去 Discord 做社交游戏吧，这是 a16z 的 AI 创业建议

游戏是 AI 落地公认的热点场景之一。最近，连蔡浩宇都下场创业做 AI 游戏了。

A16z 合伙人 Joshua Lu 公开表示，他对游戏加入 AI 后，能够解锁的新型互动设计和游戏玩法感到兴奋。

同时，他还提到，初创公司应当在 Discord 上构建游戏。

现在几乎没有人通过社交媒体推荐游戏，「Discord 是下一个可以创建和分发社交游戏的平台」Lu 说。

为什么是 Discord？

• Discord 上的 2 亿月活跃用户都是游戏爱好者。他们通过 Discord 组队、交流、互动，并与好友一起玩游戏。

• Discord 的跨平台特性、瞄准游戏社群核心的定位以及稳定的语音视频分享服务，使其成为与朋友联机打游戏的理想选择。

而且，Discord 团队在推进其他游戏项目的同时，也在秘密地打造一个宏大的新计划，目的是让游戏开发者能够在该平台上直接发布游戏和消费应用。

若开发者能洞察其潜力并加以利用，Discord 有望成为市面上最大的游戏平台之一，再现 Zynga 在 Facebook 的辉煌，似乎也不是不可及的梦想。

要知道，2009 年的 Facebook，月活跃用户 2 亿，这一规模与当前 Discord 的用户基数相当。同年 6 月，《Farmville》在 Facebook 上线，迅速吸引了超过 3000 万的日活跃用户，助力 Zynga 成为当代游戏行业的领军企业。

文章编译自 a16z 的文章，Founder Park 略有调整。

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01 

网页游戏的兴衰与重生

网络游戏领域在过去的几十年中经历了多次变革。21 世纪初，Yahoo Games、Neopets、Runescape 和 Miniclip 等网页游戏平台吸引了数百万玩家。这些平台不仅是游戏场所，更是社交中心，玩家们在此聚集、竞技并构建了在线社区。然而，Adobe Flash 的停用、移动游戏的兴起以及高质量移动游戏的普及，共同导致了网页游戏的显著衰退。网页游戏的用户活跃量的变化与此同时，在亚洲，移动游戏却蓬勃发展，催生了微信、Line 和 Kakao 等超级应用分发平台。这些平台不仅主导了各自的市场，还创造了繁荣的游戏分发生态系统。西方社交平台试图通过 HTML5 游戏平台复制这一成功——Facebook 推出了 FB Instant Games，Snapchat 推出了 Snapchat Games，甚至 TikTok 也加入了这一行列。遗憾的是，这些尝试无一能与亚洲同行相媲美，最终都 走向衰落或被边缘化。世界范围内移动游戏的数量变迁但是，网页游戏也并非没有希望。近年来，拥有超过 40 万款浏览器游戏的独立发行平台 itch.io 显示，网页游戏依然拥有忠实粉丝。2021 年至 2022 年间，风靡一时的网页游戏 Wordle 被《纽约时报》收购后，该报便开始鼓吹其日益壮大的游戏业务所取得的辉煌商业成就*。注：NYT 的文章宣称，2024 年第一季度，非新闻产品的新订阅量（包括游戏、烹饪、Wirecutter 和 The Athletic 的订阅量）超过了核心新闻产品的新订阅量。

02

Discord 正在构建下一个以社交为中心的游戏平台

介绍下 Discord

Discord 最初是为游戏玩家打造的沟通平台，支持文字、语音和视频交流。如今，它已拥有超过 2 亿月活跃用户，并演变成一个跨平台应用，广泛服务于游戏之外的各类社群，如教育工作者、兴趣爱好者和专业人士。用户可以加入 Discord 服务器，这些服务器围绕特定兴趣或社交结构，提供聊天、音频和视频交流的空间。也是今天的很多 AI 应用进行用户增长的首选平台，比如 Midjourney。

什么是 Discord Activities?

Discord Activities 是一款新型应用平台，专门设计用于将网页体验直接带入 Discord 服务器。这一特性让用户在不离应用的情况下就能享受游戏，从而实现了游戏与社交的无缝结合。

