LEC现场专访｜奥飞娱乐：讲好中国故事，推动国漫崛起
7月14日，汇集了全球200余家商家、1200余家IP的2021全球授权展·上海站（LEC）在上海国家会展中心拉开帷幕。在为期三天的展会中，众多动漫影视、艺术及博物文创等国内外知名IP华丽亮相。
7月14日开馆当天，在国内IP行业深耕多年，打造了超级飞侠、喜羊羊与灰太狼、大卫贝肯等国内知名IP的奥飞娱乐股份有限公司（以下简称奥飞娱乐）授权事业部总经理张其颜接受了儿童IP研习社专访，分享了奥飞娱乐在IP授权领域的成功经验与营销方法。
（奥飞娱乐授权事业部总经理张其颜现场接受采访）
IP成功的关键在于讲好故事
所谓IP，原名Intellectual Property,中文名知识产权。IP是一种内容，但一个内容是不是IP，有一个最简单不过的标准：这个内容是否能够凭借自身的吸引力挣脱单一平台的束缚，在多个平台获得流量，进行分发。而好故事正是IP能在多个平台获得流量，并被分发的关键。
“IP能具备影响力和商业价值的前提，关键在于能否讲好故事。” 奥飞娱乐授权事业部总经理张其颜如此表示。一直以来，奥飞娱乐始终坚持用精品思维去打造动画—组建优秀的编剧团队，反复推敲打磨适龄儿童的动画剧本，力争讲好每个故事。此外，即使在追求流量和效率的今天，奥飞娱乐还是坚持每年只转化一定数量的动画剧本作为动画影视作品，不过分追求数量，而是着重控制输出产品的品质。
除了写出好剧本，制作好动画，在内容上追求精益求精，讲好每一个IP的故事，在制作产品上奥飞娱乐也积累了成熟的实践经验和深刻的行业见解。奥飞娱乐是中国最具实力和发展潜力的动漫文化产业集团公司之一，目前其旗下生产的奥迪双钻玩具已成为国产玩具精品品牌的代表。
此外，在产品的设计上，奥飞图库设计团队还会根据当下的时尚趋势和行业特性创作风格各异的IP图库，以满足不同行业的产品设计和生产需求。张其颜说：“产品设计团队能根据客户的品牌调性和市场潮流，结合奥飞自身对IP的深刻理解，提供完成度很高的产品创意概念。对于内容板块，像是游戏、出版、教育类等品类的合作授权，奥飞会尽可能地参与到客户研发产品的过程中，对脚本内容、画面、IP的使用等多方面提供支持，提出更好的优化意见，从而推出与IP更深度结合、更高品质的内容类产品。”
为了给消费者带来更好的沉浸式体验，奥飞积极在线下开展各项主题活动，比如商场主题展、美陈展、户外亲子跑、酒店亲子房等。
“用比较流行的概念来解释我们IP创造和营销的逻辑的话那就是‘飞轮效应’。我们从一开始就坚持做优质的内容和核心产品，即使投入大、耗时更长，但长期坚持才有今天的成就。无论是从品牌角度还是商业角度，奥飞的选择都是值得的。”张其颜说道。
突破圈层 构建IP矩阵
2019年，优衣库与知名艺术家KAWS合作的联名T恤一经发售，线上店铺三秒就被抢空，实体店也出现疯抢情况，甚至出现钻门、扒模特衣服等行为。原因很大程度上要归结到美国潮流艺术家KAWS的IP价值。2018年，被称为“国潮之年”，中国的潮流文化越发汹涌，许多潮牌异军突起。许多国产品牌采用跨界的方式进行品牌年轻化尝试，并将“中国制造”推向世界。由此可见，IP授权为实体产品价值赋能的影响到底有多大。
