我如何从打工人到短视频创业赚到第一桶金？
同个项目有不同的模式和玩法，到底选哪种模式呢？
生财圈友@文林花了2年时间探索了短视频变现的四种玩法，给出的答案是不要选最赚钱的模式，选自己擅长的。比如都知道视频号直播赚钱，但是自己做不一定比短视频带货赚。
同时，文林也通过短视频带货这个项目成功赚到第一桶金，完成从打工到创业的身份转变，希望他这两年的经历对你有所帮助。
Part 1
抖音和视频号实战经验
你好，我是文林，生财有术3期的老圈友。
现在是一名视频号、抖音创业者，刚加入生财时还是一个打工人。
2020年6月在生财有术上看到一篇关于抖音电商的精华文章，受到启发决定转型做抖音电商，经过努力，转型成功拿到了结果：
21年6月从0做抖音做到单月破百万
22年3月从0做视频号做到日佣金破10万
22年4月通过航海带领圈友们做抖音视频号带货
今天的分享，也是我近两年来不断在抖音和视频号上实战复盘得出的一些经验，希望对大家有用，下面和大家聊聊我整个摸索的经历。
01
最开始做抖店——自然流的玩法
主要动作是：批量选品、上架商品。由于进场时间晚自然流半个月没出一单，后面挑选部分商品进行补单和评价维护，发现出了一些单。
平台也逐步将补单行为从规则上进行了约束，很多评价刚做起来，立马被删了。加上我不是淘宝等传统电商出身，对于做评价这些，不擅长，就没再继续补单了。
针对这段经历，我主要复盘思考了两个问题：
①抖店自然流玩法的趋势是向上还是向下？
②符不符合自己擅长的点？
最后的结论是：抖店自然流不合适自己，放弃抖音自然流玩法。
决策因素：
A、抖店自然流玩法适合抖音官方前期缺商家阶段，属于短期赚钱的红利。随着平台商家增加，自然流的流量竞争难度不断加大。
B、自然流是免费的流量，抖音不会给很久，也不会给很多，这个玩法的总体趋势是向下的，最关键的这个玩法不是我擅长的，所以果断舍弃。
后来也证实我这个决策是对的，后续抖店自然流玩法大部分玩家的流量下降很多，赚不到钱。
当然也有依然能赚钱的朋友，比如朋友汤森他更擅长研究店铺规则。从总体成功率讲，抖店自然流确实在向下滑。
02
探索第二个模式——批量联系达人
批量联系达人前期很难，大达人基本不理你，小达人不出单，甚至白嫖样品不回复。坚持了一段时间，有一些达人能帮忙出单。
联系达人这个事做着感觉很内耗，达人合作模式特别考验商务BD能力，不是我擅长的，也不是我团队擅长的。
不是这个玩法不行，批量联系达人玩法总体趋势一直向上，从有短视频电商开始，直至现在依然很好用。
哪怕换平台，从抖音到快手到视频号等平台依然好用，甚至22年过来视频号这边的时候，我还想降维打击做联系达人。
玩法管用，但自己和团队擅长么，适配度高吗？如果匹配度不高，再好的玩法再赚钱的类目也不要羡慕。
到现在依然有很多人靠联系达人带货的玩法赚得超级香，但我已经不羡慕了，不适合自己再大的饼也是空的。
03
探索第三个模式：视频带货
开始做了几十条视频，总体播放量不高，有的只有几十，高的一两千，就不出单，刚开始还挺郁闷的。
做了两周左右，开始出了第一单，历史性的转折。
知道抖音上很多人靠视频带货赚了不少，甚至身边有个朋友直接靠视频带货赚了广州两套房，心里还是比较信视频能出单的，自己做没出单那一刻前还是对这个玩法有犹豫。
等到真正自己做视频出了第一单，印象里是赚了3.9元，但是这一单埋下一个种子——我相信视频带货出单的种子。
于是开始批量生产视频，从低客单价到高客单价，从从1单到10单，到1000单，到10万单。视频带货这个玩法，总算找到了我们团队擅长的了。
同前面的抖店自然流玩法和达人合作带货玩法一样，刚开始我们也是小白。
但视频带货这个玩法，不会像前面的模式那样内耗，反而越做越上手，在测试的过程中发现这个玩法更匹配团队的擅长点。
总算找到了一个既能出单，团队又擅长的玩法了，视频出单情况逐渐向好，拉升了我们自己店铺的权重，也带动其中一个品慢慢爆起来。
