39个真实案例，手把手带你解锁朋友圈的16种玩法

文章来源：公众号头脑一热

前言

微信朋友圈目前是非常重要的营销场所。要想有成交，首先要解决信任的问题。那么我们如何在朋友圈建立信任呢？

这篇文章是笔者之前做过的一次分享，关于“朋友圈怎么玩”的主题。不管你是做公司的个人号运营，还是想要打造个人IP，也许都能从这里找到思路。

发朋友圈其实就是人设输出的过程，总结一下，好的朋友圈可以用4个关键词去概括，即：有趣、有料、有爱、坚持。

前3个姑且不谈，光最后一个词就秒杀了一大片人。很多时候，不是我们不想发，而是不知道怎么发别人愿意看，怎么发才会有效果。

如果你每次发朋友圈，没人评论，没人点赞，很少得到正反馈，那你发圈的意愿就会越来越低。

本文会分享4个发朋友圈的角度，并结合具体案例进行展示。

注：已和案例主人公经过确认，头像昵称可不打马赛克。

4个发圈角度分别是：

☑ 不能增强信任的朋友圈不要发

☑ 不能带来互动的朋友圈不要发

☑ 不能提升认知的朋友圈不要发

☑ 不能实现变现的朋友圈不要发

1

不能增强信任的朋友圈不要发

分享4个有利于增强信任的朋友圈玩法：

（1）个人感悟

朋友圈需要有你自己的情绪传递，让别人了解你在不同阶段的状态、思考问题的角度、经历的事情以及认知的变化等。

这种类型的朋友圈，以长文案为主，下面是一些案例。

A.长文案范例：

辰辰老师是某公司合伙人，也是我学习被动引流的老师。

她发的这条朋友圈分3个部分：

① 提出话题：如何拓展人脉，打造个人品牌。

② 个人感悟：我要做什么样的事，传播什么样的价值观。

③ 输出观点：你选择做一个什么样的人，你就能成为一个什么样的人。

当你看完这条朋友圈，是不是会感受到这是一位真诚、踏实、有结果的人，而且她的观点是很容易被接受的。

小头老师擅长群发售，策划过不少成功的案例，这条朋友圈是她操盘了一个群发售案例之后的感受。

这条朋友圈分3个部分：

① 引出话题：洗澡的时候偷偷哭了。

② 陈述经历：

起点低：中专毕业。

过程苦：断断续续打工，没有收入的宝妈，每天19个小时的工作。

如果根据一个正常英雄之旅的路径，最后应该是“结果好”。

但她不是。

结果不好：对不起赞助商，对不起大咖，对不起家人，对不起自己。

③ 个人感受：我累了，我要休息~

这条朋友圈，就好像一个你觉得一直很顺利的朋友告诉你，其实，我也是个凡人，我也有难处，我也有做不好的时候。

适当示弱，有助于拉进距离。

小王子是一位做微商的老师，之前教了6年英语。通过她的朋友圈，也许会改变你对微商的看法。

没有大面积的暴力刷屏，没有所谓的豪车名牌包包，也没有很多刻意的转账截图。而是非常接地气的文字，就像和你聊天一样。

不信你看~

这条朋友圈分解一下内容：

① 亮明观点：同一件事情，不同的人看，角度不一样。

② 陈述经历：忙碌的微商工作，不被家人理解。

③ 总结：不管你怎么看，我收到钱才是真。

再发4条（都是随便截的）——

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根据这4条朋友圈，可以发现4条规律：

① 几乎每一条都有“你”：

你也不要焦虑

跟你们说件有意思的事情哈

你觉得这个是很难还是很无聊

……

② 都有语气词：

ok？

我觉得这种人好油腻啊！

嘿~

哈哈

别扭个啥？

③ 都有明确的看法：

观点没有对错。

如果爱，请深爱。这句话，不仅适合你与你的恋人，也适合你与你的副业。

简单的事情重复做，重复的事情用心做。

谁会拒绝跟一个有趣的灵魂交流呢？

④ 都是短平快的节奏：

生活中怎么说，朋友圈就怎么写。而且分段清晰，很轻松就看完了。

你们看，这种个人感悟类的长文案是不是很容易增强信任？如果觉得写不了长文案，先从短文案走起也可以啊~

B.短文案范例：

有时候看到比较认同的话，可以随手发个朋友圈。

“赚快钱是毁掉一个年轻人最快的方式，把时代的红利当作能力”这段话，就引发了不少朋友的共鸣，并在评论区留言：“曾深有体会”“遇见红利也不能视而不见”之类。

平时有一些新的想法和安排，也可以发条朋友圈分享下。

