奖金池2.3亿的电竞巨无霸，教给体育产业这样一些道理

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8月11号，一辆地铁专列于上海轨道交通八号线正式运行。不同于平常，这辆地铁披上了一层皮肤，而它的目的地是梅赛德斯奔驰文化中心。其中，首先映入乘客眼帘的是“DOTA2 国际冠军邀请赛”这几个大字。

TI，对于DOTA2的玩家来说，意味着每年一度的世界杯即将来临；对其他游戏玩家来说，意味着又一个电竞届盛会的到来；对体育人士来说，这似乎与自己没有太大关系。

但对所有人来说，2.3亿人民币的赛事奖金背后，都有着值得去深挖的数字和道理。

文/ 北 力 

今年的DOTA2国际冠军将于8月15-25日在上海举办。截止到2019年8月16日，TI9的奖金池已经突破3300万美元，折算成人民币大约为2.3亿。

这一数字，超过了在7月底举办的堡垒之夜世界杯3000万美元奖金的纪录，成为了电竞赛事历史上的最高奖金。在赛事的赞助上，TI官网合作伙伴只有英伟达，为赛事提供硬件支持。

根据睿标研究所提供的数据，在英超的赛事收入中，版权费和广告收入占到了其总收入的76%。从下图可以看出，体育赛事的收入主要由转播版权、广告赞助和门票及衍生品购成。其中，广告赞助和版权费赞往往是最主要的。

根据睿标研究所提供的数据制成的表格

而TI，作为DOTA2最大的电竞赛事，除了游戏开发商V社和赛事硬件提供者英伟达之外，没有任何其他的官方赞助商。其2.3亿的奖金池，V社所提供的原始奖金，只占到了2%。而剩下的98%由玩家众筹所得。这是如何做到的呢？

在回答这个问题之前，让我们先看看TI本身的历史。

TI的起源

2011年8月1日，Valve宣布举办第一届DOTA2国际邀请赛，并邀请了16支队伍进行比赛，这也是DOTA2第一次在公众面前亮相，并在网上以英语、中文、德语和俄语进行直播。比赛由Valve出资建立，包括160万美元的总奖金，而比赛硬件则由英伟达赞助。同年8月17日至21日在科隆游戏展上进行了第一届比赛。

第一届TI的冠军由乌克兰战队NAVI所获得。在之前的8届TI上，中国战队获得了三次冠军。IG、Newbee和Wings分别在2012，2014和2016年夺冠。

在去年TI8淘汰赛的最后一天现场，V社正式宣布第九届DOTA2国际邀请赛落户上海，举办的场馆为上海梅赛德斯奔驰文化中心。这也是TI第一次来到中国。今年的TI将有四支中国战队出征，争夺最后的不朽盾。

奖金池方面，TI的历史就是一个不断破纪录的历史。

TI1的奖金为160万美元。TI2也延续了这个数字。而到了2013年，TI的奖金池金额开始出现了变化。TI3上，奖金由最初160万变成了286万，TI4变成了1090万，TI5为18万，再到如今的3300万。从2013年开始，TI每年都刷新着自己所创造的奖金纪录。

而这，都要归公于V社在2013年推出的一项名为Compendium的服务。这项服务的推出，改变了TI，甚至是所有电竞赛事的面貌。

改变历史的虚拟令牌

2013年，Valve推出了一款名为Compendium的服务，也就是现在所熟知的勇士令状，作为TI的观赛门票。

勇士令状是游戏内部的一种等级体系，玩家可以通过花钱充值、做任务、竞猜等方式来提升“勇士令状”等级。随着等级的提升，不仅可以解锁更多新模式和新玩法，而且等级越高，也可以获得更多、更稀有的游戏饰品。相较于单独购买饰品，勇士令状给玩家提供了一种更优惠的选择。

每年，勇士令状总销售额的25%都将进入当年TI的总奖金池里。到目前为止，TI9的总奖金池已经突破了33，105，635美元，其中玩家贡献的金额为33，505，635。占到了总奖金的98%，相较于160万的初始奖金，涨幅达到了惊人的1961%。

这就是TI的「众筹」机制。玩家购买的越多，奖金就越多。

TI每年奖金的不断走高，也表明了玩家购买力的增强。为什么DOTA2的玩家愿意为TI的奖金“买单”呢？

第一，  勇士令状为玩家所提供的游戏体验。

对玩家来说，游戏体验永远是处在第一位的。而V社在这方面可谓是下足了心思。勇士令状刚推出时，只是作为一个电子观赛门票出现的。如今，随着服务的不断革新，勇士令状所包含的服务也从游戏内不同的语音到地图上的喷绘，再到各类精美的游戏皮肤的推出。

