LEC现场专访 | 香港山成PPW：有效的IP授权是要在IP故事与品牌之间产生链接

“在山的那边海的那边有一群蓝精灵 他们活泼又聪明 他们调皮又伶俐 他们自由自在生活在那绿色的大森林······”。这首《蓝精灵之歌》伴随着《蓝精灵》动画片于1983年首次在国内播出，从20世纪八十年代开始红遍中国的大街小巷，蓝精灵也成为无数人美好的童年记忆，直到今天蓝精灵依然还是许多人的共同话题。

从漫画到动画片，从动画片到动画电影，从一个动画形象到知名的动画IP，蓝精灵一直在陪伴着我们。日前，在2021全球授权展·上海站（LEC）现场，蓝精灵IP的代理商香港山成集团（PPW）数字营销事业部总经理夏弘毅接受了儿童IP研习社专访，详细解读了公司关于IP营销的策略方法与运营逻辑。

香港山成集团（PPW）数字营销事业部总经理夏弘毅

作为一个儿童类IP，蓝精灵是几代人共同的童年美好记忆。虽然《蓝精灵》是八十年代的动画片，它最早的几批受众也都长大成年，但现在的年轻人还是非常喜欢蓝精灵这个IP。因此，为了进一步增加蓝精灵IP的受众群体，PPW正在对蓝精灵IP进行经典时尚化运营，希望用年轻人喜欢的方式，推进蓝精灵IP的进化与成长。

目前来看，国内IP市场上儿童IP主要是以动画片和动画电影的表现形式为主，显得过于单一。“国内儿童IP在品类上可以更加多元化。不只是动画片，像海外主流视频网站上流行的儿童真人类内容、儿歌、绘本都可以打造成好的儿童IP。国内儿童IP要进一步提高，还需要长线培育和持续投入，要让做出来的IP至少影响到一代人，而不是火一时，然后迅速消失。”夏弘毅表示。

除了代理儿童IP外，PPW还在着力打造“贝尔”户外领域真人类IP。户外冒险是现在年轻人非常向往的一种生活方式，而“贝尔”IP的开发，能够满足更多年轻群体的消费需求。

此外，在IP的运营中，会考虑将IP的人格化特征和品牌调性匹配，PPW将代理的芬兰著名IP姆明与花王蒸汽眼罩进行合作授权，将姆明IP温暖治愈的风格与花王眼罩产品的特性完美结合，一经推出就被抢购一空。“我们不会把公司的所有IP都推荐给一个被授权商，公司要考虑合作品牌的调性和IP的人设，建立起来IP的故事性和品牌之间的有效连接。”夏弘毅说道。

一个IP的成功需要花费漫长的时间来培育，除了让观众为高质量的故事内容买单，在IP产品流通过程中，授权商和被授权商要考虑IP的商业转化能力。夏弘毅表示，“从被授权商的角度考虑，第一，希望合作的IP在推广层面上拥有高流量；第二，商业层面上的高转化；第三，IP让品牌溢价。”

夏弘毅继续说道：“而对于我们授权商来说，首先要站在被授权商的角度考虑他们的需求，不只是把一个IP的授权赋予他们，而是根据对方的需求为其提供一个匹配的营销方案。其次，我们要用IP为被授权商带去一些前瞻性或引领性的东西，我们可以在方案里进行呈现。”

在以往的IP授权当中，IP代理商在完成IP授权后，便很少参与被授权商在IP产品形象设计、平台投放和广告制作等事项。但随着IP授权体系的逐步完善，越来越多的IP代理商会全程参与，帮助被授权商提供一套完整的IP运营营销方案，形成IP代理商和被授权商的全线联动，共同推动IP品牌化、商业化。

随着新媒体的发展和社交网络的发达，新媒体对于IP的运营相较于传统媒体的作用更加重要。具备一套与时俱进、不断创新的运营方法，将对IP的成功起到事半功倍的效果。在这方面，PPW也在不断突破，会借助社交媒体的玩法，在社交平台做相关IP的直播，同时在抖音、快手、微博等直播平台做IP的推广和营销。

作为一家老牌的授权代理公司，PPW有将近30年的授权经验和历史，服务过蓝精灵、小猪佩奇等大牌IP，在市场策略的制定、内容的分发、授权产业的开启方面已积累了丰富的成功经验。正因如此，值得我们在未来期待它打造出更多的超级IP，并在IP领域创造更多惊喜。

撰文：帅锋

排版：Vicky

审核：Heather

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