Gartner：提高软件和SaaS采购谈判能力的8个步骤（2024）（可下载）

极速导读

采购谈判在商业活动中占据着举足轻重的地位，它不仅关乎合同签订和价格议定，更关乎供应链的稳定和业务的持续发展。

提高软件和SaaS采购谈判能力不仅能够帮助企业在财务上节省成本，并确保所选解决方案与业务需求相匹配，还能够在战略上获得更多的控制权和灵活性，从而在竞争激烈的市场中保持领先地位。

然而许多IT采购和供应商管理领导者不知道在谈判时该问什么问题，以及何时提问，才能确定隐性成本和遗漏条款。这通常会导致预算超支和违规收费。

Gartner发布《提高软件和SaaS采购谈判能力的8个步骤（2024）》在本手册中，您将了解如何：

• 利用高层的权力推动谈判

• 在最终谈判中提高沟通能力

• 制定健全的资产管理流程，做好审计准备

完整报告下载方式见文末！

『制造前沿』读报告

『制造前沿』已将提高软件和SaaS采购谈判能力的8个步骤做成思维导图，将指导您成功规划和开展软件及SaaS谈判，进而优化相关的定价和条款。

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