2019这一年,产业互联网勇夺年度热词,产业互联网创业者们也从默默耕耘的幕后转到聚光灯下,受到更多关注。
开始暴露在公众面前的产业互联网创业者们是最矛盾的存在,他们是无限光鲜、抢到产业互联网船票的弄潮儿,也是这场马拉松上寂寞的长跑选手。
产业互联网创业路上,他们经历过哪些至暗或至明的时刻?如何更好地把握住2020年的产业机遇。
2019腾讯云启产业生态年会上,腾讯将携手合作伙伴回望过去一年成果,共话2020产业生态新未来。
以下均来自腾讯产业生态合作伙伴的真实故事
产业互联网创业路上,那些
“至暗时刻”
01
选择了离开美国稳定安逸的大公司环境回国创业,一切从零开始。最初团队包括我只有三个人,另外两个是我的同学。那时候需要组建团队,我回到美国,一个月差不多见了四十多个人,每天都要与不同的人见面沟通,但结果是我一个人坐飞机回来。
02
我们做过高管,资源丰富,都自以为很牛,但实际创业的过程就像摸夜路。当时我游说了一帮代理商加盟,两个月后发现,压根儿不是这么回事儿,产品没有成熟,盲目去做市场不行。我只好一家家去道歉和解释,“对不起,我都没想明白,你们当初被我忽悠了。”
03
当时全球受经济环境的影响,大家日子都很难过,对我们研发的新式产品根本没有相应的场景需求;我们做的事情又太新,很少有客户能够理解的,再加上客户量小、付费意愿不强,销售成本又过高,我们在这种情况苦撑了整整三年,团队也流失了一批。那时候觉得挺住就意味着一切。
04
最艰难的是2017年,那时候每天工作到凌晨3点,第二天早早就起来赶飞机,要赶着见客户,见投资人。见了好几个投资人全部被拒,回到公司里我还得强颜欢笑,硬着头皮安慰已经有离职想法的员工。一个人待着的时候,就觉得特别孤独难熬,当你决心去创业的时候,真的就没有回头路。“至明时刻”
01
初创业时,每一场仗都很难打,我们做的服务比较新,客户的态度慎之又慎,当时我们花了将近两个月时间,没日没夜熬着,才拿下了第一个客户。最值得铭记的日子是2016年6月,平台的签约量从0到200万,花了11个月;从200万到500万,花了81天。这个节点在当时有多珍贵?珍贵到公司专门为此举行了庆典活动,各地办公室同贺那种。
02
团队研发的机器人登上了平昌冬奥会“北京8分钟”。人形机器人平时都是在室内活动,没有经历过太低的温度,当时我们专门定制了一批能在低温下工作的机器人,它们也很争气,顶住了近10个小时、最低气温接近-40℃的低温考验,过程虽然很艰难,但每次提起都觉得很自豪。
03
我们最开始选择的市场非常封闭,所以业务也处于很尴尬的状态,团队坚持了2年半,也有了一些小成果,但大家都觉得哪里不对劲,工作越做越疲,可能这就是走了太远,忘记为什么出发吧。我们意识到可能是战略的偏差,必须做出改变了。那次我们闭门讨论了很久很久,决定要去转型,后面虽然经历了很长的阵痛期,但我总会忍不住怀念那个没有手机的夜晚,大家激烈辩论,好像整个心胸都开阔飞扬起来的感觉。
……
或许,创业的道路注定是孤独的,而道路上携手同行的伙伴,总能在这条漫长的跑道上给予彼此扶持和力量。
产业互联网创业路上,还有哪些未道出的故事?
12月20日, 2019腾讯云启产业生态年会,让我们一起聊聊。