ToB企业如何破局？腾讯带他们到微软、京东、IBM、东华走了一圈｜Link Day
近两年最火的行业是啥？企业服务当仁不让。从产业互联网、工业互联网再到今年的新基建，一系列利好政策让To B行业站上了风口。
不过对身处其中的To B企业而言，这也意味着市场竞争的赛道进入了深水区。面对更为众多行业、企业更为多元化的数字化转型需求，处于时代风口的To B企业们又该以怎样的姿态进入接下来的新阶段？行业领军者走过的路和将要走的路，无疑是最好的“宝典”。
8月20日-21日，腾讯云启Link Day启动了“走进To B 标杆企业”之行。带领着一众战略生态伙伴分别参访微软、IBM、京东和东华四大企业，近距离聆听CEO和高管们解读趋势、规划战略布局，共同探讨To B市场上的全新打法。
◎ 微软眼中的To B行业未来
从2011年至2020年，十年间微软股价累计涨幅达880.94%。这一切的主要推动力并不是传统的电脑软件业务，而是源于其清晰、坚定的To B转型战略。自纳德拉成为CEO以来，微软开启了其全面投入To B业务的路线变革，将Azure、Office 365等商业产品作为发展重点，推动微软在企业服务领域上弯道超车。
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在参访过程中，微软全渠道事业部生态战略与市场总经理陈之若认为，在当前的数字化浪潮下，企业对于数字化转型的创新有强烈的需求，微软也将加码智慧云和智慧边缘等层面的战略投入和技术研发，助推行业的数字化进程。在行业方面，微软将重点布局游戏、智慧空间、零售、医疗、汽车等行业。
◎ 当好企业数字化转型推手，IBM实地教学
IBM作为一家ToB的百年老店，战略重心已经转移到通过提供认知解决方案和云平台加速企业的数字化转型，其ToB渠道的建立和维护，以及深刻的行业知识值得ToB企业学习。
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在中国加速数字化转型的当下， IBM全球副总裁、大中华区首席运营官、战略业务部负责人姜锡岫在分享中表示, IBM将以人工智能、云计算、自动化、物联网及区块链等技术为基石，通过更好的应用、服务帮助企业客户走向混合云，加速其完成数字化转型。他还分享了IBM大中华区2020年四大战略主题，持续优化产品组合、简化区域与行业相结合的市场覆盖模式、建立数字化销售的文化以及推动服务业务的增长。
IBM副总裁、大中华区伙伴生态事业部总经理叶明则为到访企业分享了IBM在金融、制造等相关行业的成功案例。IBM关于如何帮助这些企业推进数字化转型的实践与经验值得ToB企业借鉴。
◎ AI如何赋能供应链？京东这样说
在电商巨头京东，战略生态企业参观了外界充满好奇的“京东亚洲一号”智能物流园，这是京东物流自建的规模最大、自动化程度最高的现代化智能物流项目之一，在这里我们触摸到未来城市智能空间的边缘，无人分拣、无人机、车配送，人工智能供应链不再虚无缥缈，而是与我们的未来息息相关。
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“亚洲一号”物流园过于神秘，禁止拍照，图片来自网络
作为一家以供应链为基础的技术与服务企业，京东的供应链AI升级经验对相关企业无疑有巨大的参考价值。京东智联云人工智能创新中心总经理王璋超在《京东人工智能供应链》主题分享中表示，京东从2017年就开始布局技术转型，而人工智能是其中必不可少的环节，通过聚焦智能营销、智能生产、智能流通，京东可以帮助制造、零售以及物流企业的供应链进行技术化转型，将供应链的基础信息化，进而降低供应链和核心仓配成本，提升供应链整体效率。
◎ 成为腾讯明星战略生态伙伴，东华做了什么？
对所有参加此次Link Day活动的企业来说，同样作为腾讯投后企业的东华软件，无疑更让他们“感同身受”，其成功路径也有巨大的“可参考性”。在参观过程中，东华智慧城市集团董事长兼CEO郭浩哲对东华与腾讯的合作过程进行了细致复盘，他表示，东华近年来在不断学习腾讯对生态的理解力，伴随着的腾讯的发展去不断进化自己的生态，进而与自己的合作伙伴建立长久的信任关系，并将其转化成生产力以及更多的协同，实现多方共赢。
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在与腾讯生态企业现场分享讨论中，郭浩哲指出生态企业发展需要搭建很好的经营平台，在此基础上丰富好各类服务能力，联合市场资源，不断深耕用户。借助腾讯投资大生态体系的各项优势将自己的产品和服务更好的结合，通过打通生态链路不断推出更优质的解决方案，充分实现自己的价值。
参访CEO谈感想
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参访企业介绍
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Link Day 走进To B标杆企业之行精彩回顾
关于Link Day
Link Day是腾讯云启针对战略生态合作伙伴推出的增值服务平台。我们将从生态企业的实际需求出发，以定邀制闭门的形式，举办一系列不同主题的沙龙与交流活动。通过连接腾讯生态以及有效的外部资源，帮助企业发展。我们期望用连接延伸价值，用价值牵引生态企业的锐变。
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