仅靠“0元领”活动涨粉上万，新东方、学大都在用的公众号涨粉套路，你GET到了吗
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来源：云朵课堂 作者： 白聿
今天给大家介绍“0元领”的活动套路--
让用户分享海报邀请好友关注公众号
达到任务数量后，就可以得到书籍资料等等
新东方，学大纷纷靠这个“0元领”的套路
涨粉上万，人均获客成本几毛钱
教培机构的“0元领”活动海报
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如何做一个“0元领”活动呢？
如果想做一个成功的裂变活动，并且想达到良好的增长状态，就一定要有一套稳定的运行机制。有许多业界大牛们将裂变的运行机制分析整理成了一个公式：
裂变活动万能公式=社交载体+玩法工具+创意+价值+运营
所以接下来，我们将从社交载体，玩法工具，创意，价值，运营五大部分拆解“0元领”来教给大家如何做一个“0元领活动”，以及如何提高裂变活动的活动效果。
所谓载体，就是承载裂变营销的平台，目前能承载裂变最有效且最大的平台，无疑是微信。在微信生态里，支持进行裂变的载体一共有五个：公众号、微信群、H5、个人号、小程序。
而上面“0元领”裂变活动的载体就是微信公众号。
以公众号作为品牌宣传阵地和流量池，把粉丝吸引到公众号上，粉丝可以通过菜单栏直接下单购买产品，也可以在公众号里面参加活动获取福利。最后，从这批粉丝中筛选出精准用户，引流到个人号或社群，再次促活变现。
公众号分为订阅号和服务号，之前订阅号是主流，随着微信把订阅号推送改为信息流的形态，服务号的价值被彻底放大了。并且服务号能承载更多的技术支持。所以通常机构都会选择服务号做增长裂变。
玩法
“0元领”活动基本的底层逻辑是不变的，都是任务宝活动。给大家整理出下面一整套的裂变流程：
如果你看完流程还是不懂的话，我用简单通俗的语句在讲一遍：
用户A看到海报，对海报中的奖品感兴趣→扫码后需要生成有属于自己二维码的海报→用户A将海报分享至朋友圈或微信群→其他用户扫描A的海报帮他助力→助力人数达到要求→任务完成，领取奖品
其中，用户有一个邀请好友关注公众号助力的动作，就实现用户与用户之间的信息传播，如果活动机制足够吸引人的话，被邀请的用户就会继续邀请其他用户。
一个用户带来x个用户，x个用户带来更多用户，以此达到裂变营销的效果：
了解了任务宝活动的底层逻辑，我们就需要借助一个任务宝工具去配置相应的活动流程，下一部分我会教大家如何利用工具配置一个任务宝活动。
工具
由于活动机制，任务宝活动需要对新关注用户推送任务详情，任务的完成需要审核，任务审核，发送奖品都需要消耗很大的人力物力。所以任务宝活动必须需要工具的辅助才可以进行。
下面我就简单给大家讲一下，如何配置任务宝工具：
1、裂变活动中选择【营销】-【任务宝】-【新增服务号裂变活动】：
2、填写活动名称和触发关键词，以及推送文案。
（PS：触发关键词指的是用户回复此关键词，会自动弹出海报，常用于获取第一个裂变海报；推送文案即用户第一次扫码后的文案）
3、海报设置，上传提前设计好的海报。
（PS：海报的大小是720*1280，按照格式要求去设计海报；【用户画像】【用户昵称】【带参二维码】这几个元素的位置要提前空出来，海报上传后，将这三个元素放置在海报空白处，大小可调节）
4、裂变活动结束规则设置，包括：
裂变人数设置，成功助力好友后，双方收到的提醒文案：
助力提醒文案，成功助力好友提醒文案 (当B用户助力了A用户时，B用户收到的提醒文案)
获得助力提醒文案，收到助力好友成功助力的提醒文案 (当B用户助力了A用户时，A用户收到的助力成功提醒文案)
用户重复助力后的文案（就是用户重复扫一张海报之后的文案）
任务成功的文案，也就是达到裂变人数之后的文案，可添加图片，比如说客服二维码等；
用户取消关注后的文案，例：太可惜了，你的好友XX放弃为你助力啦，扣除了1个人气值
5、最后将生成的海报在不同的渠道推广，就可以收割一波粉丝啦
裂变需要创意，不然就没有用户愿意参与，也就更谈不上传播和增长了。
任务宝还可以延伸出许多不一样的玩法，给用户不一样的感觉。有的可能是刺激用户分享，有的可能是优化用户体验。下面我给大家介绍几个任务宝的附加玩法，同样，大家也可以一边看文章，一边在任务宝工具上操作一下
多阶梯任务
官方爸爸的任务宝活动就用了多阶梯任务的玩法
【使用场景】
实现不同任务目标获取不同任务奖励，丰富裂变玩法。
将奖品分为一阶，二阶，三阶。完成任务的门槛依次提高。
用户可以在完成了一阶任务后继续参加二阶，三阶活动。
在设置奖品时：一阶任务门槛设置会稍微低一些，用户的操作成本低，即时获得感增强便会对你产生足够的信任。二阶任务相对来说具有挑战性，要做够体现出价值才能实现更好的裂变。三阶任务设置同理
【使用方法】
1、设定三阶（二阶）任务规则
2、设定一阶，二阶，三阶任务成功话术（大家做活动的话可以参照我的话术哦）
3、任务完成规则也更改了
领取奖品表单
用户完成任务后需要填写的表单，先来看一下表单在用户端显示是什么样子的