03 

为什么说是一个巨大的机会？ 

过去的经验和未来的展望

社交游戏平台发展历程中既有成功也有失败。Facebook 和 Roblox 的例子已经让我们看到了将社交和游戏结合的潜力。Facebook 通过在平台内整合游戏，吸引了大量用户；而 Roblox 则打造了一个大家可以一起创造、分享和玩游戏的完整宇宙。从 Facebook 和 Roblox 的成功中，我们明白了一个道理：社交元素必须深度融入游戏体验。一个鼓励互动和社区参与的游戏，可以保持用户的长期活跃和重度参与。而与现有社交网络关联的平台，必须充分利用这些社交渠道和用户关系，来为游戏吸引观众。一个平台是否强大，取决于它能否成功帮助开发者。但另一方面，Facebook 游戏的衰落，以及像 Snap Games、TikTok 小游戏和 Facebook Instant Games 这些新平台面临的用户增长难题，也在提醒我们，不是所有的社交+游戏模式都能走得通。这些平台的用户参与度和他们的核心社交媒体业务发生了冲突。Snap 和 TikTok 的用户其实并没有将游戏平台视为他们使用应用的一部分。即使 Facebook 早期有通过信息流、第三方应用等功能来推动游戏发展的战略，但后来它的重点还是回归到了自身的社交业务。这种错位使得这些平台失去了利用游戏来吸引和保持用户的机会，进而导致它们在市场竞争中逐渐失去了优势和影响力，最终走向衰退。尽管有其他新兴的社交平台出现，例如 YouTube Instant 和 LinkedIn Games，但它们并没有像 Discord 那样成功地将社交功能与游戏用户的需求紧密结合起来。由此看来，Discord 在满足游戏用户社交需求方面具有独特的优势。

Discord Activities 的成功之道

Discord 平台团队从之前的经验中吸取了以下教训：

1. 深度整合社交功能：与之前平台为了保护非游戏业务而小心翼翼不同，Discord 天生就是为开发者充分利用社交渠道设计的。游戏活动可以通过聊天、语音和视频功能，提供更沉浸、更吸引人的体验。
2. 已有的游戏用户群：Discord 的核心用户群是青少年到二十几岁的玩家，他们是游戏生态的绝佳土壤。这些玩家通常在小型服务器中因为兴趣而聚集，形成了一个个「规模化的小众」群体。
3. 开发者友好的开发环境：很多游戏开发者已经在使用 Discord，对它的工具和文化非常熟悉，这让他们很自然地转向 Discord Activities 的开发。
4. 社区建设：Discord 允许开发者实时与游戏社区互动。这种互动让开发者与玩家的关系更加紧密，有助于提升游戏的参与度、留存率和盈利能力。

04 

开发者如何抓住机会 

想要在 Discord 活动生态中取得成功，开发者需要注重以下几点：围绕频道和社交互动进行游戏设计：充分考虑 Discord 的社交互动模式和频道功能，增强用户参与度。Discord 的游戏社交模式比如，Captain.tv 将专注于为 Twitch 和 YouTube 等平台上共同游戏而开发游戏，他们设计了一个名为《Arena Kingdoms》的社区自动战斗游戏，专注于 Discord。游戏中，玩家的公会就是他们所在的 Discord 服务器，游戏设计鼓励玩家通过服务器间的比赛互动。尽早开发和入驻：早期接入者往往能通过不断试验和调整，获得竞争优势。Playroom 就是在推出像《Death By AI》这样的游戏后，在 Discord Activities 上取得了成功，在平台上发布后日活跃用户数峰值达到 70 万。Mojiworks 也是如此。最初为 Snapchat 等平台开发的游戏《Chef Showdown》在 Discord 上发布后，吸引了超过 1400 万玩家，且他们在 Discord 上的游戏时间比在其他平台多了 3 倍。这种先发效应会随着时间累积，社区会围绕他们喜欢的游戏逐渐形成。越多人玩游戏，他们的朋友和频道成员就越有可能注意到这款游戏。这样的社交游戏网络效应，可以成为推动增长的重要动力。Mojiword 的用户运营：游戏是很多玩家与朋友在网上互动的方式，在 Discord 上，加入别人的游戏很方便。他们喜欢 Discord 的地方就是所有的社交功能触手可及。与 Discord 深度合作：Discord 团队正在积极与开发者合作，以改进其"Activities"功能。毕竟，开发者的成功是衡量这样一个平台成功与否的核心指标。早期开发者不仅有机会开发出优质游戏，还可以向 Discord 团队反馈，帮助优化平台。持续更新：根据用户反馈和参与度不断改进游戏，才能保证游戏的长期成功。虽然 Discord 能帮助游戏成长，但开发者仍需主动管理游戏的留存和盈利。比如，FRVR 的《Krunker Strike》发布后持续增长，玩家的反馈积极，也表示愿意通过内购支持游戏。

尽量规避平台风险

随着平台逐渐成熟，开发者可以期待更深入、更复杂的内容尝试，这也被新一代年轻人所接受。为了降低风险，开发者应该：

• 利用 Discord 的核心功能：比如聊天、语音和视频，创造独特的游戏体验。
• 注重社区建设：与玩家互动，建立紧密的联系。
• 持续创新：根据用户偏好和平台的变化，持续创新，保持竞争优势。

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