女 装 大 佬 经 济 学

在相继探讨了蔡徐坤的篮球水平，以及与吴亦凡论道rap之后，虎扑和它体量巨大的直男用户群，彻底出圈。

连带着红起来的，是“高铁很晃”绿帽学、“我和女友这波聊天谁对谁错”老娘舅学、“女JR发照片”舔狗学……

这些原本基于用户性别特征形成的虎扑经典学派，也丰富了人民群众的娱乐生活。

而最近我在虎扑快乐冲浪时，发现了一个异军突起的学派——“这波女装什么水平”学。

在女装学帖子里，发帖老哥往往会po上自己穿女性服装的图片，讲究点儿的还会撸个全妆带上假发，让大家点评一番。

评论区也是给足面子，或以批判的眼光审视，或用赞美的语言捧场。

我再仔细一研究，发现虎扑还处在JR们自娱自乐的初级阶段；现如今，女装大佬早已成了一门迎男而上、有利可图的大生意。

打开Jack马的电商网站，轻轻敲下关键词“女装大佬”，你将打开一扇新世界的大门。

这边假发、裙子、丝袜、大码鞋乱花渐欲迷人眼，那边水手服、cos服、Lo裙、光腿神器万紫千红总是春。

在直接带动了大码女装女鞋销量的同时，更为互联网大厂的GMV贡献了一份力。

普通的女装大佬行头价格低廉，商家用的也是走量策略，但随处可见的单周销量200+、动辄累积几千条评论的产品，还是让我低估了这片土地上女装大佬的数量。

为了更为深入地调研女装大佬市场，我又打开了群众基础更为广泛的拼多多。

结果令我大吃一惊。

一款辣眼睛的“男士内裤”，27元的售价远高于拼多多上内裤的平均水平，却拼团拼出了2500多件，还不断有人给出五星好评。

可见女装大佬在下沉市场的实力同样不容小觑。

为了让装扮更美，有钱的真·大佬会购买一些更专业、更昂贵的玩意儿，实力诠释什么叫做“你花的每一分钱都是在为你喜欢的世界投票”。

最常见的要数义乳这种辅助身形塑造的产品，立软妹人设也好，走熟女路线也罢，各种规格与尺寸都能帮你打造核心竞争力。

垫片偶尔会飘，肩带经常滑掉；这些问题在均价四位数的高端义乳面前那都不是事儿——包括加强、固定等在内的细致入微的贴心功能，可以说是非常warming。

△ 高端义乳动辄几千元起

再如更高逼格的硅胶面具头套，它是每一位看不起拍照滤镜的女装大佬的最爱。

这种面具头套无论是做工还是佩戴方式都相当复杂，但为了整体搭配的协调性，还是有许多品位上佳的女装大佬们对其青眼有加。

面具还分为有眼型和无眼型，前者凸显眼波流转、美目盼兮巧笑倩兮；后者讲究浑然天成，连瞳片都可以选择不同颜色。

是精致男孩本孩了。

精致的背后当然是人民币的力量。这些高端设备，因为原材料更优质、工艺更细腻、功能更多更全，自然是价格不菲。

一千入门两千起步，卖到六七千都是正常操作，快赶上一部iPhone了。

△ 券后1700是起步价

不仅如此，女装大佬这门生意，妙就妙在上下游产业链是一家人整整齐齐——

赛博时代，女装大佬们在消费的同时，自己同样也是被观看、被消费的对象；这其中又是无限商机。

俗话说得好，抖音网友千千万，看小姐姐的占一半。但你有没有想过，你刷到的肤白貌美软萌小姐姐可能是个男孩纸？

现如今，女装大佬在包括抖音、快手、B站在内的短视频社区，早已成为一门显学。不信你看抖音几个女装大佬的tag，有的已经喜提亿级播放量了。

全网第一女装大佬Abbily，别说男生了，这绝对实力让无数女孩纸的心跳都漏了一拍。

△ 这么可爱的Abbily是男孩子，反正我是信了

靠拍摄“抖音女神是怎么炼成的”系列短剧而爆火的东北老铁阿纯，则可以让众多姐妹大呼awsl并再次相信这世界充满爱。

△ 作为男生，阿纯的代表作却是教各位女生如何变成女神

