【精华观点合集】烟火气中，论SaaS英雄！| 腾讯SaaS加速器二期三次封培
蜀地风云人文天下，烟火气里群雄争霸，夺旗再造英雄气。
5月28日，腾讯SaaS加速器二期三次封培在成都开启，40位企业学员聚合蓉城，与多位行业嘉宾齐聚交流，在人杰地灵的蜀地成都共话“价值驱动，商业重塑”。
这次封培邀请了真成投资管理合伙人李剑威，腾讯云副总裁、腾讯会议负责人吴祖榕，腾讯云副总裁、腾讯企点负责人张晔，腾讯云副总裁潘华，成都大数据集团数据运营部副部长徐忠波，NPO和IT技术社区演讲顾问、全球500强企业BP高阶训练导师杨天颖，新希望联合创始人李巍，新希望草根集团CIO钱永庆，新希望六和数科部负责人杨渝共同参与。大咖嘉宾洞察SaaS趋势，分享行业观点，讨论业务实战，与企业学员共同探寻SaaS创业成功之道。
我们特地整理出了本次封培的部分精华观点，以期为广大企业家提供相应的借鉴。
NPO和IT技术社区演讲顾问、全球500强企业BP高阶训练导师 杨天颖
CEO在创业公司中扮演着多重角色，面对公众演讲是重要职责之一。
NPO和IT技术社区演讲顾问、全球500强企业BP高阶训练导师 杨天颖
为CEO们讲解如何做好演讲，课程分享以三个重要的模块展开：场景策略、叙事脉络、故事思维。讲故事是CEO最应该掌握的表达技术，而故事思维则是一种内在的思维方式。杨天颖带领CEO分析和学习：故事是人类理解自身处境的方式，也是引发彼此聆听和共情的方法。故事思维不仅存在于娱乐行业，也广泛应用于商业沟通和传播。CEO们不仅要发现自己公司和产品的故事，也要运用好讲故事的技术。
四象限图
真成投资管理合伙人 李剑威
首先，以企业IM为核心的中国企服底层生态正在形成。美国市场企业服务基础设施是E-mail，而在中国市场，以企业微信为代表的IM平台正成为企业服务的底层设施。SaaS企业运用强分发能力，将能大大降低CAC（用户获取成本），提升资本效率。
其次，SaaS企业应持续做好经营现金流。运营优质的SaaS公司应有不断的、正向的经营现金流，每年份的新客群应在下一年留存并增购。底层生态之上，转型“订阅制”将助力许多企业市值形成良好的经营现金流，创造发展机会。
最后，开源将为SaaS企业拓展巨大空间。2018年后，国产企服展现了优质竞争力，WPS VS Office 365、销售易 VS salesforce等。李剑威提出，现在很多大型企业开始使用开源软件服务，优秀的开源项目得到行业高度关注。
将目光转向中国特有的企业服务的底层基础设施，坚持良好的经营现金流和国产替代、开源的发展方向，共创共建SaaS生态，“接下来5年时间，是SaaS发展的黄金发展期。”（李剑威关于“SaaS下半场趋势”的更多精彩干货观点，请前往 SaaS下半场的三个趋势｜腾讯产业加速器）
真成投资管理合伙人 李剑威
腾讯云副总裁、腾讯会议负责人 吴祖榕
腾讯与生态伙伴如何通过生态共创，助力SaaS行业的前进与变革？腾讯会议、腾讯企点等产品将如何构建生态？区域经济数字化升级为SaaS企业带来哪些机遇？
腾讯云副总裁、腾讯会议负责人 吴祖榕
腾讯会议在2019年12月25日上线，两个月日活突破1000万，上线245天用户破亿。庞大的数据背后是腾讯过去20多年的积累，腾讯会议产品研发遵循腾讯“最朴素”的方法论，即产品在腾讯体系下进行反复的验证、迭代、反馈，最后上线外发，即“从用户中来到用户中去”，这也是腾讯的产品基本功。
腾讯会议正式上线之前的半年时间，一直在腾讯内部做灰度测试，通过8万员安装使用测试，定位用户在使用期间遇到的问题及建议，并积极回访，快速迭代。上线后，也一直坚持每天关注用户反馈，很简单，但很有用。
而在产品策略上，腾讯会议一直坚持三点：简洁易用、不做硬件、互联互通。
腾讯会议以简洁著称，首版只有3个按钮，经过一年的测试与评估上线第4个按钮。吴祖榕表示，好的用户体验不分年龄、文化、背景，自然好用就是人对美的很自然的诉求，好用的东西一定是简单的。
另外，腾讯会议坚持互联互通，上线即宣布不做硬件，只提供软件服务，引起了视频会议行业的震动。腾讯会议要做的是连接，分享商机，一起将这个市场做成互联互通的市场，此举得到了全行业的信任。
与此同时，腾讯会议还开放了API，以期与合作伙伴共创共建，满足多样场景需求。
腾讯云副总裁、腾讯企点负责人 张晔
腾讯企点SaaS以即时通讯、云呼叫中心、实时音视频、人工智能、大数据等技术为基础，结合微信、QQ社交工具，助力企业与客户及上下游建立全面的数字化连接，并通过智慧化运营，全面提升企业从营销获客、线索孵化、销售转化、交易协同到客户服务的效率及效果。
