专访凯丽希培育钻石郭升：用EGS理念培育“爱的森林”
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摘 要
适逢今年七夕，培育钻石先驱品牌CARAXY（凯丽希）推出“凯丽希爱的森林”（Love Forest）公益种植项目。培育钻石素有“绿色珠宝”之称，其背后的ESG理念，究竟是热点噱头还是打动消费者的绿色钥匙？
120年前，人们为了取得更多的珍珠，开始用海水养殖贝壳孕育珍珠；70年前，人们为了获得反季农作物，开始用温室和营养液进行反季栽培；如今，人们为了快速获取更多钻石，开始在实验室人工培育钻石。
最近一段时间，培育钻石大热，成为新消费的大风口。适逢今年七夕，培育钻石先驱品牌CARAXY（凯丽希）推出公益种植项目——“凯丽希爱的森林”（Love Forest）。
据介绍，“爱的森林”（Love Forest）公益项目是CARAXY与甘肃省红十字会、甘肃青梭公益发展中心合作推出。CARAXY表示，未来每卖出一件培育钻石珠宝，就在中国西北地区，巴丹吉林沙漠和腾格里沙漠两大沙漠交汇处，种植1棵梭梭树，以改善生态环境，守护中国沙化最严重的民勤县。
同时，CARAXY也会邀请所有的客户参与到这次公益事业中，如果客户愿意放弃产品外盒一起支援环保，就可以获得一颗梭梭树的署名权。品牌也会为客户定制带有祝福语的爱心小牌，插到梭梭树旁，并返图给客户留作纪念。CARAXY希望以实际行动,共同践行环境保护理念，支持可持续发展。
根据贝恩咨询的报告显示，在美国、中国、印度等国家和地区，越来越多的年轻消费者会把可持续性纳入选择钻石的考虑范围，同时炫出个人的社会责任态度，而培育钻石恰恰本身就自带ESG特质。
从趋势到实现到底有多远？当下的热闹是否会昙花一现？绿色钻石及其背后的ESG理念是噱头，还是打动Z世代消费者的钥匙？带着这些疑问，炫氪专访了国内早期培育钻石品牌之一的CARAXY（凯丽希）的创始人郭升。
采访摘要
1.本次“凯丽希爱的森林”（Love Forest）项目的初衷是什么？
2.培育钻石和“爱的森林”项目，两者在可持续发展上有什么联系？
3.当前国内消费者对于培育钻石行业和品牌的认知度如何？
4.培育钻石能否替代天然钻石？
5.为何CARAXY能够与国际宝石学院IGI推出亚洲首个培育钻石联名证书？
6.长期来看，培育钻石保值性如何？现在二手市场交易情况如何？
7.如何看待未来培育钻石的行业发展？
Love Forest 与 绿色珠宝
炫氪：本次“凯丽希爱的森林”（Love Forest）项目的初衷是什么？
郭升：本次推出“爱的森林”公益项目，主要围绕两个初衷。一方面，品牌自身持续关注和支持环保和可持续发展理念，而CARAXY也是基于培育钻石符合环保理念而创立。另一方面，CARAXY的品牌理念是“让爱成长”，也是一种可持续发展的爱情观。但是，如何将“让爱成长”的理念更加实际化，我们作为品牌也在寻求探索更好的表达方式，使其“看得见、摸得着、感受得到”。
因此，我们结合培育钻石“种出来的钻石”（Grow Diamonds）的属性，关联到植树（Grow Forests），进而让爱的森林作为“让爱成长”（Grow Your Love）的具象表现。
CARAXY品牌一直秉承“让爱成长”的理念。所以，我们也希望通过举办“爱的森林”公益项目，让客户能够参与到这份成长中来。当客户选择CARAXY，并非仅仅是购买钻石，更是收获“让爱成长”的承诺，用更长久、更晶莹的眼光去看待爱情。比如说，男士用CARAXY的钻戒求婚，就代表这他向另一半承诺：他们的爱情会随着时间推移，长久繁茂，让爱与树苗一同成长。所以说，“爱的森林”，这是象征爱情的可持续发展，亦是培育钻石的绿色环保的可延续。
炫氪：这次公益项目针对的消费者群体有哪些，此前购买CARAXY的用户也会一起参与么？
郭升：是的，无论是以前购买过CARAXY培育钻石珠宝的客户，还是未来的新客户，都可以参与其中。
除了植树之外，如果客户愿意放弃外包装，一起声援环保，我们就会给他一棵梭梭树的冠名和留言权，可以为他们免费定制爱心留言小牌插在树旁，并返图给客户。同时，我们在联系老客户参与其中。
