福往者福来，爱出者爱返

清明来向晚,山渌正光华。 

杨柳先飞絮,梧桐续放花。

 鴽声知化鼠,虹影指天涯。 

已识风云意,宁愁雨谷赊。

今天是清明第三候，虹始见。到了清明时节，寒雪褪去，春雨到来，彩虹也随之出现，正是春和景明之时。

“站在对方角度”这句话，大概从懂事起就萦绕在我们耳边了。可是，小的时候，真是小小的脑袋充满大大的问号，这句话的意思大概是“懂事”，“谦让”，“体贴”的替代说法。

可是，把自己站的地方让给了别人，我又需要站在哪里？很多年，不知答案，懵懵徘徊。行事风格也是在“自私”和“付出”中来回摇摆。

毕竟，自私是本性，可是却被多年教育所拉扯，所以很多年我都不快乐，因为，我无法认同自己，我也感受不到付出以后的真心回报。

谁能想到，有一天，这样的问题竟会在一个投资公众号上得到解答。这个地方叫“唐书房”，本来是为了了解投资而来，却陷于书房主人的人品与才华中，后来又加入赞群，看菊姐分享自己的经历，突然就悟了，懂了两个词，“双赢”和“利他”。

当悟到了的那一刻，再回头审视生活，才发现，这简单的四个字，其实就是生活的本质和底层逻辑。

商业的本质——“利他”

商业的底层对象，是供需双方。供应方要想把自己的东西更快更好的卖出去，只能是站在需求方的角度，去洞悉需求，当需求足够旺盛，供应的东西就非常容易卖出，从而获得利润。若是供应方忘记跟踪市场需求，那么坐吃山空被淘汰也就是在所难免的命运。

腾讯从存在那一天起，就极度重视用户体验，会把每一个细节优化到完美，“小步快跑，快速迭代”，正是为了最迅捷的响应用户的需求。而正是这样利他的价值观，使得这些年腾讯在风雨飘摇中越发壮大，越发极致。

人类的需求，只能被发现，不能被创造。总有些天真的创业者，妄图通过洗脑，大面积广告来将自己的东西卖出，这样的观点往往让创业的企业折戟沉海，而凑巧活着的企业，其实只是发现了人们的隐藏需求而已。

在《金钱博弈》这本书里，当时经济危机，韩国更倾心于国际知名的大银行来收购国内的第一银行。

单先生带领新桥资本，没有国际大行的背景，却从中脱颖而出，获得韩国政府的青睐，也正是由于他们提出的“新桥和韩国政府各占51%和49%的股权，使得韩国政府有权获得约一半的未来收益。”

而其他两家全球性大银行因为太过傲慢，不给对方留利益的方案，终于使得这次合作打了水漂。

工作的本质——“利他”

从很久以前，当生产资料有了过剩，人们就开始考虑交换的价值，而这样的交换，从整个社会整体来说，其实是优化了流程，提高了效率。

为什么我们要去工作，因为我们的工作成果，可以在企业内部完成交换，从而达到整合出一个合格的产品，再拿到社会这个大环境中去交换获利。

工作的获得，一定不是我能打字，我就必然获得打字的工作，而是公司内部整合过程，发现少了打字这个环节，所以需要一个打字的人员来完成闭环。给公司创造价值，“有利于公司”，这才是工作的本质。

社交的本质——“利他”

社交，首先是为了获得情绪支持。而这层关系里，及时察觉对方的需求，用对方的专属语言去沟通，会让人觉得温暖又贴心，反过来，自己也会获得幸福，因为，幸福来源于付出。

可是，为什么各种关系里，伤害比比皆是。这是因为，这些人，没有把对方的需求放在第一位，而是把自己的供给放在了第一位。

“我只能提供米饭，你应该想办法去吃下它，然后感激我的付出，而不是抵触。太没良心了！！！！”

把一个宅男天天拖出去逛街，美其名曰“我在帮你挑东西！！”

这些都属于把心思花在了创造需求上，最后，付出越多，双方伤心越多。你以为对方不知感恩，习以为常，在对方眼里，却是“我放弃自己（真实的需求），配合你还不行么？”

利他不等于共情

有些时候，大家会觉得，共情很可贵。“我感受到你的难过了”，或者“我想和你一起哭”。所以，共情更多的是一种体验，体验以后的下一步才是关键。共情不能只是止步于共情，他是“利他”的第一步。

用对方能听懂的话，做对方看得懂的事情，去表达“爱出”。给爱看书的小伙伴一本他喜欢的学者的新著，给爱感受自然的小伙伴安排一场踏青，给注重仪式感的小伙伴安排一场被重视的仪式，给宅男留出独处的空间，给爱吃的女生带去品尝饕餮盛宴。

所有人都需要爱的抱抱，只是有人希望抱抱是柔软的，有人希望抱抱是清凉的，有人希望抱抱是粉色的，有人希望抱抱是安静的。“利他”，让对方获得他想要的，是相处的最高真谛。

双赢

小时候，看过张泉灵说一句话“善良的人才更需要聪明”。那时候对这样的话理解的很勉强，即便现在，也不敢说自己全懂。

在书房，看见唐师在拾遗第九期说“乐于吃亏≠做烂好人。乐于吃亏+及时认识并从内心界定那些老是占便宜，并从无反馈意图的人，并将其划分为不值得帮助、不可以合作的人“。我才明白，“利他”终归是为了“利己”。

筛选自己的朋友圈，把不合格的人筛掉，留下互相喜欢，互相付出，互相帮忙的人，这才是“利他”存在的前提，是相处的终极奥义。

菊姐说，我会主动远离相处不舒适的人，所以身边留下的都是自己喜欢的人。而如果要推荐某人，必须确定这个人是靠谱的才会帮忙牵线搭桥。

所以，其实世界的底层逻辑是提高判断力，寻找对的人，用“利他”的方式先筛选，用极小的代价，把同气质的人划拨进来。“而利他”的目的是“双赢”。

在这时，“利他”则是“我愿意先伸手的积极主动，来共同架设友谊的桥梁。“而对方，只需要握住就好。

菊姐说：我们先成为我们要成为的人，大声说出自己的想法，自然就会吸引同气质的人相处。所以，先让自己做到“福往者福来，爱出者爱返”吧。

END