要想实现IP授权对实体产品价值的赋能，首先就要选择好合适的商家进行授权合作。张其颜表示，“奥飞构建了较为完整的IP矩阵，针对不同IP的属性及发展阶段可以匹配不同品类的的客户和产品。同时，我们坚持合作共赢的开放态度欢迎与各行业优秀的品牌进行合作授权。”
“今年奥飞授权团队将全力突破圈层，让奥飞IP进一步渗透进年轻人的消费市场，在手办、雕像、剧本杀等近年来深受年轻人喜爱的品类深入开展授权业务。”在谈到如何打造手年轻人的IP产品时张其颜这样表示。“我们今天在展会上展出的一款以灰太狼造型为主的艺术手办，正是奥飞携手无界（XOVER)潮玩工作室推出，由上海黑金工作室潮玩设计师Andy创作的作品。通过这个手办，我们希望可以唤起每个人心中关于童年的美好回忆，同时灰太狼的造型设计也表达父爱如山和父亲作为家庭成员肩上责无旁贷的担当。”
大数据研判 IP迭代更新
在数字时代，大数据能够为每一个用户画出清晰的画像。根据用户画像，IP的创作者和IP产品的生产者就能够更加精准地了解用户的喜好与需求，进而在内容和产品上及时根据市场反馈进行产品的迭代更新。
就IP而言，对内容和产品的迭代更新能增加用户的黏性，满足用户对IP的新鲜体验。张其颜说：“我们会根据市场反馈给我们的大数据进行研判，包括用户的喜好变化、授权产品市场差异等来进行IP内容和产品的迭代更新和方向调整。”
以《超级飞侠》为例，每两季奥飞会对动画片做一次角色增减的调整，结合主题热点和调研数据来调整角色。同时，奥飞也赋予了《超级飞侠》在装备、团队、伙伴等不同维度上的创新。过去的孩子们可能喜欢乐迪的超级装备，而这一季他们可能就会惊叹于超级宠物的新科技和可爱造型。
据悉，目前奥飞已经有近三十家室内主题乐园——奥飞欢乐世界。另外，在室外主题乐园方面，今年5月，重庆欢乐谷2期超级飞侠实景主题区正式开放，主题乐园设置了多个主题沉浸式合家欢游乐项目，让孩子们和动画形象有更近距离的接触与交流。
张其颜表示，“奥飞将不断为观众创造新的观感体验，在提升创意的同时，我们在动画制作工艺上也精益求精，往着越来越高品质的方向推出一季又一季新动画。让观众永远充满期待，也保证了奥飞IP的新鲜感和生命力。”
讲好中国故事 推动国漫崛起
近几年，国内市场也不断出现了一些比较有热度的深受大众喜欢的国产IP。无论是国产动画电影《西游记之大圣归来》、《哪吒之魔童降世》，还是动画片《喜羊羊与灰太狼》、《熊出没》，一些国产IP的表现可圈可点，也让人们看到了国漫崛起的希望。
在国产IP纷纷发力的趋势下，作为中国动漫文化代表之一的奥飞也在对自身IP发展的未来进行着新的规划与布局。“奥飞始终致力于构建动漫IP为核心的动漫文化产业业态。奥飞已经开始布局以IP为核心的沉浸式主题乐园，包括室内乐园和室外乐园。”张其颜说。
另外，张其颜还表示，“在内容上，奥飞将继续致力于讲好中国故事，让更多的用户通过奥飞的IP内容和产品了解中国、认识中国、喜欢中国，让中国动漫绽放光彩。”
撰文：帅锋
排版：Vicky
审核：Wendy、Heather
往期推荐
2021全球授权展·上海站(LEC): 打造IP授权交易“大”平台
年销售20亿元的哆啦A梦超级IP是如何打造的？
一个高效的团队是怎样炼成的 海底小纵队集结！ 一起来看看海底的故事……这么多年过去，宫崎骏IP凭什么让人还念念不忘？这只恐龙，“你看起来好像很好吃”
小马宝莉里为什么没有宝莉？