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关于亚马逊商品推广,你也有这些疑惑?来,听听官方的解答

亚马逊全球开店 亚马逊全球开店 2023-07-11

声势浩大的Prime Day刚刚过去,各位卖家有没有长舒一口气?但但辛辛苦苦累计起来的Prime Day好评和排名可不能说丢就丢。建议卖家朋友们一定要持续使用亚马逊商品推广(Sponsored Products)。


亚马逊广告团队最近留意到市场上有不少关于亚马逊商品推广的“热点”、“秘笈”,其中不乏一些对于商品推广理解的误区。


今天,我们就把这些话题,结合比较常见的卖家问题,都一一列举出来。亚马逊广告团队将针对每个话题以出官方解读,希望能帮助卖家朋友们更好的理解并运用商品推广。


热点话题1

亚马逊商品推广费用支付


“最近有些文章说亚马逊广告取消了信用卡支付的方式,是不能够用信用卡代扣了吗? ”


亚马逊广告团队:所有专业卖家都可以选择信用卡这种广告付款方式。


在亚马逊平台支付广告的方式有两种:

  1. 在卖家平台广告设置中添加信用卡扣费。

  2. 关联您的亚马逊卖家账户,并从余额中自动扣减。之前只有达到一定级别的卖家才可以通过关联账户付款,目前限制已经全面放开,所有专业卖家朋友都可在这两种支付方式中间进行选择。



热点话题2

亚马逊商品推广的限制


“某些商品广告会由于销量太好,而导致展示几率被降低?”



亚马逊广告团队:亚马逊不会因为销量过好而限制某个产品的广告。


如果您的商品广告在卖家平台显示“您提供的商品不符合广告宣传的资格”,您可以从以下几点着手找一下原因:

  • 预算超出或广告活动到期

  • 广告需要的某些商品信息缺失

  • 商品缺货或无库存信息

  • 属于商品推广的受限品类

  • 商品未获得购买按钮

  • 商品收到质量或版权问题客户投诉


热点话题3

亚马逊商品推广的关键词及优化


  • “当我并列输入关键词后,如 'appleapple'展示的几率会增加?”

  • “我不应该把自己的品牌设为关键词,这样竞争对手会恶意点击我,浪费我的钱?”

  • “网络各种资源关于关键词数据及排名等等,是否可靠?”



亚马逊广告团队:亚马逊广告展示的决定因素是竞价与关联性。


通过设置的关键词匹配购物者的搜索词定向的展示广告。在其他条件均符合,您的广告与产品及购物者需求相关,又赢得竞价的情况下,您的广告才会展示。在英语里面,appleapple并不属于有效单词,所以将其设置为关键词并不会提高展示几率,反倒会因关联度不够而起反向作用。


将品牌作为关键词是一种关键词策略。 首先品牌关键词会相对来说更易转化(消费者直接键入您品牌的关键词说明其购买意愿较强烈),竞争也没有其他通用关键词激烈。如果您怀疑有恶意点击,请第一时间通过卖家平台联系我们,亚马逊有专业的流量监控团队会帮助您调查并解决问题。


关于关键词的选择,卖家们还是要结合自身情况考虑。可以选择亚马逊提供的建议关键词。这些关键词都是使用预先批准的关键词列表,并且相关度较高,可增加您广告曝光的几率。


热点话题4

亚马逊商品推广的广告展示频率及广告分组


  • “据说展示频率和预算设置有关,CPC设置过低的话,就无法得到较好的时间段?”

  • “同一个广告组如果放的产品太多,每个产品的展示时间相对减少?”



亚马逊广告团队:亚马逊广告展示并非基于时间段,具体广告展示的原理请参考上一个话题。


此外,其他条件都符合的情况下,广告只会在预算用完或者在设置的广告活动结束日期之后停止展示。CPC的设置过低会影响广告的展示几率和位置,但对于时间段并没有直接影响。


一个广告是否会被展示取决于这个ASIN和关键词的得分和竞价,每一次广告展示都是单独运算的,与产品的广告组分类没有直接关系。


如果同一ASIN被同时放在两个以上的广告组中,点击和销售归属数据会被显示在关键词竞价较高的广告组,但这并不代表同一ASIN在两个广告组存在自我竞价。



热点话题5

关于站外引流


“站外引流效果更好,不需要在亚马逊打广告?”


亚马逊广告团队:不同平台上浏览搜索的用户在购物行为及心理上都存在差异。


最了解自己平台客户的当然只有自己啦!还是建议大家根据自身情况有效的结合站内站外的引流,可不断追踪绩效,优化改善!



最后一点,真正的成功没有捷径可走。


成功卖家永远都是最懂得如何充分利用亚马逊本身提供的资源。比如,通过分析自动投放报告和广告绩效报告,来不断优化提升自己的广告效果!


刚好,我们本周四(8月3日)有一场关于教您“如何使用报告”的直播专场。快来get这项高级技能吧!


您也可点击下方”阅读原文“进行直播预约



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