如何打造一家赚钱的“情趣”酒店

Hello everyone~欢迎来到我们的新栏目【经验+1】。

在横发会的垂直社群中，我们遇到了各色各样的创业者，从非洲安保业务到硅谷大数据公司，从闷声养猪发财到自己设计情趣内衣，不一而足。我们在见识到发横财的不同姿势同时，也希望把这些经验（既有成功的，也有失败的）分享出来，帮助大家少走弯路少踩坑。我们会邀请当事人来写自己的亲身经历，注重细节和实操，感兴趣的读者也可以申请进群与作者直接交流。

这栏目同样会作为我们付费阅读的试验田。知识有价，经验无价，你付出的几块大洋，可能是别人烧完几十万才换来的。如果你也想从事相关行业，那么真诚地建议你先看看业内人士的经历和心得再行动，或许能帮你省下一大笔钱。

开民宿，做Airbnb是很多文艺青年的发财梦想之一。今天我们也请到了一位擅长平面设计和小说创作的文艺青年，来跟我们讲述自己如何亲手打造了一家极具个性和艺术氛围的“情趣”酒店——黑桃睡梦馆。在文章中，黑桃馆长将分享他如何用50万启动资金撬动六七百万项目的创业经历，以及他的酒店如何选址，如何进行低成本营销，又是如何在新形势下逆势增长的。enjoy~

文章大纲（全文9870字）：

01 小试牛刀

02 寻找新物业

03 寻找供应商

04 进行融资

05 设计与装修

06 营销与渠道

07 总结

正文：

我的生意是，在昆明市中心经营一家魔幻现实主义旅馆：黑桃睡梦馆。

黑桃睡梦馆时常被理解成为一家情趣酒店，但在我们看来，此情趣非彼情趣。许多人脑子里的情趣二字相等于色情的趣味，但黑桃并不是摆着奇怪道具满足干爹们油腻品味的直男癌。

对于黑桃，我们更希望给旅人们带来，由氛围堆积起来的情感、情绪的情，和可以不断琢磨的细节带来的真实趣味。从每个房间完全不同的设计，完全不同的光线，完全不同的家具与装饰，完全不同的氛围音乐，我们希望黑桃的房间像个人一样，能够被他人感知，有个性，有灵魂，有情绪。这才足够符合我们对情趣的定义。

△ 摄影：生阳 / 拍摄于黑桃睡梦馆

△ 黑桃睡梦馆内景一角

△ 黑桃睡梦馆内部的装置艺术——龙（摄影：特特子）

疫情还在的五一期间，根据 OTA（在线旅游预订平台如携程美团）的数据，昆明市场整体房间订单比去年同期下滑 80%，而我们经营的黑桃睡梦馆整个五月的入住率依然超过80%，营业额仅低于去年同期 9%，客单价也稳定在接近400元的区间。

根据中国旅馆业协会的数据，仅2019年，新开非星级中端酒店增长率达到了42%，远高于星级酒店和经济型酒店。中端的个性化旅店是目前国内旅馆业最大的趋势，像黑桃这样的中端精品设计型旅店，就是未来最重要的趋势。

如果你能够铁下心来长期持久地作战，你会发现：旅馆这行，虽然不能发横财，但经验的积累和相对稳定的现金流能让你看到有序的发展——如果不是新冠，到2020年年底，开业三年的黑桃可以按计划收回初期500万的投资，并有新的发展；

以下，则是我的经历与感受。