来没有一口吃成胖子这一说，在她热情洋溢的性格外衣下，包裹着一个踏实沉稳的实干家。王洁认为中国的XR潜在用户数量可能在6000万左右，但她希望自己能够从细分小众的市场开始积累，先攻克第一个50-100万的对美好生活有向往的精准用户市场，建立起天趣的初阶品牌，再循序渐进。因此，王洁并不会去追求所谓的极致性价比，而是“要做就做number one”。

FIN

结语

在与王洁的交谈过程中，她多次提到了自己想“为XR行业发展做点事情”。在她心里，自己作为一名XR行业的连续创业者，如果能看到身边的人都使用上自己的产品将是一件极其幸福的事情。王洁打趣地说自己选择的是一条“不归路”，她深知这条路有多么难走，但也还是要笑着一往无前地走下去。期待王洁为行业为消费者们带来越来越多的惊喜。

END

往期精选推荐