这类精美的饰品，每次一经推出就会受到玩家的大力追捧。

在观赛体验方面，拥有勇士令状的玩家从最初的简单的赛事预测各个选手的专属卡牌，再到奖金预测，花样层出不穷。勇士令状不仅为玩家带来了福利，同时也极大地提升了玩家自身的观赛体验。正是V社在创新方面不懈的追求，才让勇士令状的生命力不断的增加。

情怀固然值钱，但一切的一切还是要靠产品和服务本身说话。而V社做到了两者的结合，这也是玩家为心甘情愿买单的最主要原因。

第二， 玩家的「仪式感」和「参与感」。

不管是电竞玩家还是传统的体育迷，「仪式感」和「参与感」都是非常重要的。TI的成功，完美体现了这一点。尽管TI每年的奖金在不断走高，其游戏人数却不断在下降。这是因为越来越多的玩家变成了“云玩家”。

所谓的云玩家就是那些早已不怎么玩DOTA2了，但当每年TI来临时，他们还是会购买勇士令状，为TI的将奖金池做出贡献的人。

2016年2018年，DOTA2的月活跃用户量不断走低

一位多年的资深DOTA玩家在采访中对圈哥说到，“从去年开始，我已经不怎么玩DOTA2了。毕业之后已经没有多余的空闲时间了。但TI的小本子我还是没落下。去年的TI8，我少说也贡献了500块。”

是的，当你购买了勇士令状，你就突然成为了一个每年有上亿人观看的赛事的一部分，这是一种莫大的自豪感。当有人在问道为何这么多人都愿意给DOTA2充钱时，最热门的回答是“因为99%的人希望看到1%的人去实现梦想。”这句话道出了玩家购买勇士令状背后的心理因素。

当你支持的战队获得了TI的冠军，而你，又是其中的一份子，这种自豪感和认同感是无以言表的。如信仰一般的狂热，让玩家心甘情愿的氪金，因为他们觉得他们所获得的要比付出的多。

第三，中国力量。

在电竞的赛场上，中国力量一直是最耀眼的那一个。在DOTA的赛场上更是如此。从DOTA时代EHOME一年十冠到DOTA2中国队在TI上三次夺魁，

「CN DOTA，BEST DOTA」的名声响彻全球。

TI6上夺冠的Wings战队

这也让中国观众对DOTA有着特殊的情感。2014年Newbee在TI4夺冠之后，DOTA2的玩家数开始猛增，到2015年2月，创下了在线人数126万的历史纪录。根据Steam2017年所公布的数据，在全球DOTA2的玩家数量上，中国玩家占到了其中的11.31%，仅次于俄罗斯的17.67%，而第三的美国只占到了5.6%。

2017年DOTA2全球玩家数数量

在勇士令状方面，根据Service Syncing所提供的数据，DOTA2中勇士令状低于75级的人数有160万人，高于75级的有79.6万。而是世界上勇士令状等级最高10名玩家有8名来自中国，这着实能说明中国玩家的强大的购买力。

数据来源：Service Syncing

2019年，TI第一次来到了中国这篇土地上。能在自己门口看到世界上最顶级的战队厮杀，对中国玩家来说是一件激动人心的事情。TI9的门票在开售后59秒内就被抢购一空。TI9的奖金池能在55天就打破上届TI所创下的纪录，与中国玩家离不开关系。

学其神而弃其形

那么，TI的成功对其他体育赛事有什么样的启示呢？

首先，内容至上。任何的体育赛事，要想成功，内容都是第一位的。只有你的内容做的足够好了，才会吸引更多的粉丝，才能吸引世界上的顶尖赞助商为你赞助和高额版权费买单，从而创造经济效益。

而吸引粉丝的最好办法还是潜下心来做好内容和服务。情怀固然值钱，但一切的一切还是要靠产品本身来说话。

其次，增加仪式感。体育迷一般都会通过对比赛的参与来构建自己的身份，加强自己的身份的认同感。而这种认同感，会通过“仪式“得到升华。

TI众筹机制能成功就在它所营造的一种仪式感。购买了勇士令状的粉丝，在观看比赛时会有更强的带入感，会觉得自己是比赛的一部分。

这种参与感，对粉丝来说一种如信仰一般的，狂热的情感。任何赛事都离开不粉丝的支持。只有拉近赛事与粉丝的距离，增加粉丝的参与度，才能让体育赛事得到长时间的可持续发展。

对传统体育赛事来说，赞助商和赛事版权是最主要的收入来源。由于电竞和传统体育本质上的差距，传统体育赛事无法做到和TI一样只靠粉丝来买单。不管是电竞还是传统体育，在打造优质的内容这一方面是共通的。

只有创造出足够好的内容，才能抓住粉丝的心。这是任何体育赛事都要践行的真理。

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