【2022年亚马逊印度站保姆级科普贴】无忧入驻！玩转印度
目录：
1. 入驻流程更简
2. 利润空间更高
3. 助力政策更优
4. 疫情促电商发展
●
很多卖家对印度站都存有各种疑惑，对此，今天就来一个科普贴，和大家解密一下印度圈子里的这些事儿！
先说说印度站的天生好条件：
● 线上购物主力，8.5亿年轻人口1
● 电商用户数量，增长率高达61%2
但，小编也关注到很多卖家因为一些固有想法，望而却步：
David
听说印度站入驻很麻烦，手续一套一套。
也不清楚印度站什么东西好卖，利润还不高。
Rose
Mark
钱不好赚，还没什么扶持优势～
听说印度疫情还有延续的态势，现在入场合适吗？
Lily
现在是时候直面这些声音了！针对以上这些“陈年老瓜”，小编将用2022年的印度站入驻新政策为大家一一澄清！
误解一
印度站入驻非常麻烦，
还要在当地开公司才行！？
▼
澄清一
NO！不需要开公司！
入驻 方式 | FBA模式 | 自发货 （MFN模式） |
开通 方式 | ● 无印度公司资质卖家，可以选择指定服务商模式合作开通账号(服务商会提供合规印度公司资质以及一站式回款、报税、物流等全方位配套服务) ● 有印度经验卖家（拥有本地印度人持股51%以上印度公司资质），使用此公司资质开通账号即可 | 中国公司资质即可申请 |
适用 人群 | ● 一定经验的亚马逊卖家，产品能力强，有销售印度站高需爆款产品，希望寻找大体量，高增长新兴站点发展机会 ● 印度站点经验或渠道，希望开拓亚马逊作为新渠道布局 | ● 铺货型MFN卖家，产品sku丰富，如时尚品类，家居百货类产品 ● 为后期FBA模式准备，前期快速测款 |
优势 | 1. 三低优势 ● 低配送成本 ● 低仓储费用 ● 低营销成本 2. 两高福利 ● 首发上线即收获最高达500美金补贴！ ● “梵星计划”-新品上线可获约4%销售额返现，助力测款！ | 1. 无需印度公司资质，门槛较低 2. 顾客出单才出货, 卖家无库存压力，风险低 3. 回款快，迅速测款，订单发货之日起7天内转入亚马逊卖家账户 4. 账户安全更有保障，有专门团队协助提高账户绩效以及申诉信咨询 5.商品和数量无限制，不会有断货风险 |
入驻流程 | 1. 卖家填写信息，亚马逊印度站运营经理会与卖家取得联系介绍基本情况 2. 选定服务商与服务商签订合同（自有印度公司卖家跳过） 3. 卖家凭签好的合同向账户经理索取入驻链接（需准备一个全新的邮箱） 4. 服务商协助卖家进行注册 5. 在卖家平台创建FBA货件，准备发货 6. 货品到达印度FBA仓库后，卖家通知账户经理开通销售权限 | 1. 卖家填写信息，亚马逊印度站运营经理会与卖家取得联系介绍基本情况 2. 选择承运商并在线签订合同 3. 上传审核材料: 上传带有照片身份证件正反两面，法定代表人身份证彩色照片或扫描件/公司营业执照彩色照片或扫描件 4. 通过 5. 激活账号开始售卖: 联系客户经理并激活账号上传产品并开始售卖 |
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误解二
印度人消费水平低，电商需求小，
不知道卖啥赚钱！？
▼
澄清一
NO！亚马逊顾客更优质！
● 亚马逊印度站锁定高收入顾客：
电商顾客中18-35岁年轻人（占68.2%总人口），中高收入人群占比67.6%，亚马逊的顾客更加优质。3
澄清二
印度电商已经迎来疫情后高增长拐点，跨境部分成为关键驱动因素，2022入驻抢占天时！
● 电商体量大增速猛：
印度站2021年体量已达834亿美金，预计2022年将达972亿美金，跨境电商驱动电商整体增长，2022预计增长14%。3
- 印度电商总体趋势 -
● 跨境电商份额持续增长：
电商渠道中, 相较于国内电商渠道，跨境电商情势持续上升。
● 电商访问量高：
亚马逊在印度站是最受消费者喜爱的电商网站之一，月访问量遥遥领先，自然流量也可轻松出单。3
● 节日多促销多：
除了亚马逊特有的Prime会员日，黑色星期五，网络星期一，还有印度独特的重大节日，如上半年庆祝传统新年的洒红节（又称荷丽节），印度人会用五彩缤纷的颜色装扮自己或泼洒别人来迎接春天，热销选品如香薰机、墨镜、护目镜。
下半年拥有全年全品类销量巅峰、高流量（平日的3.5倍），堪比中国春节的印度传统三大节之一的排灯节。印度人民对过节的热衷带来旺盛的购物需求和电商流量。
澄清三
亚马逊通过大数据分析，筛选全站点品类，精准锁定有钱赚，可大卖爆品多达200款！
1 印度站热门品类和爆款推荐：以下是综合了税费、物流、佣金等成本，不同品类高利润率和需求的爆款推荐。
百货类
特征
● 消费者十分注重家庭，消费模式以满足家庭需要为主
● 越来越习惯于线上购买家居类产品
● 热销子品类：厨房用品、家居类、家具类
重点推荐
扫地机器人 | 跑步机 | 办公椅/电竞椅 |