比如这条朋友圈的观点就是，“不以变现为目的的学习坚持不了，希望和大家一起坚持”。

后面还得到不少人鼓励。

（2）日常生活

有个人感悟，还可以展示生活动态。

换位思考，我们平时刷朋友圈，是不是也想了解朋友去了哪些地方，做了哪些事情？

比如旅游类的朋友圈，一般点赞比较多，好像跟着你的朋友圈，大家也看到了外面的世界。

如果不想展示非常具象的生活，那有2个角度是每个人都通用的。

“身体和灵魂，总有一个得在路上。”要么晒运动，要么晒读书。

从本质上来说，就是你得让自己越来越好，并影响身边的朋友越来越好。

这里以关键明老师的朋友圈为例——

【读书专栏】

100次读书计划，通过朋友圈践行阅读，分享心得。

如果觉得100次太难，也可以从简单的入手，前段时间我就做过21天朋友圈读书打卡。

学习是反人性的，尤其是进入职场之后，很多人已经不看书了。但是如果你允诺在朋友圈固定输出的话，对阅读这件事情就会优先安排。

【运动专栏】

是的，除了100次读书打卡计划，关老师还有100次运动计划。

谁不喜欢和积极向上的人交朋友呢？

个人感悟类和日常生活类的朋友圈，主要是通过自己的行为增强信任，当然你还可以通过其他人的反馈来实现。

（3）大佬背书

有前辈对你表示认可、给你提供帮助以及参加了重要的线下活动等，都是可以展示出来的~

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没有大佬背书怎么办？很简单，每个人都可以给你背书。

（4）用户反馈

发布的文章对别人有所帮助，受邀分享得到认可等，能不能晒？

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以上，就是4个有利于增强信任的朋友圈玩法：

个人感悟、日常生活、大佬背书和用户反馈。

2

不能带来互动的朋友圈不要发

分享8个可以带来互动的朋友圈玩法：

先来一个最最最简单的案例，既能让别人和你互动，又能让别人知道你是干啥的。

（1）自我介绍

其中，随机小礼物，要跟你的产品有关：

如果你是做课程的，可以准备课程里的一些精华内容，或者笔记；

如果你是卖货的，可以准备一些小样赠品，或者和产品相关的知识干货文档；

如果你有实体店，可以准备些体验券。

给点赞的朋友送上随机小礼物，还可以再补充条朋友圈：

居然有这么多微信好友不了解我

好吧，我重新介绍一下我自己。

我是XX，我的专长是……

我可以提供……

这是带来互动的第一条玩法。

（2）引发好奇

调动好奇心，塑造神秘感，让大家忍不住猜测、评论，甚至找你私聊。

比如辰辰老师发的这条：

结合引发好奇，还有一套连环式朋友圈玩法，再举一个辰辰老师例子。

引发好奇-塑造价值-揭晓答案，3条朋友圈，带来大几百的互动量。

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这里补充一下，为什么要发连环式朋友圈？之前提到，每条朋友圈的曝光量都是有限的，所以可以通过多条朋友圈，引导别人注意到重要信息。

可使用的文案有：

我上条朋友圈说到……

有人翻了我大半年的朋友圈……

前几天发的朋友圈居然还有这么多人感兴趣……

（3）提问

就某一个话题提出问题，也是带来互动的不错方法。

（4）求助

只要力所能及，一般人都很乐意给朋友提供帮助。

这里展示一个经典案例……

如果有一天，你们要换头像，是不是就默默换掉了？

（思考1min）

这个案例是这样的：

先在朋友圈说自己要换头像了，请大家帮忙选择。

如果这个案例仅此而已，我就不展示了，没想到……

这位朋友私信了一批人（老实说，他不私信我的话，这条朋友圈我应该看不到）。

私信也很有技巧，根据这个人的特点来沟通，请求给出建议。

如果这个案例仅此而已，我就不展示了，没想到还有……

我现在，知道他长什么样，知道他干嘛的，后续还链接过几次。

这波操作，你学到了吗？

（5）自黑调侃

偶尔打破完美，也可以拉近与朋友的距离。

我去买生发液的时候，发了条朋友圈，然后有位朋友特地私信我，推荐了一款芝麻糊，后来我就下单了(⊙﹏⊙)

