百倍新蓝筹的从0到1之路丨Killabears案例研究
2021 年的 NFT Summer 成就了 Punk 和 BAYC 这样的一代蓝筹，但对于这个夏天来说，最精彩的也许不仅仅是站在顶端的 Punk 和 BAYC ，还有第二和第三梯队的新蓝筹。在市场逐渐变冷的时候，新蓝筹们沉淀下了其运营范（tao）式（lu），从中我们也可以大概推断，什么样的项目更有可能成为未来的蓝筹。
Killabears 可能是新蓝筹里最不出彩，但却最值得 NFT 项目方研究的一个。
项目基本情况
根据官网的介绍，KILLABEARS 是由墨西哥艺术家 Memo Angeles 设计的，通过算法生成的 3333 个 NFT 动画集合，每个 KILLABEAR 都有独一无二的特征，项目发行在以太坊上。
KILLABEARS 的持有者可以参加官方举办独家的活动，包括 NFT 空投，抽奖，赠品等。
除了图好看，似乎没有太大的吸引点，很多早期用户也在 Discord 里直言纯粹为图而来——那是一段图狗狂欢的时期。
Killabears 最初的售价定在了 Premint 0.05E、Public Mint 0.08E ，但几经波折，最后变成了 Free mint 。下文中我们会提到，Killabears 后续的定价处理可以说是在糟糕市场环境和少量买盘里，教科书式的处理方式。
在一系列的操作之后，我们看到了 Killabears 的价格表现：地板价从 4 月到 5 月稳步抬升，最终稳定在 1 个 ETH 左右。第一个也是最重要的一个新蓝筹信号出现了。
KILLABEARS价格走势
继 KILLABEARS 之后，项目方还推出了 Killabits、 Killatoys、Killakush、Killacubs 等衍生 NFT 及产品，为 Killabears 持有者赋能。
项目运营分析
谈及为什么要买 Killabears 时，Holder 们主要的理由是：
富有活力的社区
低供应
开放 Staking
活跃的创始团队
Killabears 的社区活力满满、欣欣向荣，但罗马不是一天建成，我们可以先看看它最初的样子。
Killabears 的 Discord 从2月2日开始运营，直到 12 天后，其中文频道才开始有人发声。最早 Killabears 的运营手段是最常见的空投、给 OG 发白单、抽奖、预览开图。
其中有两个比较微妙的点：
第一，Killabears 定义的 OG 是前 1000 名 Discord 用户，同期开启 Discord 邀请大赛。第一批 OG 名额三天发放完毕，开启新的 Role Early Bear，实际就是第二梯队的 OG。
在公链和 DeFi 赛道，“先到先得”一直都是 OG 筛选的重要准则，因为用户需要拿真金白银去交互，产品交互会给用户筛选创造天然的条件。
但是对于 NFT 项目来说，社交媒体的先到先得反而很难锁定到好的用户，这似乎一直都是 NFT 项目方的痛点。而 Killabears 的 OG 规则也决定了它无论发售情况如何，但凡想成功，都只能靠相对后期的运营，即发射只是个开始。
第二，Killabears 在2月7日，即开始运营的第五天就举行了第一次社区投票，投票内容为白单如何发放和设置。去中心化和 Web3 精神很早就得到体现，OG 不仅仅是个身份，更是真正的参与。
在此后，Killabears 的很多重大决定都会交给社区去投票决定，甚至包括 Mint 时间和价格、NFT 的供应量等等。社区参与度由此逐渐变高，第二个新蓝筹信号出现。
回顾早期运营，其实 Killabears 团队也犯了很多错误，比如：
1）早期OG先到先得、USDT激励用户和邀请大赛导致羊毛党大行其道，钻石手用户没有被精准筛选出，社区一片乌烟瘴气；
2）定价、发售时间和供应量不合理，社区多次投票修改这些关键内容；
3）发售时价格突然改成 Free mint ；
4）发售前团队曾经消失一小段时间。
这些都很难不让人联想到“土狗”“Rug”，但是“土狗”和“新蓝筹”的区别在于：
Killabears 团队的决策虽然经常出问题，但是团队乐于倾听和吸取社区的意见反馈，并且执行能力超强，及时板正方向。这样做一举两得，一方面社区的智识被有效利用，另一方面社区用户深度参与，与项目深度绑定。
比如实际上最早 Killabears 的供应量定在了 10000 个，但是结合市场情况，与最初发白单的市场反馈，社区建议缩减供应量并在4月12日通过投票，把供应量缩减为 3333 ；又比如在售卖开始之后，Mint 的人寥寥无几，团队临时决定开启 Free mint ，并给予此前花钱 Mint的用户补偿。
尽管 Killabears 初上市没有立马得到市场认可，但其价值无论如何也大于 Free mint ，因此，Free mint 一开启，项目就处于被低估状态，而钻石手们最喜欢的就是被低估的资产。
总结团队的运营策略，我们可以概括为：
让社区参与 Building，包括 Mint 时间投票、跟社区讨论是否减少供应量等等；
Discord 里各种活跃福利，通过奖励实现快速高效的管理；
Team 号召 Holder 自发进行宣传；
保证新 Holder 进入社区能够被欢迎和重视；
Founder 积极跟社区互动；
项目积极展示项目发展进度，即使有犯错也能态度诚恳地接受批评；
持续交付，产品节奏很紧凑，每天都有公告披露，兢兢业业地画大饼；
及时总结项目的成就；
创始人和 Holder 线下互动；
分发 Merch，鼓励大家分享到社交媒体
创始人会在社区亲自跟新 Holder 互动，以此转化忠诚拥护者，重视社区的每一个人。
Killabear 如何做 IP ？
似乎 PFP 项目的终局都逃不过成为 IP，但真正懂 IP 的 PFP 项目少之又少，Killabears 是其中相对的懂行。这一点在九月开启的 Staking 活动中可见一斑。