此后，“爱的森林”项目会持续进行。培育钻石是绿色环保可持续的，CARAXY践行“让爱成长”的品牌理念和公益之心也是持之以恒的。
炫氪：此前，有报道说，培育钻石是绿色珠宝，具有ESG理念。而这次的“爱的森林”，主要是在沙漠地区种植梭梭树，用以治理黄沙固化土地，两者在可持续发展上有什么联系？
郭升：培育钻石本身就具有绿色环保的特性，成长于实验室，经过模拟天然钻石生长环境，用几天或者数十天时间快速培育成长，对于环境、社会和人文等多维度具有可持续发展意义，也被称为可持续发展的绿色珠宝。而这次“爱的森林”公益项目也是绿色可持续发展的延续。
在天然钻石的开采中，会产生地表破坏，碳排放和资源消耗等环境问题，以及开采制度不健全带来的社会人文层面问题。一方面，培育钻石成长在实验室中，不需要去破坏地表和植被覆盖，更重要的是，我们这次通过“爱的森林”项目，在沙漠地区大量植树增加绿化覆盖，中和碳排放，是在强化环境的可持续性。
另一方面，培育钻石和“爱的森林”对社会环境保护的同时，也在保护受到环境破坏影响的当地人民。本次公益植树项目所在地——甘肃省武威市下辖“民勤县”，是中国沙化最严重的城市之一，当地人们的生活深受沙化影响。我们希望通过“爱的森林”项目，帮助到他们拯救家乡土地、保护家园，共同践行ESG理念。
炫氪：消费者对培育钻石的绿色环保理念和可持续发展感兴趣么？
郭升：是的。据The Plumb Club数据，目前培育钻石在美国消费者中认知度已高达79%，分别有约83%和65%的美国消费者愿意购买培育钻石作为时尚珠宝和婚戒。购买动力方面，62%的消费者因为性价比选择培育钻石，约20%和18%的消费者选择培育钻石是道德和环保因素。由于钻石在美国发展历史悠久，市场较为成熟，因此培育钻石市场渗透率也随之较高。但近年来，国内的ESG理念和环保意识也在逐步加深，逐渐影响着消费者行为。
此前，已有市场调查研究数据显示，人们愿意为可持续产品买单，消费者开始用感同身受和身份认同，来链接与消费品的文化认同感和归属感。而CARAXY的产品设计以绿色和自然元素为主基调，灵活运用鲜花，藤曼，蝴蝶等动植物元素，就是希望传达可持续的环保理念，呼吁并提倡绿色珠宝。
性价比 与 更值得
炫氪：培育钻石是真钻石么？
郭升：当然是真钻石。2018年7月，美国联邦贸易委员会（FTC）修改钻石定义，将实验室培育钻石正式定义为“钻石”。培育钻石作为“真钻石”的身份得到了正式认可。
炫氪：培育钻石是新兴领域，资料显示是在2015年左右进入中国，经过7年时间的沉淀，当前国内消费者对于这个领域和品牌的认知度如何？
郭升：近几年来，购买婚戒的钻石需求有显著的变化，从一线品牌钻戒、裸钻镶嵌，到培育钻石，国内消费者对于钻石的认知也不断提升，尤其是对高性价比的培育钻石也逐渐认可。
培育钻石是新兴领域，CARAXY是在2015年左右将培育钻石的理念带入中国，也是国内最早培育钻石独立品牌。此后也有DE BEERS（戴比尔斯）、SIGNET（西格内特）、SWAROVSKI（施华洛世奇）等国际珠宝商布局旗下品牌使用培育钻石，供需市场繁荣，也让更多消费者接触到培育钻石概念，市场认知更透彻。
炫氪：在现阶段认知初期，培育钻石的受众群体和消费场景有哪些？
郭升：从购买CARAXY的消费者来看，以新锐白领或者是精致妈妈居多。他们对于品质和价格都有考虑，也就是追求高性价比。消费场景以婚戒和婚后改善用途巨多。
购买培育钻石的消费者并非没有购买力，而更多是追求高性价比，认为培育钻石更值得。尤其在婚戒领域，消费者在同等预算下，购买培育钻石可以获得更大的尺寸、更好的净度以及更前卫的设计，让消费者获得极大的满足感。同时，也有部分群体关注可持续发展态度以及“让爱成长”的品牌理念，所以就最终选择CARAXY品牌。现在，我们推出了“爱的森林”项目，为这些年轻人和时尚前沿者提供了更多“爱的仪式”，也是我们的品牌价值所在。
炫氪：天然钻石是长久积累形成，具有稀缺性，因此也被赋予爱的定义，稀缺独一无二等等，那您觉得培育钻石能够替代天然钻石这些属性么？
郭升：首先，很多人认为天然钻石是经过成百上千年生长出来，但其实不然。通常的天然钻石在千百万年前就已经形成，其生长期也不过是几天或者几周时间。但因为它们深埋地底，所以需要通过长久的地壳运动，经过岩浆管喷射到地表面，方能被开采。