接着就有达人开始主动带我们店铺的货了，店铺也爆单了。
有趣的一点是：前期拼命联系达人，没达人给我们带货，自己的视频爆了后，很多达人主动在后台选品挂我们的品。
达人带货很猛，熬夜发货和回复客服消息都回复不过来，忙到把自己团队擅长的视频带货玩法也给搁置了。
品爆了不到一周，平台规则改变整个店铺都被封了，辛苦4个月做起来的高权重店铺就这样没了。
沮丧了很久，因为这个事件团队的信念也深受打击。之后又开了几个新店，但是这次起来慢了很多。
这里提醒大家，如果你擅长做后端，店铺前期一定要多开几个店。
04
切入第四种玩法——直播带货
跑通视频带货后，因为知道直播天然转化率更高赚的更多，所以我比较贪心，和团队商量后，又去测试直播了。
直播了很多场发现通过直播能出单，但时间投入产出比很低，比视频带货低很多。
这里就有个奇怪的点：直播本身转化率应该比视频转化率高很多倍，同样的流量，直播应该更赚钱，身边朋友也确实是直播赚钱的多。
但是为啥，到我们这儿直播反而没有视频赚钱呢？
最终发现还是一个点，团队擅长视频但不擅长直播，或者说我擅长视频导致团队的基因也是擅长视频。
团队的擅长也是一个需要考虑的因素，不确定擅长哪个，可以前期可以多测试。测试出来后一定要重投那个自己团队擅长的。
重新调整模式，重心做视频带货，直播变成了辅助手段，以视频带货为重心，视频爆了才直播，没爆不直播。
这个玩法今年用在视频号上也是一样管用，一批伙伴复制这个玩法也有效，几个圈友借助视频号这波红利赚了几百万，几十个借助视频号赚了几十万。
进入正循环后，又发现一个问题：店铺的客服和售后太消耗时间了，也不是我们擅长的。
店铺权重拉起来后每天也有单，但是考虑到店铺的售后客服等都不是我们擅长的，投入产出比也比较有限，所以店铺模式直接被放弃了。
05
放弃做店铺，纯视频带货赚佣金
个人品牌首先要是个人，一定要有自己的生活圈，用户是跟人打交道的。
任何成交都建立在信任的基础上，如果你的朋友圈没有生活状态，你的微信好友会认为这仅仅是一个营销号，无法对你有更深入的了解，也就很难跟你发生金钱关系，起不到潜移默化宣传的效果。
优秀的成交者，都是在生活中将产品卖给他的用户。生活内容可以从学习、情感和休闲等角度，去分享正向的生活态度、价值观、专业知识等。
让你的微信好友在翻看你的朋友圈时感到有趣、有用、有能量，这是与好友建立信任感的重要一步。比如我会偶尔晒晒哇，偶尔晒晒出去旅游拍的美景，偶尔晒晒好吃的，好喝的。
以上就是我在探索视频电商赛道的所有经历和踩坑过程，复盘总结了三个阶段的经验：
A、前期新手阶段多测试
前期不知道自己擅长哪些玩法，可以多测试。
在测试过程中，找到和自己团队擅长点匹配度高的、做得更容易上手和出成果的玩法。
比如我是运营出身，更擅长前端视频带货玩法，而另外一个朋友是供应链出身，后端店铺玩法更有心得。
比如很多伙伴是技术出身的，那么就可以做视频相关的工具赚钱，简单的有人做去水印的工具、批量跨平台搬运、批量剪辑的工具赚到了钱。
难一点的有蝉妈妈、飞瓜、考古家等数据工具，还有投放工具等等，这些都是可以做的。
不一定局限在带货上，当然上面工具有人在做了，竞争会大一些，可以寻找我们这些达人带货和做后端店群的朋友，问问有哪些新的需求。
B、中期要专注，不要花心
探索到适合自己的模式后，一定要专注，要聚焦，不要花心。
不要听到别人哪个新玩法赚钱了，就舍弃自己赚钱又擅长的玩法，跑去尝试新玩法、新类目，到头来芝麻西瓜一起丢。
把现在手里赚钱的品，想方法做大，不要花心，看到外面有赚钱的品，又换品，你会发现大概率可能又会回到之前的品上来。
短视频赛道赚钱这件事，只有一两个赚钱玩法高度匹配自己。其他玩法再赚钱，能赚很多钱，只要和自己匹配度不高，那么再羡慕也不要去做。
就像现在的视频号一样，从视频号直播转化率、赚钱这个市场大盘结果上看，直播确实比视频更容易赚钱。