9月，Killabears 宣布开启 Staking，奖池内有 NFT 和未知的其他奖励，且奖池不断扩大。30天周期，每天都有一个故事和定制化图片，在每日的 metadata change 中讲故事。这些 Daily 的原画图都是 NFT，版权收入属于持有者所有。
Staking DAY7 的故事 NFT
Staking DAY26 的故事 NFT
除了 NFT 图片本身，Killabears 后续还推出了许多先后有衔接性的短视频，把用户带入 Killabears 的冒险宇宙，沉浸程度和互动性相比其他的 PFP 项目更胜一筹。
所谓 IP，就是通过多形式的重复出现，在用户的解读中不断丰满的形象，从而吸引更多的用户，与用户形成更紧密的关系。
PFP 天然有成为 IP 的潜力，又因为 Web3 相比于传统行业来说，项目方与用户的距离更近许多，IP 又具有共创的属性，更容易在核心用户群中深入人心。
Killabears 的 IP 路线从 NFT 领域司空见惯的形式（社区创作比赛、衍生品等）开始摸索，到最终创新出只属于 Killabears 的 Staking 故事线和蓝筹 Holder 定制化插画。此时，真正的 IP 才开始沉淀。IP 做得如何几乎就决定了 PFP 天花板在哪里。
从启动时一个极度“平凡”的项目，到几个月后成为一个令人眼前一亮的新蓝筹，Killabears 运营的成功之处在于：
1）项目对于用户的重视。Holder 从加入社群到参与项目治理每一步，都能得到项目的欢迎和支持，通过丰富的活动和奖励提高社区用户的积极性，项目在产品设计过程中也兼顾到了 Holder 群体的收益，最终激励用户自发地参与到项目的 Building ，从而形成积极且充满活力的社区生态。
2）项目走出了独特的 IP 路线。Killabears 的元宇宙已经初具雏形。
无论是最早期的 Crypto Punks 和 BAYC，还是后来的 Killabears，我们能发现，成就一个蓝筹，刨去市场因素，公式大概是：
能聚集一众资深 NFT 玩家 + 让大家乐意参与到项目建设 + 用户从中获利
这三者相辅相成，互为因果，玩的好就是蓝筹，玩不好就是土狗。
附录：从0到1运营节奏与重要节点
2月2日：开始 Discord 运营，宣布前 1000 名用户会给OG Role，OG 可以抽取白名单；
2月3日：举行第一次推特 Giveaway 活动；
2月4日：开始 Sneak Peek 预热，每天 1-2 种；
2月5日：第一批 OG 名额发放完毕，开了新 Role —— Early Bear，名额 1500 个，越早加入，越大可能升级为 OG Role；
2月7日：开启第一次社区投票；
2月9日：第一次 OG 成员抽奖；
2月11日：预告项目线路图
2月14日：Discord 中文频道开始引流
2月15日：公布线路图 V1 版本，同时公布 Mint 时间；
2月17日：对 Early Bear 进行空投奖励；
2月23日：公布所有 OG 自动获得白名单；
3月8日：项目方为禁言事件道歉，并提出启用新的 Mod 的解决方案；
3月9日：Early Bear 通过抽签获得白名单，由机器人每个小时抽一次；
3月15日：宣布 Ape 和 Mutant 的持有者可以直接参与 Premint；
3月19日：发起社区投票，决定 Mint 日期是否延期两周；
3月23日：举办 Discord 24小时活跃比赛，奖品为白名单和现金奖励；
3月27日：第二次活跃比赛；
3月29日：举办 Art Contest 创作比赛，奖品是 1 个NFT 和 4 个白名单；
4月1日：举办首次 AMA；
4月1日：官网上线；
4月4日：举办邀请大赛以及新的活跃大赛；
4月7日：发布首个项目宣传视频；
4月8日：发布 Teddy workshop tease 功能，用户可以自定义生成 NFT ，只有 Holder 才能用这个功能；
4月9日：动员用户自发在推特上做宣传；
4月10日：举行 Quiz 活动；
4月11日：公布创作比赛 20 幅手绘作品；
4月12日：通过社区投票把供应量缩减为 3333；
4月13日：公布 1050 个白名单；
4月14日：公布 Mint 详细规则；
4月14日：Mint 活动结束，发布 Sold out 声明及项目展望；
4月14日：市场有人扫货，价格上涨，社区 Fomo；
4月15日：重申 Teddy workshop 的利好意义并释放团队信息；
4月15日：宣布给持有空投 20个 Killabear XL；
4月16日：公布 Merch；
4月17日：举行了一场所有 Founder 都参加的AMA，同时在线人数 150-175；
4月17日：“扫货者”现身社群，发表投资逻辑，社区再次 Fomo；
4月18日：开放项目 Media Kit，鼓励用户进行二创；
5月11日：宣布开发重点转移到 Killaverse；
6月3日：公布新的故事线；
8月底：发布衍生项目 The KILLATOYS，通过“Done for you”帮助持有者获得版税收入；
9月：宣布开启 Staking，奖池内有 NFT 和未知的其他奖励，且奖池不断扩大。30天周期，每天都有一个故事和定制化图片，在Daily metadata change中讲故事。这些 Daily 的原画图都是 NFT，版权收入属于持有者所有。
主要社交媒体渠道
Twitter（ 关注量 19.8K ）
https://twitter.com/killabearsnft
Discord（ 粉丝数 50K ）
https://discord.gg/fdmWqgaytj
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