也就是说，通常这些天然钻石，早在千百年前便已存在，也正因其长久留存，因而被赋予爱情长久的含义。而培育钻石所代表的是成长的爱，正如CARAXY品牌理念，要像培育钻石一样，培育共同成长的长久爱情观。
至于说替代天然钻石与否，我更倾向于互补。不同的爱情观，不同的选择，无论是长久的爱，共同成长的爱，或者是可持续发展的爱，都赋予培育钻石作为表达情感的载体。
拓荒者 与 长期价值
炫氪：我们了解到，权威鉴定机构国际宝石学院IGI与CARAXY推出培育钻石联名证书，据说IGI在亚洲的首个联名证书，为什么CARAXY能够获此青睐？
郭升：这更多还是因为我们在培育钻石领域的影响力和公信力。
CARAXY是国内培育钻石领域的先驱品牌，为国内市场的成长做了很多开荒和宣传工作，可以说是拓荒者。与此同时，我们也是全球范围内，现存培育钻石品牌中最早的一批独立品牌。国外早期的培育钻石品牌如Diamond Foundry，也和CARAXY基本同期出现，于2015年左右入市。
整体来说，CARAXY凭借在国内以及全球范围的先驱地位，在业内有较大的影响力和品牌力。因此，国际宝石学院IGI在得知我们有推出培育钻石联名认证的想法后，非常愿意配合，为我们专门设计证书版面并在全球多个IGI实验室存放了CARAXY x IGI专版证书。
我们所推出的联名证书，赋予了CARAXY钻石独特的“身份证”。在保证品质和鉴定标准的同时，也提供给客户在二手市场快速变现的服务保障。这不仅是CARAXY品质体系的重要保障，更代表着业内的培育钻石更高标准。
炫氪：培育钻石的鉴定，会与天然钻石明确区分么？
郭升：会的，鉴定机构会标注在鉴定证书和培育钻石本身。例如，通过IGI分级认证的培育钻石，都使用镭激光在每颗钻石刻印“Lab Grown”标识，以明确区分于天然钻石。另外，IGI也会在内页备注培育钻石的培育方法，例如采用CVD（化学气相沉积法），或HPHT（高温高压法）方法。此外，培育钻石的等级以及后期处理与否也都会有明确标记。
目前全球内，除了IGI，还有GIA（美国宝石学院）、HRD（比利时钻石高等评议会）等机构，均是为培育钻石提供鉴定服务和鉴定证书的独立第三方机构。然而，IGI涉足培育钻石领域较早。据官网显示，IGI是世界最大的独立宝石鉴定和培训机构之一，同时IGI也是世界首个出具实验室培育钻石鉴定报告的机构和培育钻石最广泛采用的鉴定机构。
炫氪：长期来看，培育钻石的保值性如何？现在二手市场交易情况是怎样的？
郭升：培育钻石是新兴市场，所以，对比市场规模成熟的天然钻石，培育钻石的二手市场容量和交易频次是较少的。
CARAXY作为品牌珠宝，为尽可能保证自身品牌的长期价值，CARAXY针对自有会员建立了二手交易平台。客户可以在平台上交易由IGI权威鉴定的CARAXY培育钻石珠宝，实现快速变现。通常，我们会指导客户以特定价格转让出售，如果无人交易，公司则会根据培育钻石的折旧和品相给予不同标准的补贴，补贴上线可达50%。这就相当于品牌以自己利润为筹码，为客户二手交易做保障。
然而，由于钻石消费多为婚戒、周年纪念、生日礼物等特殊纪念含义，因此二手交易的数量较少，或不足整体市场交易的1%。但是，我们希望通过提供这项服务，给予客户一份保证和信心。
近年来，CARAXY近乎每年均有小幅涨价，二手市场的培育钻石珠宝价值也在逐步攀升。而我们的二手交易平台，也帮助CARAXY品牌的培育钻石延续其价值，帮助客户可持续发展，这也是绿色环保的重要举措之一。
炫氪：现在培育钻石市场已经在国内初见规模，对于未来市场如何考虑？
郭升：我们一直认为培育钻石非常有市场价值，无论是从消费者高性价比的感受，还是当前天然钻石不可再生陷入紧缺资源，又或是从ESG的可持续发展战略来看，培育钻石在中长期具有非常可观的市场价值和潜力。
所以，我们CARAXY凯丽希非常希望，可以成为培育钻石代表性品牌，并为此不懈努力。我们并不盲目追求规模，但我们坚持追求品牌的理念和态度，坚持让爱成长，坚持绿色环保，要做一个真正对社会有价值，有情怀的培育钻石高级珠宝品牌，未来努力成为全球性代表品牌。
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