【表单显示】
默认表单信息为：姓名，电话，地址，备注
【使用场景】
防止领取资料表单被盗用。任务宝系统的奖品表单只有完成任务的人员可以填写，不完成是不能填写的，防止没有做任务的人盗用表单假装完成任务，防薅羊毛
【领取表单的使用方法】
1、创建表单
营销→表单→新增表单
2、插入表单
人气排行榜
【排行榜是做什么的】
实时人气排行，激励用户竞争意识，更多参与分享
粉丝可以通过排行榜实时查看自己的活动排名和当前的任务进度。
可以先看一下人气排行榜的界面
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【如何插入人气排行榜呢】
点击 【人气排行榜】参数，编辑排行榜文本，即可完成人气排行榜设置。
推送海报分享话术
【分享话术是做什么的】
促进朋友圈，微信群的推广，提高转化率
下面是推送的分享话术
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【如何编辑海报的分享话术呢】
小tip：左方的小开关可以控制是否推送这个消息
相比于创意，价值其实才是裂变真正的核心，所以我们在活动过程中，一定要清楚的告诉用户，这个活动对你有什么价值，并且价值一定要基于用户的需求即痛点。
奖品的价值一般会体现在活动海报上，大概可以分三个，接下来我通过给大家拆解四张海报中一张，来给大家深入讲一下，如何塑造奖品的价值。
奖品
这次活动的目标用户是0-6岁儿童及其家长，在选品上，选择赠送电子版的启蒙书籍，对孩子来说充满了趣味性。
这个奖品设计的巧妙之处是在，赠送的奖品其实是课程的使用教材。在家长领取奖品之后，会推送一个客服号，家长可以添加客服号。添加之后客服将家长拉入一个妈妈交流群。在群内进行转化。
其实针对儿童的任务宝，可选奖品类型也很多，比如玩具、绘本、课程、儿歌等。
在文章开头给大家列举的四个“0元领”活动，就是以奖品的类型分类的，每个类型做的活动效果都比一样，我给大家做了一个比较：
最后如果大家做活动不知道选什么奖品，我根据不同的年龄段，给大家推荐几个奖品，可供参考：
奖品介绍文案
奖品介绍文案的亮点主要有下面这几个，都是通过数字来增加奖品的价值：
全球1200万个家庭
轻松说出300+词
MP3+PDF46套
60部迪士尼双语电影
30G美国原版阅读教材
信用背书
信用背书的作用就是让用户感觉到这个活动是可靠的。
我们可以用个人头像，kol的照片、个人介绍，还有海报的提纲，来建立与用户的信用背书
本张海报有二块信用背书：
1、个人的信用背书：
在分享给好友裂变海报时，会自带用户个人的头像及昵称，拉近用户关系，提高用户信任度(一般会放在海报的左上角)。
2、KOL的信用背书
在海报的右上角插入了这样一段文案：美国教育部推荐儿童读物
3、企业信用背书
这张海报唯一没有的就是企业的信用背书，可以给大家看一下四张海报，其中“0元领课”和“0元领实物”的上半部分，都有企业的信用背书（用红框遮挡的地方，有公司名称和logo）。
在海报中加入企业的logo，一方面增加企业自身的信用背书，另一方面在海报的的传播过程中，扩大了企业本身的知名度
紧迫感和超值感
增强奖品紧迫感和超值感的部分，通常在海报的下半部分：
通过24小时限时领，前100名赠送附加奖品，增加用户的紧迫感。
通过原价339现价0元，增强了用户对奖品的超值感。
运营其实就是对整个活动的活动运营，我将这部分分为活动前，活动中，活动后三个部分来讲：
活动开始前
1、做好调研、分析工作：通过调研，数据分析，洞察出大概率用户一定会感兴趣的选题，这一核心工作决定了活动成功的50%。
2、搭建数据模型：一次任务宝活动需要关注很多数据，如渠道、扫码人数、参与率、分享率、带新系数、获客成本等。这些数据会帮助我们更好地发现活动中的不足，快速迭代和放大。
3、备好应急预案：提前想到活动过程中会遇到的各种问题，备好应急方案，最大限度降低活动风险，保证用户体验。
活动进行中
1、搜集用户反馈：活动开始后，要随时监测和用户建立强连接，实时对活动进行调整。
2、持续放大，抓住节奏感：冷启动效果很好，要通过不断找到大流量精准渠道，继续放大，让一次活动势能充分释放。
活动结束后
1、活动复盘：沿着用户参与活动的每个细节、路径，做一次全面的梳理，看哪里可以优化，哪里可以继续复用。
2、用户留存：一次活动来了大量精准用户，要保证用户在后续几周到几个月的留存。
做好新活动的用户留存一是需要做好内容，针对公众号的定位，以及新用户的画像，有针对性地推送适合他们的内容；二是做好服务，引导用户加群，或者加个人号，让他们能被我们进一步服务。
总结
1、在和别人讨论公众号类型的裂变活动时，通常都会强调平台内容的搭建。用户对平台内容不感兴趣，又频繁推送信息，可能导致流失用户，并造成用户对平台的反感，使平台流失更多的用户。
2、无论用什么增长方式和增长思维，最核心的还是打磨出用户喜爱的产品，这是任何企业的生存和发展之道。
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