腾讯庄文磊：如何服务To B中小创新企业？云启创新生态开启战略升级
数字科技是经济高质量发展的最大变量，“创新”是产业数字化升级的关键词，这是To B中小创新企业的时代机遇。
如何助力To B中小创新企业更好地迎接时代，跑出加速度？在2021年腾讯数字生态大会上，腾讯云副总裁、腾讯产业生态投资负责人庄文磊分享了《2021腾讯云启创新生态服务战略升级》的思路和方向。他表示，服务To B中小创新企业，除了资金的投入，还应有一套综合的服务体系，有效利用产业资源，助力企业解决初创难题。
未来，腾讯云启创新生态将关注中小初创企业，通过产业加速器、产业共创营、产业基地、产业生态投资四大板块，以产业资源和资金双重助力，培育面向腾讯产业互联网未来的核心生态圈，全力服务中国To B创新领域，扶持最具竞争力的创新企业。
庄文磊演讲现场
以下为演讲实录，enjoy：
大家好，我是腾讯庄文磊，今天由我为大家分享2021年腾讯云启创新生态服务的战略升级。
先回顾一组数据。在经历了短暂的低谷之后，2021年，中国的企业服务融资数量和融资金额均全面回升，预计分别增长40%和65%。疫情所造成的物理隔离，贸易战下对数字化基础设施自主可控的需求，劳动力成本的不断攀升都在助推市场回暖。
更重要的是，随着互联网原住民80后成长为中国企业界的领军人物，将进一步激发中国企业服务的创新和繁荣，所以今天我们可能就站在这样一个历史转折点上。
To B和To C的创业最大的不同在于资本效率的不同。只要找到合适的用户场景和GTM（Go To Market）模式，To B创业公司仅用很少的资金，就可以实现巨大的资本回报。所以，To B的生意不是靠钱就能“烧”出来的。
对于To B的早期创新企业生态扶持，需要一套更为综合的服务体系。除了投资以外，更重要的是利用产业资源，助力企业解决从建立品牌到寻找客户资源，通过市场验证PMF（Product / Market Fit）等一系列初创期难题。
而腾讯云启创新生态正在致力于通过产业资源和资金的双重助力，培育腾讯未来的To B核心生态圈，与创业者完成从0-1的事情，即便可能失败率更高，即便无法马上实现商业回报，我们也会更有耐心。
具体来说，我们通过四大板块的服务，为创业者提供全方位的扶持体系：
我们通过产业加速器、产业共创营、产业基地三大服务平台，构建了一个包含初创企业孵化和产业落地平台的服务矩阵。通过各有侧重的运营方式，力求实现产业资源的高效对接。同时，通过产业生态投资，扶持与腾讯一同创造新型数字化方案的优质企业，以客户价值为最重要的衡量准则寻找有竞争力的创新企业。
下面通过案例，展示在这四个板块中我们在致力做的一些事情。
产业加速器
全真和碳中和加速器全新发布
每一年，我们都会根据To B行业的发展趋势，确立新赛道，招募在泛行业具备优秀技术方案能力的To B创新企业。目前已开启SaaS、云原生、AI和区块链四个赛道。
从数据上看，入选加速器的283家企业一起，与腾讯联合打造了100+产品/解决方案，与此同时，70%的企业获得新一轮融资。
通过产业加速器，创业者有机会和腾讯To B各业务线进行交流，与腾讯的技术平台、产品、商务网络实现资源对接。加速器的品牌效应和广泛VC网络，也可以帮助企业在融资上打开局面。而加速器的“校友”资源，会为企业打开一种意想不到的产业协作可能。
以数字化方式为企业提供办公设备租赁和综合管理服务商小熊U租，是SaaS加速器二期的成员，通过“以租代售”的模式，找到与腾讯会议Rooms系统合作的切入口，降低企业使用Rooms方案的成本。仅一个月时间，方案已落地十多个客户。目前，它还与我们另一家私有云合作伙伴海云捷迅，探索腾讯TStack一体机节约成本的方案，有望开辟一个新类目业务。
创新总是在意想不到的地方发生。但创新的诞生，需要有一个开放、自由，信息和资源能够无阻碍流通的底层环境。腾讯产业加速器就致力于创造这样一个开放的环境，让创意和协作可以自由发生。