现下互联网生意不好做，女装大佬这种有巨大涨粉潜力的网红类型，是各路神仙都紧盯着的香饽饽。

入局博主越来越多，在一片血雨腥风中，女装博主也出现了垂直细分。

从内容上来看，他们大抵可以分为两类：“顺天派”与“逆天派”。

像前文提到的Abbily和阿纯，就是顺天派。这些可爱的男孩纸更多依靠先天优势与后天造型，给璞玉打磨出光华，努力贴合人们心中对于美的向往。

基于依靠细腰长腿小脸大眼的打扮与搭配，再加上微笑盈盈讲话嘤嘤，不得不说真的让人产生了一种“我不是喜欢男/女人，我只是喜欢好看的人”的怀疑人生feel。

△ 你就是馋他的身子

甚至有男生凭借过硬的五官条件，直接给自己做了二次细分并玩起了学科交叉，深耕直播、美妆等领域。

△ 被封为“国服第一扳手”的主播轩墨宝宝

△ 苏玖月以美妆、仿妆闻名

如果说顺天派女装大佬的内容是“工笔画”的话，那么另一类逆天派，则很微妙地对应了“写意画”。

虽然这类博主在外形条件方面有所限制，但也正是这种反差，给了表演张力得以尽情展示的空间。

工笔画讲究巧密精细、四平八稳；写意画则恰恰相反，要的是大巧不工与出奇制胜——

例如曾经靠一句“好嗨哟”大杀四方的博主毛毛姐，其本人在一众网红中并不算出挑，但他标志性的贵州普通话和橘红色假发，早已成为赛博空间一道别致的风景线。

在浮夸造型的背后，毛毛姐这类博主的内容却无比能引发大家的共情：

减肥、恋爱、买口红、闺蜜间暗搓搓攀比……他们总是以女性视角审视日常生活，再用时下最流行的土味沙雕喜剧进行情景复现。

在笑出声的同时，我们也会高呼“太真实了”，也难怪毛毛姐视频的评论区都可以找到“比女人更懂女人”的感叹。

在注意力经济时代，女装大佬们仅凭内容，短期内便可攫取大量粉丝与点击量。

如毛毛姐、阿纯这样业务过硬的博主，已然成了平台的顶流。

眼看着数据蹭蹭往上蹿，这些女装大佬博主开始了商业化之路，接广告的接广告，卖货的卖货，广告主爸爸（B端）和用户宝宝（C端）的钱，两手抓两手都要硬。

我刷了刷其中一位博主抖音首页的前12支视频，其中就有3支知名品牌的推广，这赚钱的速度和频率，让我忍不住多恰了几颗柠檬。

我们也经常在cos活动、漫展等，看到会有女装大佬受邀前往撑场子。作为线上生意的一种协同和补充，线下活动同样是女装大佬博主们创收的一个重要渠道。

恩，是我们熟悉的网红套路没跑了。

哪里有需求，哪里就有市场。越来越多入场的女装大佬，让整个行业如同众鸟群聚的森林，散发着混乱又充满活力的气息。 

国内的女装大佬相关产业，其实也才开始短短几年而已。

男扮女装在历史上并不少见，魏晋玄学大家何晏就被史书记载“好妇人之服”；

鲁迅也曾经说“我们中国的最伟大最永久、而且最普遍的艺术也就是男人扮女人”。

△ 鲁迅：这话我真说过

燃鹅，和历史上的男扮女装不同的是，如今这波女装大佬的风潮，从某种程度上来说，是经由日本的“伪娘”文化演进而来，它也带有更强的自主性。

伪娘文化能在日本发展起来，有“天时”，有“地利”。

一方面，日本歌舞伎中业已有之的“女形”艺术在民间有着广泛的认知基础。

另一方面，日本的国民性格礼貌谦恭到有些冷漠的地步。别说穿女装了，就算啥也不穿在街头裸奔，那都是自己的事，不必打扰，love & peace。

△ 很多人应该对日本的“水手服爷爷”小林秀章有印象

但更重要的是“人和”——日本经济基础摆在那儿，仓廪实的霓虹人民更倾向于解放天性与发掘创造力。也就是说，这波伪娘风潮更多依靠的是内生力量。

这也证明了一个颠扑不破的道理：经济水平对文化与商业的多元化程度有着至关重要的影响。

做伪娘生意的日本商家其实早早就嗅到了商机，其中比较著名的是2010年日本第一家女装大佬周边购物网站“Lagrangel”。

