苏北农村大妈们，靠情趣内衣年赚30亿

静谧的夜晚，当你在电商平台下单性感的情趣内衣时，连云港灌云县的农村大妈们，正在钻研情趣内衣的最新款式。

蕾丝、绑带，制服……对于这座小镇里的人们来说，看似“禁忌”的元素其实是司空见惯的日常。

这座曾经的苏北贫困县，如今承包了全国70%的情趣内衣，也狠狠拿捏了年轻人们的性欲，被誉为“中国情趣之都”。

美女身上时尚性感的情趣内衣，可能都是农村大妈们设计的。

作者：白小哲

来源：网易公开课（ID：open163）

灌云情趣内衣历史

时间回到2006年，灌云的情趣内衣历史，要从一位90后小伙子说起。

彼时电商行业刚刚萌芽，还在上高中的雷丛瑞，帮母亲经营着一家淘宝店铺。

当时淘宝尚不限制经营类目，雷丛瑞的店铺里，从日常百货到保健用品应有尽有，什么赚钱卖什么。

偶然间，一位客人前来询问“有没有情趣内衣”，雷丛瑞回复“有”之后，便从市场上寻找到了货源，赚到了这笔钱。

两年之后，淘宝开始限制商家只能售卖同一品类的商品。对情趣内衣早有关注的雷丛瑞，选择押宝年轻人的“性趣”。

很多情趣内衣的发货地都在江苏灌云

从重庆、广东等地进货，再通过网店卖出去，雷丛瑞赚到了第一桶金。

2009年7月，嗅到商机的雷丛瑞决定自己办厂做原创内衣，在当地注册了“午夜魅力制衣有限公司”。

但与其说它是公司，不如说是一个小作坊——

参与者只有7个人，还都是在农活之余来帮忙的农村大妈。

并且，由于对性的羞耻感，大妈们不愿承认自己在做情趣内衣，对外只称“在制衣厂帮忙”。

雷丛瑞被称为“中国维密王子”/图源：搜狐新闻

但谁也没想到，这个名叫“午夜魅力”的小作坊，竟会在短短几年后成为当地最有名的制衣厂，也让情趣内衣行业成为这座小镇的支柱。

由于布料少、设计简单等原因，情趣内衣的制作过程并不难，利润也比传统制衣业高许多。

彼时一件情趣内衣手工费1.8元，网店零售均价为28元一件，雷丛瑞很快赚到了人生中第一个100万。

小镇里情趣内衣产业的繁荣，带来的不止是财富，还有名气。

来找雷丛瑞拿货的人越来越多，情趣内衣好卖的消息越传越开，到了2009年年底，雷丛瑞的团队扩张到30人。

在他的推动下，“当时淘宝上有300多家活跃的性感内衣店，其中一半是灌云当地人开的。”