接下来，除了即将发布的腾讯SaaS加速器（三期）入选名单，我们还将全新发布腾讯全真加速器，以及腾讯碳中和加速器这两个项目。
在SaaS加速器三期中，我们将一如既往地对全行业、全产品领域的所有SaaS创业企业开放。当然，我们会尤其关注C2B场景，以及具备协同、连接属性的SaaS产品。
今年，我们还将推出腾讯全真加速器。面向AR/VR相关智能硬件、人机交互、实时通信、音视频、5G、高性能计算芯片以及创新应用场景企业开放，碳中和加速器则欢迎面向高能耗领域节能减排、碳交易平台的技术、新能源发电领域的信息化以及具有碳捕捉、碳封存能力的前沿技术公司参与其中。
产业共创营
共研从0-1创新解决方案
如果说加速器针对的是泛行业通用技术型创新企业的产业连接器，那么共创营则是一个面向行业垂直伙伴，追求创新解决方案实践平台。
与加速器的模式不同，产业加速器将从行业发展趋势、KA客户的数字化需求出发，发布共创课题方向，定向招募相关合作伙伴，在腾讯行业团队的参与下，共同寻找真实的落地场景，推动客户侧的解决方案POC（Proof of Concept），催化从0-1的创新方案落地和商业化。
今年，我们同时开启了WeCity、出行、教育、FinTech四个共创营，最终从1000+企业中选出了110家企业，围绕16大课题方向开启产业共创。
以智慧城市的一个课题为例。在乡村振兴的背景下，我们联合东华发思特、高新兴集团等5家企业，去往广西乐业县进行调研，共同探讨出针对乡村振兴的“智慧老家”数字化方案，帮助当地打造乡村特色的产业，以及提升农村治理水平。该方案预计今年率先在广西乐业县等10个试点地区落地。
未来，产业共创营还会和产业加速器生态进一步打通，让加速器中的企业在产业落地方面，也可以找到有力的支点。
产业基地
导入本地客户的数字化需求
“产业基地”是我们服务区域深耕和下沉市场的创新数字化企业的载体。联合各地政府提供的优势资源，为企业提供包括办公场地、云补贴、底层技术支持等一系列服务。但更重要的是，通过运营为入驻企业导入本地客户的数字化需求。
去年，长沙云启基地就通过大赛的形式帮助长沙银行和它的客户，完成一系列数字化需求的对接。一家当地企业湖南云畅网络，基于腾讯的能力，成功搭建了一套SaaS平台，助力当地政府实现对教培机构资金的统一监管。目前，湖南省内的20余个区（县）级教育局，超过320家培训机构在使用这个方案。
产业生态投资
关注客户价值创造和资源互补协同
产业生态投资上，我们仍会持续关注与腾讯共同打造创新数字化方案并创造客户价值的合作伙伴，并优先关注进入云启创新生态孵化池中的企业。
卫瓴是一家基于企业微信，为中小B2B企业提供协同CRM工具的企业。通过打造一系列专门针对B2B场景的营销管理和销售赋能工具，卫瓴构建了一个汇聚客户互动信息和企业内部分工的协同平台。这套工具改变企业和客户沟通方式的同时，也改变了企业间的协作方式，帮助中小企业在B2B营销中，大幅度提升转化效率，实现客户资产的全链路留存。
另一个案例来自数据库领域。针对金融领域反欺诈、反洗钱的需求，大型银行越来越需要图数据库技术，来实现实时的高性能关联数据分析。腾讯与国内领先的图数据库厂商创邻合作，联合推出了高性能图数据库产品TGDB。目前这套方案已在农行、交行、国家电网等超大型客户场景中落地。
在腾讯的产业生态投资的布局中，此类同时兼具客户价值创造和资源互补协同潜力的合作伙伴，将始终是扶持的首选。
同时，我们也一直在优化迭代投后服务模式，打造有腾讯To B特色的投后增值服务体系。一方面聚焦于战略、组织发展、销售管理与招聘环节，输出腾讯自身经营To B业务中的管理经验；同时也通过投后企业之间的取长补短、互相分享交流，提供更大价值。
我们希望越来越多优质的To B创新企业，能够加入到云启创新生态，我们也致力于服务中国To B创新领域，扶持最具竞争力的创新公司。
谢谢大家！
腾讯全真加速器和碳中和加速器
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