Lagrangel相当于一个女装大佬版的天猫商城。它集合了各种专为男士设计的女性向用品，既缓解了老手们偷偷摸摸去实体店的尴尬，也给了那些“想尝试但又不知道从何下手”的萌新一个入坑的契机。

那会儿也还没有网红、顶流的概念，但日本伪娘界也会有红人出写真杂志啥的，销量竟然也不错。

和前文提到的女装博主类似，写真杂志也是一种注意力经济，which means只有夺人眼球，才能最大限度地提高销量。

男扮女装带来的错位感，则天生带有吸睛的特质，看一赠一，谁不喜欢？

人类生而追求刺激与猎奇，这种天性与错位感，恰如榫卯，一旦相遇便完美锁死难舍难分。

△ 日本首部伪娘写真集《Trap 伪娘的陷阱》

看到没有，日本伪娘产业的两大支柱——周边产品和消费内容——和如今国内的女装大佬产业高度类似。这也在某种程度上佐证了二者一衣带水的关系。

由于地理及文化距离相近，前些年，伪娘风从一海之隔的日本吹到了国内，也吹开了很多男孩子的心。

在国内，起初伪娘也是二次元圈子的产物，可以看做一种亚文化。如同我们熟悉的Lo圈、汉服党一样，伪娘群体也有着圈层的特点：不被大众所理解。

阿宅们应该对武汉久负盛名的“爱丽丝伪娘团”不陌生，10年前，这个以兴趣爱好为基础，主打cos的社团，不知收获了多少不解与鄙夷的眼神。

但幸运的是，国内A站B站等二次元互联网平台不断发展壮大，二次元文化如同投入水中的石子，让伪娘群体如同水波，由一开始的紧密固定的圈层逐渐向外扩大。

再者，在物质较为丰沛的环境中生长起来的Z世代，对于伪娘的接受度与认同度也出奇的高。在他们眼中，这不过是一种个人选择罢了，谁还没个爱好咋地。

近些年，甚至“伪娘”的说法都被“女装大佬”取代了，与此一同被消解的，也有其中暗含的贬义色彩。

甚至在某些群体中，女装大佬也被赋予了对抗刻板印象的正面附加意义。

就像程序猿中兴起的女装风，抛却其中的戏谑成分以及防bug的玄学，许多程序猿的女装初心，其实就是为了摆脱强加在自己身上“格子衬衫、破双肩包”的标签。

在全球知名的技（直男）术（交友）网站GitHub上，穿女装撸代码一直是大家喜闻乐见的活动。

这波女装风，有对完美人格的想象、对刻板印象的对抗，还是追求刺激、宣泄压力，甚至只是单纯的喜欢、好奇……都是某种“欲望”的体现。

△ 很多人是纯粹出于“喜欢”而变成女装大佬的

其实无论是基于本性的释放，亦或是基于圈层的表达，只要是欲望，就都能促成消费。而这种消费，又反过来释放自我、助力发声。

两相作用的过程中，商机就凸显了出来。

和Lo裙、汉服、JK制服等亚文化生意相比，女装大佬的生意更加小众。然而中国人口基数大，再小众的生意，只要目标精准，照样能狙击到大量用户。

从某种意义上来说，这也是互联网长尾效应之一种：

从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。

这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。

越是小众与不被世俗理解的市场，越充满了混乱和不确定性，也埋藏了许多被人忽视的金矿。

混乱与多元本是事物发展的必然样态，商业也不例外。

正如《权力的游戏》中小指头所说：Chaos is a ladder（混乱是阶梯）。

参差多态的环境里，往往藏着更多的机会与生产力。

那么多女装大佬都顺着阶梯爬上去了。

你是选择抬头仰望，还是在梯子旁支起摊子卖女装？

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