但当我花一个多月测试后，才发现踩坑了，意识到不擅长直播，直播再赚钱不适合自己，就不是自己的钱。
上次和一个一年在抖音卖出两个多亿（抖音图书类目第一）的朋友大明交流，他公司100多人专注做一个类目，他们擅长做视频，后面赚到钱后也开始招主播，测试了半年多，发现他们还是主要靠视频+投流。
C、后期围绕着擅长的主线去进行开拓。
后期收入稳定后，也不要花心，先围绕着擅长的主线去拓展。
我们擅长短视频带货，就拓展视频投放的玩法。或者拓展其他平台，从抖音到视频号，平台不同但是玩法一样，都是一个主线。
有伙伴擅长直播，可以等直播稳定后拓展直播间投放。核心是围绕自己团队的擅长点去开拓，而不是随意开拓。
D、专业化
随着竞争对手越来越多，平台要求越来越高，就是考验专业能力的时候，要磨练自己的选品能力、视频拍摄能力、视频剪辑能力、用户洞察能力。
如何快速提升自己的这方面的能力呢？最好最快的方法是拆解优秀的案例，然后模仿复制，先抄后超。
现在我每周坚持的一个习惯就是必须拆解4个案例以上，通过拆解案例和复制案例，来快速提升自己的专业化能力。
Part 2
2023年抖音和视频号还能怎么赚钱？
抖音和视频号这两个平台发展阶段不一样，规则也有不一样。
先说视频号，视频号去年平台电商成绩是1300亿，今年预计是3000亿到4000亿，也就是说会有2-3倍的增长空间，今年才真正是视频号爆发的一年。
随着去年用户习惯的养成，用户购买标签的建立，现在用户标签精准了很多，直播投流的roi相对来说也更稳定，有的roi还很高，视频号直播+投流是会是今年视频号爆发的主要发力点之一。
提醒一下视频号对绿幕直播和无人直播抓的很严，建议大家走真人露脸直播这条路，更能赚的稳和久。
如果不擅长视频电商的话，还有技术路线，比如我认识的有位伙伴在大家都靠视频号出单时，他直接做工具来赚钱。
另外还有知识付费、个人IP、小游戏、小说、视频、平台任务、代运营业务，引流卖粉业务、同城引流业务等等。
再聊聊抖音，抖音去年电商整体大盘是1.4万亿，今年估计是2万亿以上，抖音对比视频号的好处是市场盘子大了好几倍，市场天花板更大。
有实力赚的钱也会更多，当然竞争也比视频号大10倍。选择抖音为主战场，就要做打大战的准备。
要能打得过竞争对手遍地是钱，如何挑选赛道和对手是考验自己能力的时候。
抖音除了市场大之外，还有个好处是算法很精准，更容易通过投流找到精准客户，会投流的伙伴找到合适的品，一定要在抖音投流。
抖音在短视频和直播这块，管控没有视频号那么严，很多玩法也能获得流量，当然对比之前算法管控严了不少，直播玩法如绿幕直播、半无人直播依然有人在玩，也有封号的危险。
当然最保险的还是真人露脸直播，只这个对主播要求比较高，可以结合自己擅长和团队来考虑。
文案也是成交非常关键的一环，我没有专门报班学过，基本上就是看书，看同行的朋友圈文案，以及他们的产品发布文案，不断模仿和改进。
但总得来说，离不开《影响力》这本书里面提到的几点社会心理学，制造稀缺、限时限量、权威、从众效应这些。
最后总结3个经验：
1、顺应风口，借助风口的力量自己的努力可以获得十倍甚至百倍的回报，视频号、小红书、抖音是个风口，还有最近很多的chatgpt、AI绘画等互联网项目。
还有高科技、信创产业、新能源等国家鼓励和扶持的赛道也是风口。
2、耐得住没有正反馈的日子，才能等来赚钱的那一刻。没有赚钱的时候磨练自己的赚钱技能和心性，才能在机会来时抓得住。
3、抓住自己擅长为基点去选择项目和玩法，拿自己擅长的优势去打别人的短处。
希望我的分享对你有帮助，能让你在一个抖音、视频号短视频赛道上少踩一些坑，多赚一些钱。
我是文林，一名短视频带货创业者。期待2023年，和圈友们，一起财富自由，精神自由。
作者 | 文林 | 编辑 | 云卷
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