腾讯云副总裁、腾讯企点负责人 张晔
张晔表示，企点这两年的高速成长，受益于贯穿始终的开放平台策略，及日趋成熟的生态伙伴共创共赢机制。
我们与志同道合的伙伴通过联合产品创新，已经在金融，教育，工业，物流，会展等多个行业推出数字化解决方案，助力头部及中小企业共享技术红利，实现降本增效，为可持续增长注入新动能。企点非常愿意与SaaS生态伙伴不断深入合作，推出更多联合创新产品，充分共享市场及销售资源，为产业创造更大价值！
腾讯云副总裁 潘华
在腾讯云助力中西部产业互联网建设的实践中，潘华分享了四个经验：
助创新
重点是支持数字创新企业的升级发展，支持企业应用数字化新技术，加速企业创新孵化转型，让新型数字化产业集聚区的核心技术更加普世化；
2搭平台
腾讯基于核心技术建设能力，提供开放平台，并基于平台上，提供一站式的方案和服务扶持；
3强人才
提高数字化人才的培训能力，面向数字经济催生出的新型行业，从建设初期就为未来产业方向储备人才，通过腾讯云提供基础技术认证的服务培训，搭建校企合作和产学研实训平台保证人才迅速上手；
4共发展
根据不同的发展主题组建多个产业生态的联盟，提升区域数字经济品牌服务能力和影响力。
腾讯云副总裁 潘华
成都大数据集团数据运营部副部长 徐忠波
成都大数据集团目前已经在在智慧城市、数据要素流通领域方面建设方面取得不错的成绩，不仅为城市发展提供支持与相应服务，更助力成都市成为全国数据运营的高地，流通的枢纽。
成都大数据集团数据运营部副部长 徐忠波
新希望联合创始人 李巍
在产业生态共创共建的讨论之外，学员们还对新希望集团进行了走访考察，汲取经验，探讨合作机会。
新希望联合创始人李巍表示：“1982年我和刘永好一起创业，用1000块钱起家。当时，我们抓住了改革开放的时代浪潮。”
她表示，作为创业者，坚持和创新同样重要。正如新希望集团近40年来，秉承开放共赢、共创共享的合作理念，创业者只要紧抓时代机遇，不断学习进步，就有机会创造价值，建立优秀的企业。
在李巍看来，在传统产业向互联网转型的过程中，新希望集团也不断尝试与新技术接轨。新希望集团旗下的草根集团，是与腾讯共同孵化的快消板块业务，其经验是农牧企业数字化转型的有益探索。
草根集团CIO 钱永庆
钱永庆和学员们分享了，传统企业价值链路中最典型的六个场景的数字化转型探索。
以新希望集团为代表的快消企业价值链主要分为六个场景：产品创新、用户运营，私域流量、渠道、供应链、牧场，而每个环节在数字化趋势下都具有转型空间。
产品创新
传统企业易产生慢、少、难、悬的特点，应改变过去依托于渠道的创新思路，从消费者去入手，构建网络热词知识图谱，寻找创新热点。
用户运营、私域流向及渠道
用户运营及私域流向方面，线上依托牛奶生态开发“一物一码”定制服务，线下渠道则通过影像采集、识别，交由后台优化促销。
供应链
将冷链物流升级为商流供应链，利用API与OTMS系统，完成调度、配送、仓储、物流等系列环节，避免断点出现。
牧场
最后，通过智慧牧场实现精准化生产过程。
新希望六和数科部负责人杨渝
新希望六和数科是新希望集团迎接数字经济产业的挑战的排头兵，杨渝重点针对农牧企业数字化转型探索进行了介绍。
杨渝表示，新希望六和在数字化转型方面主要进行三方面的探索。
一是数字化采购，从传统的采购方式转型为，通过ERP或运营系统提供的数据，倒推生产原料需求，自动采购；二是在规模急剧扩张的情况下，如何通过数字化提升组织能力、管理能力并沉淀下来；三是在营销层面探索传统营销体系的数字化。同时他也表示，以上探索“不只是数科的事，更要结合整个业务的数字化转型”。
关于腾讯SaaS加速器
腾讯产业加速器目前包括AI加速器、SaaS加速器、区块链加速器和云原生加速器。
腾讯SaaS加速器旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过技术、资金、商机、生态等层面的扶持，从战略到落地全方位加速企业成长，助力产业转型升级。2019年8月份，腾讯SaaS加速器首期成员名单正式公布。2020年10月，二期入选名单正式公布。有赞、神策数据、销售易、微吼等企业从超过1500个报名项目中脱颖而出。入选的40家企业覆盖零售、医疗、金融、教育、工业、地产等13个领域，总估值超700亿元。未来，腾讯SaaS加速器将持续以开放助力推动SaaS产业生态共建。