关于自黑，还有条让我印象深刻的朋友圈，下面这张图可以承包本狗一年的笑点(⊙﹏⊙)

（6）娱乐有趣

发一些轻松有趣的段子，也可以加深链接。

这个点，我不太擅长，有位朋友叫啊故，特别会发这样的朋友圈，然后我就很喜欢看她的朋友圈 。

这部分可以自由发挥，谁不喜欢一个有趣的人呢？

（7）有奖送礼

点赞送礼发红包等方式，并不少见，前段时间流行过一种朋友圈收租金的玩法。不过我觉得倒不用为了互动而互动。可以结合一些契机来做（比如节日之类）。

（8）想要别人给你互动，先从给别人互动开始

这里有2个小技巧：

第一个是你发完朋友圈之后，看看周围的朋友圈，然后有针对性地挑选3-5个人，对他们的朋友圈进行连续点赞，再留下1-2条走心评论。

目的很简单，一般人看到朋友圈有人频繁互动，会下意识点开看看是谁，进而再点进去看对方的朋友圈。 

第二个技巧是，给一个人批量点赞评论。

有一天我通过了一位新的朋友，当天没有发布任何动态，却发现与我相关20+。

点开看了之后才知道是这个人，翻了我很多之前朋友圈。后面还特地来交流了一下，所以现在我对他的印象也很深刻。

以上，就是8个可以带来互动的朋友圈玩法：

自我介绍、引发好奇、提问、求助、自黑调侃、娱乐有趣、有奖送礼以及主动和别人互动。

3

不能提升认知的朋友圈不要发

越分享，越成长。平时接收到一些新的内容，可以分享给朋友圈的小伙伴。

当然，这个分享最好结合你的定位来，要聚焦。

如果之前从来没有输出这些认知，怎么在朋友圈开始做这个部分呢？

（1）朋友圈专栏输出

下面展示我蛋姐案例：

① 做调研：让圈内好友投票选出他们想看的内容，这种方式还有利于了解你朋友圈的人对什么感兴趣；

② 展示调研结果：说明你很重视这个事情；

③ 开始专栏输出：固定时间固定模块，培养别人看你朋友圈的习惯。

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（2）阶段性拉群组织学习

同理，也可以在朋友圈发起学习类活动，或者单独建群做主题分享，每一次输出都是一次影响力打造的过程，可以形成正向循环。

4

不能实现变现的朋友圈不要发

通过朋友圈变现的方式有很多，这里简单分享2种玩法：

（1）使用AIDA模型写卖货型文案

罗公子就很会用这个方法，比如下面这条：

Attention：引起注意

你有‌没有发现，朋友‌圈打开率降‌低了？点‌赞变少，发的课程、产‌品也没‌人买了？微‌商代理卖不出货，抱怨然‌后离你而去？

Interest：激发兴趣

当你还在苦‌苦摸索找不到答案的时‌候，关键先‌生已经出手！

Desire：勾起欲望

这‌次他会告‌诉你4大红‌利的玩‌法，并邀‌请媒老板商学院杨‌坤龙，抖‌音400万‌大咖一‌起分享。

Action：促成行动

限时9.9元，扫码一起成为首批高端会员，前1000名赠送老关内部成交文件。

这条文案被多数人借用，最终这节课也卖了近6000份。

（2）使用剧本朋友圈玩法

思路可以是：

① 打造产品稀缺性

② 提升产品价值感

③ 吸引客户关注度

④ 拉近客户信任度

⑤ 抬高客户期待值

⑥ 烘托热购强氛围

⑦ 刺激快速购买欲

方法虽然很多，但也得人对了才有效。

朋友圈变现的前提是，有信任度，以及给别人提供真正有需求的产品或者服务。尤其在如今广告愈发频繁的环境之下，原创的、优质的内容，才更有可能脱颖而出。

好了，以上就是朋友圈的16种玩法，希望对大家有帮助。

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