DTC Lab | Vol.15 中国本土品牌能借DTC跨境出海吗？
本期嘉宾 / Rex 陈正翔
▷ 这期节目录得特别快，从群友Irene引荐，我们快速拉群，周一早上打了一个电话碰撞下，然后周二晚上我们就完成了录制。Rex其实刚刚到深圳进入隔离状态，也是在封闭状态下远程录了节目。
Rex 陈正翔
黑客 | 增长 | 品牌
- 9岁习编程，小学5年级使用VB编写了第一个窃取QQ的木马病毒
- 2014年创办STARY电动滑板公司,产品热销至48个国家,获得IDG和峰瑞资本的500万天使投资，在Kickstarter上30天获得475万的成绩，同年入选美国杂志《FastCompany 中国最具创意人物100》
- 2019年在上海3NTRYClub担任DJ，主要为各类Techno地下音乐派对和艺术实验做音乐
- 2020年加入峰瑞资本，担任消费费品赛道驻场企业家
- 2021年与Jeff联合创立无疆跨境
Rex主要的两段创业经历都和我们播客关注的DTC概念相关。第一段卖电动滑板出海，他提出了一个古典DTC的概念，看到的是新模式对传统经销商模式的挑战以及反弹。第二段做无疆跨境，选了大配饰赛道，旗下独立站BODY404定位是一个精品买手网站，旨在帮助本土设计师借由中国DTC模式的运营优势去开发新的海外市场。
访谈中，Rex讲到，BD这些设计师不难，难的是怎么让消费者认同这些设计师，让来自中国的品牌卖出功能之上的溢价，被全球的消费者接受。
目前，一岁半的无疆跨境已经获得了三轮融资，估值5000万美金。Rex和另一位创始人Jeff都是IDG投过项目的创始人，一起看到了苹果iOS14隐私政策调整对原本跨境电商买量模式的颠覆所带来的洗牌机会。
节目之外，我们还聊到了Shein。
Shein在商业上的成功当然毋庸置疑，但Rex认为，作为后来者，BODY404不想也不可能打小单快反的这种逻辑。他认为，消费者真正需要的不是衣服本身，就衣服卖衣服是直男逻辑，他们会更关注场景，更关注表达，希望能够找到设计师（表达者）、消费者、观察者的共识。
Rex兴趣广泛，节目中对Web3.0和NFT技术对电商的改变也提出了自己的见解。
作为我们播客第一期聊到出海和Web3.0的节目，我觉得这次对谈为我们后面相关议题的讨论拉开了序幕。
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