我是如何从外行新手做抖音知识区，第二个月就收入17万+？

新手做抖音，如何快速找到适合自己能赚钱的账号定位？

生财圈友@路一 分享了她自己在经历低流量期后如何重新审视IP定位，制定新的方案，成功实现账号增长和盈利。

并且她还给到了适合不同人做账号定位的一个非常简单又搞笑的定位方法和一些新手定位建议：“先别去想观众的原因，先找自己定位的问题。”

希望对想做抖音IP账号的你有所启发。

你好，我是路一。

20年2月开始做抖音取得了一些小成绩，目前24万+粉丝运营知识区，新手做抖音第二个月收入17万+。

这次和大家分享，一个外行新手做知识分享型博主，怎么通过航海找到“特效药”。

希望可以给做了一段时间抖音，没起量的圈友们打个气。

Part 1

我是怎么开始做抖音

我算是无意间做了知识区博主。

新手常见的题材都试过，折腾了好久就24个粉丝。

直到2020年2月7日，我随手拍了一条麦克风收音效果不错的视频爆了。上午8点多发布，到了下午5点多，播放量涨到了几十万。

我一看有流量了，评论区回复不过来就开直播。开了半个来小时下了，晚上又播了一小时。第二天一睁眼，从24个粉丝涨到了6000多。

然后继续白天做视频，晚上开直播的节奏，19天下来涨了20万。

账号刚起来量时，我第一天赚了179元，第二天赚了625元，第三天赚了1200元+，这些钱全是直播打赏。最高一天，我直播打赏6000元+。

到了大概第7天，我问朋友@今夏（也是咱生财圈友，还是领我进生财的老师）接下来怎么走？他的建议是只靠音浪打赏不长远，热度很快下去。

听他讲完后，开始快速制定方案，做课程和带货。

第一套课程《新手短视频基础课》，主要内容是视频怎么拍、文案怎么写、剪辑怎么做、抖音的雷区、推荐机制、审核机制、直播流程....都是新手期的问题。

我边直播卖课，边完善课程。前后用了差不多两周的时间，一共做了31课时。

带货选品是直播设备相关：领夹麦克风（我可能是把这个产品带火的第一人）、手机支架、补光灯、稳定器、声卡等等。单月带货佣金有1.3万+。

赚钱是真赚钱，第二个月收入到了17万，累也是真的累。上午10点开播2~3小时，下午制作视频和课程，晚上8点再开播4个小时，视频3个月坚持日更没断过。

那段时间，我妈跟我说话，我大都只用点头或摇头，嗓子疼。但只要一开播，又跟打了鸡血似的，下了播，就像被耗光了“查克拉”。

成绩比较好时候的截图，纯自然流量来的

流量下滑，调整后视频全网排名第30名

到了20年5月，流量就直线下滑。之后我咨询了好多人，我接下来该怎么做抖音。

有几位挺好的同行前辈，给我方向参考是：多看。

就算是知识区博主，也分好多类：

有教直播间搭建的

有教流量投放的

有教运营的

有教声台行表的

有教做视频的

······

得我自己看多了以后，找到我最想做的或者最适合做的。

于是又开始日更视频和直播，做视频或直播没有思路时，就看全网的数据平台、自媒体平台。看人家咋分析的、最近有啥火了、平台的风向是啥……

去年5月初又曝了一条视频，上了全国排名（教育类）30名。

内容就是我做抖音三个月赚了31万

第二次起量，日入8000元

视频爆了后收入发生了变化：知识付费课程一天赚了8000元+，第二天就过万了。

紧接着我又发了两条类似话题的视频，点赞也有几万。

我的星图广告费从3000直接提到8000元一条，每天至少三家广告主私信我。单这个月的广告费，轻松五位数。

这时候开展了一些线下课的工作：给退役兵哥哥们培训自媒体，助力退伍老兵创业；被邀请参加当地公益助农直播宣传。

抖音官方的认证也接到很多：学浪、剪映、巨量创意、山东大V等等。

Part 2

低流量期，重新审视IP定位

方向不对，努力有点费

看起来上面这些还挺好，实际上还是有问题。21年7月之后，流量又开始掉。我以为是老是吃那一套课程，是不是不行？

22年2月开始着手做第二套课程《自媒体IP升值营》，内容大概是IP商业闭环、产品分级定价、高阶训练营打造、运营工具。

从开始选题列大纲到课程全部完成，耗时3个月。刚上线卖399元起步，一直涨到现在1280元，一共卖了10单。

刚开始卖还行发视频都能出一单。但马上有学员反馈有点听不懂。看起来要升级了，但我对自己的定位还是没掌握清晰。

我的产品和我吸引来用户群体，没对上。

参加第一次航海，等于走了遍流程

我是22年4月18日进的生财有术，进来星球以后就找有关抖音、航海的帖子挨个看。

先把之前的抖音航海资料全看了，有些资料看了3遍+，超级有收获。

参加航海后，在航海群里大家在讨论的正是我不知道怎么下手的事，群里链接了毛毛老师请教，不夸张的说：茅塞顿开的醒悟。

我以为是我的内容说的太干，观众听不懂所以不买账。其实是：我想赚到我能力以外的钱。

我自己真的没意识到，我以为我的能力已经可以了，知道的不少了。我的内容也好，课程也罢。听起来还不错，实际上经不起仔细推敲。

毛毛老师给出的建议指导，经同意贴上来