几年下来，小镇里的情趣内衣开始做出口贸易，销往世界各地。

当时，销往美国的内衣价格可以达到50元，在巨大的利润面前，小镇村民对情趣内衣的“羞耻感”也逐渐被冲淡。

短短几年后，“午夜魅力”每年的营业额就能稳定在5000万左右。

其他小工厂也如雨后春笋般涌出，2021年，灌云的情趣内衣厂家和销售点达到600多家，淘宝系网店达到3000多个，年销售总额达30亿元左右。

电商平台上很多情趣内衣，都标有“午夜魅力”品牌/图源：某电商平台

情趣内衣的制衣工作，90%都是由当地大妈完成，从生产、加工到打包，大妈们只需要一分钟就能搞定一条内裤。

但熟能生巧的大妈们不仅能负责制衣，还能负责设计。

早在2011年，雷丛瑞就和厂里的大妈们设计出一款黑色蕾丝的吊带裙。

这条吊带裙工序简单，一个工人一天能做100多件，并且定价仅有9.9元还包邮。

简单的黑色蕾丝款式卖得最好/图源：某电商平台

上架之后，这款情趣内衣被一抢而空，成为了中国情趣内衣里销量最高的款式，销量高达5000万件。

2017年，灌云县还举办了第一届情趣内衣展会，由于展会中出现与维密相似的翅膀元素，灌云县也被称为“中国版维密”。

如今，灌云县的土特产已经变成了情趣内衣，这里的情趣内衣日平均销量高达30万。

那么问题来了，这么多性感火辣的情趣内衣，都让谁买了？

谁在买情趣内衣？

灌云的农村大妈们，对情趣内衣版图已经了如指掌。

早期，广东省的需求量格外旺盛，灌云的情趣内衣多数流向了这里。

东北人买情趣内衣则分季节，销量最好的时候是冬天。

最新数据显示，北京市的情趣内衣成交金额占比最大。

除了轻薄性感的蕾丝内衣，制服类型的情趣内衣也越来越受欢迎。

直播产业的兴起，带动了学生装、空姐装、女佣装等角色扮演类服装的销量。

同时，数据显示，情趣产品的购买者几乎集中在大城市，90后和00后是购买人数最多的人群。

大学生对性的态度，可能更加开放

紧跟时尚浪潮的灌云大妈们，除了钻研国内消费者的喜好，也得拿捏世界范围内的性感潮流。

例如，在非洲地区，黑色蕾丝不受欢迎，人们喜欢大红色、亮蓝色；

图源：梨视频

南美地区的人们，喜欢紧身的剪裁、豹纹的元素和角色扮演类的设计。

亚洲地区的消费者偏爱可爱类型；在朝鲜，销量最高的是吊带裙。

目前，江苏连云港灌云县有两万多人在做情趣内衣。

他们每天至少会向全球寄出2万件情趣内衣的包裹，“地球上只要有人的地方，就有灌云的情趣内衣。” 

别看不起中国县城

事实上，在北上广疯狂内卷的背后，悄悄暴富的小县城绝不在少数。

被调侃“宇宙中心”的山东曹县，不仅承包了市面上大部分演出服的设计生产，还有诸多出口型棺木生产企业，产品远销西班牙、意大利和法国。

目前，曹县已经承包了国内1/3的汉服，垄断了日本90%的棺材市场，深藏功与名。

日本综艺探访曹县棺材制作过程/图源：腾讯视频

江苏扬州下属的杭集镇，则是是全球最大的牙刷生产基地，年产牙刷超过50亿支，远销全球80多个国家和地区。

全球每三支牙刷，就有一支来自这个小镇。

世界唯一一家七星级酒店——迪拜帆船酒店，为入住旅客提供的牙刷，也来自扬州杭集。

“中国家具看广东，广东家具看佛山。”

在佛山，家具制造企业约有8000家，产品远销海内外。你每天“葛优躺”的沙发和工位上的办公桌，就很有可能来自佛山。

河南许昌则是我国最大的假发生产地，这里平均每天销售4万套假发——全球一半的假发，都来自河南这座三线小城。

美国著名饶舌女星Cardi B曾在直播中说，自己的假发是从中国订购的。

图源：instagram

中国有着约300个城市，2800余个县，40000多个乡镇，和600000多个村庄。

在快节奏的大都市之外，还有无数小县城同样“隐秘而伟大”。

全国三分之二的影视剧在金华横店镇拍摄；茅台镇成为了“酱酒”的代名词；德州市宁津县在国内的商用健身器材占据了70%的市场份额，远销100多个国家和地区。

众多小县城的崛起，是经济发展的缩影，也折射出一代代人的生活与成长轨迹。

小县城的产业里，记录着人们热爱生活、努力生活的真实模样。

千万别低估中国县城，这里或许没有城市里的繁华，也没有乡村田园的幽静，却有着源源不断的活力。

(作者：白小哲，本文转自公众号“网易公开课”，分享你想要的知识。公众号：“网易公开课”（ID：open163）微博@网易公开课。文内图片均来自网络，如有任何问题，请及时后台联系。）

进步姐，90后，地球进步指南创始人，对外经贸毕业10年，白天创业卖货，晚上提笔写字。人类的一切进步，都需要一本指南。保持进步，你我方能成事。

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