TK 账号流量爆棚，带货却凉凉，解析背后原因
我TK账号视频的流量挺高的，但是带货的销量不行，为什么？
其实流量高，销量低是很多跨境卖家们都会遇到的问题，他们常常花费大量的人力物力精力放在账号的运营和视频的制作方面，从而忘记了选品，账号的流量固然重要，但是我们不要忘记了，我们做运营的最终目的就是带货变现，如果我们账号的流量再高，商品卖不出去又有什么用呢？
✨ 这里我们要注重高质量的选品！！！
（一）如何正确的选品？
选品不能以国内市场为标准，必须是满足海外市场需求，很可能在国内滞销的产品在国外很受追捧，反而国内的爆款产品转化率不尽人意；从产品竞争里来看，选品必须是有一定卖家数量以保证能够顺利出单转化，却又不能是随处可以买到的烂大街产品，这里建议是选择符合日常且少见的产品；从产品价格来看，不宜选择价格过于高昂的产品，选择价格低廉小而轻便的产品。
我们在调研产品是否符合本土观众胃口的同时，还要进行市场调研，这是每个买家的必修课之一。
我们做市场调研有俩个目的
1. 市场调研有利于帮助卖家了解当地市场商品的受众情况，这样有利于卖家更好的打造爆款商品。
就比如，北美地区的市场分析。
（1）美容和护理
人天生就是爱美的生物，尤其是女人。海外某音TK又称之为女人们的TK，这说明在TK的受众人群中，女性用户占大多数。从20年开始，TK上几乎所有的美容和个人护理潮流开始走上了TK流量的顶流，凭借着雄厚的受众用户和各大UP优秀的美容方面的知识，让这美容护理这个类目瞬间成为，TK最为火热的类目。
从风格上看，美容&个人护理越来越随性。UP主们摘下面具，脱下盔甲，在视频中展示自己的混乱和忙碌，也显得更加真实亲切。
随着这一趋势的发展，#grwm(#GetReadywithMe)、#beforeandafter等话题热度持续飙升，方便用户在“焕然一新”的同时掌握最新的美容和个人护理信息。
2021年，#hairtok标签话题下视频的观看量增长20000%，视频的创作量增长3000%。从经典的登曼卷发到Olaplex的全线头发修复产品，在美国都是史无前例，曾一度售罄。#blackgirlmagic的话题也因为一些事件的发酵有了极大程度的曝光。
（2）金融服务
几十年前，普通人几乎接触不到金融行业，在经历时间的变迁后，它变得亲民了。Tk打破了信息传播的壁垒，金融的话题可能令人生畏，但对于拥有正确知识和工具的用户来说，是一种可以变革的力量。
2021年，来自各个行业的用户在Tk分享投资技巧和理念。#stocktok作为财经类增长最快的标签之一，增长迅速。#crypto也在这个平台上爆发，#nft Tks的视频浏览量比2020年增长了93000%。
用户了解金融圈市场信息最常用的平台之一是Tk。关于通货膨胀的视频数量增长了近1900%。用户可以了解是什么导致了通货膨胀，消费者价格指数正在跟踪什么，以及这些会对银行账户产生什么影响。更好地熟悉金融市场的运作，才可以更好地进行金融投资，用户对此也是了熟于心。
（3）新闻娱乐
随着疫情的加剧，人们开始从群居生活演变独居生活。经历了两年令人疲惫的社交孤立后，用户越来越愿意拥抱社区，在社区中寻求安全感和志同道合者的重要性从来没有如此突出。Tk给了娱乐爱好者们归属感。
不只是通过内容共享方式，而是共同创造。
在Tk，用户对自己喜欢的节目、电影等发表看法和见解。创作者通过Tk自身的特色功能，如Stitch、Duet、Reply with Video和Use This Sound，将他们的创意与作为素材的影视内容相融合。创意真的是没有止境的，这一点在Tk身上展现得淋漓尽致。
#squidgame(鱿鱼游戏)在Tk掀起一番热潮，韩国惊悚和悬疑类视频在全球获得近600亿次观看。来自世界各地的戏剧迷分享情节和在Tk容易被忽视的彩蛋。在“为您推荐”部分，Tk用户对#squidgame下的内容产生了严重的恐惧感。
2.筛选出优质的流量
市场调研的第二个好处就是可以筛选优质的流量，我们前面说到流量获取的最终目的就是变现，TK泛大的流量再怎么巨大，流量定位不精准，也是徒劳功夫。因为我们的目的是获取精准的优质流量。