150-600美金 | 150-400美金 | 80-250美金 |
爆款产品
罐子 和容器 | 数字厨房秤/闹钟 | 空气净 化器 | 运动 健身带 | 塔扇/台扇/USB 小风扇 |
可折叠 衣柜 | 榨汁机 | 水龙头 | 懒人 电脑桌 | 羽毛球 |
3D打印机 | 应急灯 | 热敏 打印机 | 锅具 | 圆顶帐篷 |
钻探 工具箱 | 缝纫机 | 刺绣机 | 太阳能灯 | 晾衣架 |
消费电子类
特征
● 25-34岁的高收入男性客群为主
● 花俏、别具特色以及创新的产品
● 热销子品类：无线配件、家庭娱乐、PC及配件
重点推荐
无线蓝牙耳机 | 智能电视 | 数位板 |
15-50美金 | 150-600美金 | 50-200美金 |
爆款产品
智能手环 | 显示器 | 头戴/耳挂式耳机 | 手机平板壳 | 电容式麦克风 |
运动相机 | 主板/硬盘/显卡 | 路由器 | 音箱-条形/蓝牙 | 键鼠套装 |
触控笔 | USB 拓展坞 | 汽车 充电器 | 投影仪 | 网络 摄像头 |
日用品消费类
特征
● 人口基数大，家庭消费品需求明显
● 消费品需求偏年轻化，家居儿童相关消费品需求量大
● 排名前三子品类：儿童用品、个护类产品、美妆
重点推荐
充气浴盆 | 儿童座椅 | 毛发器 |
15-100美金 | 10-50美金 | 15-100美金 |
爆款产品
充气浴盆 | 儿童座椅 | 面部 护理仪 | 毛发器 | 体温仪 |
美甲仪 | 电子 按摩器 | 眼影 | 洁牙器 | 吸奶器 |
血氧仪 | 血糖 监测仪 | 心率 监测器 | 电动牙刷 | 假睫毛 |
时尚和服饰类
特征
● 对传统服饰的喜爱和保护有增无减
● 女装在印度时尚品类中占比最高
● 排名前三子品类：服饰、鞋类、手表
重点推荐
智能手表 | 墨镜 | 箱包 |
15-30美金 | 10-50美金 | 15-50美金 |
爆款产品
手表 | 上衣 | 配饰腰带 | 跑鞋 | 拖鞋 |
皮夹 | 手链 | 内裤 | 睡衣 和睡裙 | 坠饰 |
2 成功卖家告诉你：卖出爆款不是机缘巧合，加入印度站你也可以！
扫地机器人卖家：
跨境头部品牌，先发布局，3年增长20+倍
从2016年入驻亚马逊起，用3年的时间开设了12个站点，美欧亚澳全面开花。不仅在2017-2018连续在黑五取得佳绩，更是在印度站开卖10天内就成为Best seller，客单价超过其成熟站点。
办公家具卖家：
传统渠道领导品牌，初入跨境，
入驻1年3个月，周销售5倍增长
印度站大件尾程配送费用优势巨大，一个办公椅只需要约5美金，只有成熟站点的1/5。印度团队安排每个月的首页促销，曝光九宫格活动并结合当地FLEX仓库释放库存瓶颈，平均周销售额比去年同期增长5倍。新品类在印度站反响较好，如电竞椅，办公桌等。
手机配件卖家：
跨境老兵，品牌卖家，客单价每年3倍速度增长
中高客单价平板保护壳抢占市场中高端顾客，每年3倍速度增长，印度站大型活动中表现卓越，利用BRAND WEEK进一步获得销售提升，随着电子更新换代，提前充足备货FBA仓，逐步稳固品牌在印度站地位。
澄清四
印度的利润率比你想象的高！
FBA成本低
● 低配送费用：FBA尾程配送仅成熟站点约1/5，500g标准尺寸小件1美金, 大件约4美金。
● 低仓储费用：500g标准尺寸商品为例，印度站仓储费用约2人民币/月/立方英尺，而美国站仓储费用约为4.52人民币/月/立方英尺。
品类佣金低
同一款产品，在成熟站点和印度站同时上架，印度站可以卖更高的价格，而佣金和配送成本远低于成熟站点，利润空间高！
不同品类佣金对比成熟站点
品类 | 品类佣金 @亚马逊印度站 | 品牌佣金 @亚马逊北美站 |
工具 | 5%-8% | 12%-15% |
美妆 | 4.5% | 8%或15% |
消费电子 | 8.5% | 8%或15% |
家居 | 8% | 15% |
厨房用品 | 4.5-13% | 15% |
游戏 | 7% | 15% |
小家电 | 5.5%-6.5% | 15% |
印度针对部分高退货品类的专属退货保护政策，
降低退货损耗！
1 大部分高价商品支持10天换货！
- 印度站与北美站部分品类退货政策对比 -
2 退货不可售产品库存回收计划（RBA），直接回收不可售库存
● 回收价格最高达售价35%
● 可一键转售或删除
● 支持批量转售
● 节省FC空间，仓储费用和单向移除费用
● 免费服务无额外费用
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https://sellercentral.amazon.in/help/hub/reference/G9WGTDCPDCVRQPPM
误解三
印度赚钱不易， 扶持也没有什么！？
▼
澄清
NO！亚马逊印度站卖家专享政策多，扶持力强！