我之前一直以为是观众跟不上我的成长速度，实际上呢？

对于新手来说，可能暂时用不上，所以没认同感；

对于和我水平差不多的，我的内容也说服不了他们，更没啥可获取的营养；

对于大佬来说，我的内容说白了就是我自己也就只知道个皮毛。

如果遇到类似和我情况差不多的圈友，先别去想是不是观众的原因，先找自己定位的问题。

做了5套课程，前4套看起来是一套课程解决了一类问题，但是都不精通。用户能听明白但是上手又犯难。

只有那些动手能力强，执行力强的学员能做出来成绩。知道问题根本后接着开始调整打法：既然是基础没打牢，往上够不到。那就索性，先把基础做好。

这就是我的特效药：往问题最根本的地方找答案。

找到问题答案后，5天出了一套课程，2天卖了8单。课程是《开播话术手册》，解决新手不敢开直播、不会开直播、越播流量越低、越播越没内容讲的问题。

出单原因是客单价低和需求大。做知识区主播，新人不会开直播、不敢开直播、不知道聊点啥的、直播间怎么留人、怎么涨粉相关的解决方法，暂时没看到类似的竞品。

即面对新手的开播话术，比如开播第一句话说点啥好的逐字稿，要互动话术的公式。

为啥五天出了一套课程这么快？只不过是把之前忽视的内容重新拾起来。

这些最容易被忽视的地方，有可能就是用户最想掌握的能力。

站在高处看问题，更好抓痛点、卖点。有时候可能是太想急于往上爬，看不到这些问题。

Part 3

新手如何快速找到优势账号定位

有些新手圈友们也是卡在账号定位上，我这里给一个简单又高效的办法：找一张空白A4纸，写你每天都会做的事。

在职的圈友：

你梳理自己一天做的事情，可能是：起床——自己做早饭——坐地铁上班——上班，做报表——中午午睡——下午审核其他部门上报数据——下班回家，给自己做完饭

这条时间线，起码能找到3个账号定位：坐地铁、给自己做饭、做报表

你可以分享的内容：

地铁：分享搭乘地铁歌单、地铁每日一画、地铁每日趣事、地铁历史······

做饭：5分钟速成早餐、上班族减脂餐、每日电饭煲一餐、每天一只鸡······

报表：工具推荐、每日工具功能键使用、报表每日一错整改、报表每日技巧······

女生圈友：

一天的时间线，可能是：起床——洗漱——化妆——穿搭——上班，咖啡间分享穿搭好物、首饰、美妆、内部八卦——下班约会妆、酒吧妆——约会小技巧——瑜伽时间、健身时间——护肤时间——睡前追剧时间······

这条时间线，起码能找到的定位：

3分钟上班妆、矮个子工作装、显瘦穿搭、首饰分享、各种场合妆容打造、男女生约会心得、上班族瑜伽、健身、混油皮肌肤护理、好剧推荐.......

待业在家的圈友们：

比如宝妈，怎么找一天的时间线呢？

你都说了，你是宝妈，那你一天的时间，花费最多精力的地方是啥？照顾宝宝呀~

你可以分享：宝贝辅食、家有高考生每日营养早餐、家居收纳、育儿经验、夫妻/婆媳相处之道、益智互动游戏、绘本故事、边带娃边考博、边带娃边瘦身、边带娃边出书······

只要能写出来，你一天的时间线，就能找到不止一个定位。

这么多定位，做哪个更合适呢？

做你最喜欢的，因为喜欢才能长久的做。能长久的做，就有可能找到属于你，最擅长发挥的细分领域，把这做到顶级。

Part 4

感受和方向

参加航海后我最大的感受是大脑回炉重造，一次比一次值钱。

谁也不是上手就是领域大佬级，都是一点点学出来，只要能学、可学，就是一门手艺。认定了一个赛道，从细分领域开始做到精通。

这条成长的路，关于定位走线，有点像下面这图：好像会了-又迷茫了-又会了-又到了瓶颈-成长了，就破圈晋级了-之后有可能还会遇到迷茫期，如此循环往复。

放心，会有解决的办法。

比如说，参加航海大方提问，有教练和前辈们，热情的、有超级可行的给出下一步行动方向。说不定前辈老师们的一句话，就能解开你纠结了两三个月的问题。

他们也是从你这时期走过来的，知道你现在在纠结啥，下一步应该咋干。这些经验钞值。

在航海群里很受启发的一句话：产品、项目、产业链，是不同的东西。前期把产品打造好固然重要，但不能一直只围绕着产品打转，需要看整个商业路径。

以后要做好做大，这套课程只能算是产品环节的引流品。吸引想在抖音做知识分享创业的人，从学课程的用户里挑出可以培养的苗子，带他做怎么教其他新手、做IP。

或者我只做前端引流，后端找合伙人或投资人，路一想走这条路，正在努力中。

好嘞，路一的这次航海心得分享，希望有帮到你。

整个过程中，我的流量是起~落~起~落~没有一帆风顺，中途也想放弃，还不止一次，最后都坚持下来了；

也有迷茫期，不知道咋继续下去、不知道咋干的时候，好在最后在航海中找到了方向。大家都是一样的，只要这事你认准了，就别想太多，干就完了！

~ヾ(◍°∇°◍)ﾉﾞ共同努力，一起加油，生财有术！

作者 | 路一 | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子

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