4个维度理解火爆的SaaS

经学习《SaaS商业实战：好模式如何变成好生意》，结合自己的理解，梳理如下，供大家参考。共分为4个部分：

• 产品
• 售前
• 售中
• 售后

产品

SaaS的核心竞争力

SaaS的短板和系统设计理念

产品三种形态

收费模式

售前

销售方法论

SaaS的获客

SaaS销售的起点：线索

突出价值/优势

销售方式

售中

报价环节

客户不是要最便宜的产品，而是要差异化的方案

提高中标率

投标环节

实施

交互

售后

服务能力

关注

推荐书籍《SaaS商业实战：好模式如何变成好生意》

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