NO.1 新用户注册开店支持
1 免月租！免月租！免月租！重要的事情说三遍
2 新星卖家成长计划：一站式扶持新卖家0门槛开店，提供以下增值服务：
● 最新直播课程，注册/出单/旺季全阶段覆盖
● 同行分享，卖家交流运营技巧干货
● 官方经理/课代表轮番上阵，每天答疑解惑
● “明星卖家”面对面，系统刨析小白到大卖的成长经历
● 及时咨询解读，避坑大全
NO.2 首发上线激励计划（印度站专属）
新注册卖家使用亚马逊物流并入仓，只要满足产品品牌未曾在印度站销售，即可获得约产品货值10%的发货现金奖励（产品货值=售价*发货数量），上线前三个月中，每票发货均可被计算。累计可享受最高500美金现金奖励！
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NO.3 梵星计划（印度站专属）
FBA上线三个月后，针对补货上新*的商品，你可获得现金补贴！（现金补贴=4%补货货值，货值=售价*补货的发货数量)，长期有效，持续助力卖家补货测新！
*补货上新适用范围：
● 印度站官方高需求产品
● 指定美国站产品
● 新品发售（未在印度站销售）
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https://sellercentral.amazon.in/rewards/offer?id=77ed3911-688e-4a51-9436-3fc78ab6e59c&ref=srp_home_active&
NO.4 出单支持
● 多种流量和促销方式支持，打通站点内外全方位扶持引流，包括：站内优惠券/商品推广/节日大促/免费站内活动，站外引流
● Lightning Deal（约2.6美金）/ Best Deal（免费） 经理可定期提报，保证稳定的额外站内流量
NO.5 顶流位（印度站专属）
亚马逊印度站卖家专属BRAND WEEK品牌周，符合条件品牌卖家可享首页曝光，获得5-10倍流量增益，帮助品牌快速建立知名度和竞争壁垒！
卖家品牌或类目持续免费7天的品牌高曝光高流量稀缺展示位的组合活动（展示形式：DOTD + 首页九宫格展示位，仅可通过印度站经理提报）
*提报要求：
● 评价大于3星或者新ASIN
● 10%折扣以上
● 可售库存天数大于6周
误解四
印度疫情还有延续的态势，
还是观望为好！？
▼
澄清
NO！受疫情影响，消费者消费行为日趋线上化，亚马逊成为主流消费渠道之一。
正是因为疫情，印度消费者的消费习惯正快速从线下转变到线上，数据显示中国的卖家不仅没有受疫情影响，反而在相关品类，制氧机、血氧仪、手机UV消毒盒、口罩等增幅大涨；又由于居家办公方式的兴起，所以办公桌椅、扫地机器人在疫情影响期间都有多倍增长。
所以，卖家只要有充足货量发入印度FBA仓（印度不考核IPI，库容更多），配送时效有保证，就能获得多更稳定的销售。
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入驻亚马逊印度站！
● 入驻新体验：更便捷，更人性化！
● 站点优势：人群优质、需求量大、爆品多、利润高！
● 亚马逊支持：政策更丰富、扶持力更强！
● 大环境：疫情促进电商发展、赚取正当时！
2022年的印度站有望起飞新高度！
心动的你快来扫码入驻！
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🚩报名必读：
*未开店卖家请注意：扫码报名之前，请确保您尚未注册或开店（若您已自行注册，则经理不会联系您）。
*已开店卖家请注意：如果您已有13个站点当中某个站点的账户，想要开通欧美日澳等13个站点中的其他站点，请在表单中提供和原有账户相同的邮箱进行申请。（例如，你已有北美站，想要开通澳洲站，请提供您已开的北美站邮箱，目标站点选择澳洲）
*如果您打算在新加坡、阿联酋、沙特或者印度开店，目前您还需要进行单独的注册过程，请在表单中提供全新且与其他站点不同的邮箱。
*填写报名表单时需要注意：
1. 姓名栏中请填写跟营业执照一致的法人姓名；
2. 请填写真实的手机号码以完成验证；
3. 请按指示填写真实邮箱地址并留意查收邮件，邮件是我们联系您的主要方式；
4. 请确保营业执照上登记的公司处于经营正常状态，您可以到国家企业信用信息公示系统查询
(网址: http://www.gsxt.gov.cn/index.html)；
5. 请准备好营业执照和上传主营产品图以拍照上传；
6. 请勿重复填写本表格。
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数据来源：
世贸组织
EcommerceDB《2020年印度电商报告》
Statista
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