100+品牌鏖战S9，电竞营销的四个趋势

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伴随着电竞产业的蓬勃发展，电竞营销的价值也水涨船高。在此，ECO电竞派（ID:ECO-esports）盘点了S9入围战队背后的赞助商/合作伙伴们，看看除了硝烟弥漫的电竞赛场，百家品牌之间的营销大战又是如何打响的，又透露着哪些行业规律。

文 / 韩 荣迪

编辑 / 李 想

上周末，2019英雄联盟全球总决赛（以下简称S9）迎来了备受瞩目的四分之一决赛。今天凌晨，G2拿到了最后一张半决赛入场券，至此S9的四强已经全部诞生。而LPL两支队伍FPX、IG会师半决赛，也让LPL的粉丝们对最终结果充满期待。

选手们在赛场上征战，各大品牌商在「电竞营销」这无声的赛场上的比拼也进行地如火如荼。除了赛事官方的赞助商/合作伙伴，俱乐部向来都是品牌的「必争之地」。据ECO电竞派统计，此次S9共有105家品牌选择与俱乐部合作，LJL（日本）赛区唯一入围的DFM（DetonatioN FocusMe）战队更是拥有多达17家赞助商/合作方。

下面就用13张图，带你们认识今年入围全球总决赛24支战队背后的「金主爸爸」们。

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01.

3C品牌依旧是主力 

所谓「3C产品」，是计算机类、通信类和消费类电子产品三者的统称。在这次统计中，仅有三支战队的队服上没有3C产品相关品牌的LOGO，其他战队少则一个，代表LJL（日本）赛区的DFM（DetonatioN FocusMe）战队甚至高达七个。显而易见，与电竞赛事最为契合的3C类品牌，是电竞赞助/合作的主要力量。

3C产品在电竞营销中有很大的优势。对热衷电竞的游戏玩家来说，专门为电竞打造的硬件产品具有强烈的诱惑力。艾瑞咨询发布的《2019年中国电子竞技行业研究报告》显示，54%的中国电竞用户月消费水平在1000-3000这个区间内，他们更愿意为电竞相关产品「发烧」。

电脑和外设类赞助/合作，既可以帮助战队节省成本，又能增强品牌关注度。一些品牌的赞助/合作甚至细分到了具体的产品线，如惠普在C9队服上显示的LOGO，就是旗下专为电竞打造的暗影精灵系列。

而且大多数品牌选择「广撒网」的赞助合作方式，与多家俱乐部合作。著名外设研制企业罗技Logitech在六家俱乐部布局，成为赞助/合作俱乐部最多的品牌。

同时，欧洲俱乐部Fnatic于2015年上线了专属于自家的外设产品——Fnatic Gear，并在官方商店进行售卖。越来越多的俱乐部开始瞄准这一市场，日本机电电梯公司OTIS在与日本俱乐部DFM（DetonatioN FocusMe）合作中，就设立了XTEN品牌，目前新的鼠标垫已发布。

手机品牌的加入，进一步证明了电竞对年轻消费者的吸引力。OPPO今年初涉电竞营销领域，接连搞了两个大动作：先是宣布围绕着《英雄联盟》三大全球赛事，与拳头缔结合作关系；后又成为FPX战队全球合作伙伴。双管齐下，可谓赚足了观众眼球。

02.

信息服务「异军突起 」

传统的电竞设备类品牌一如既往地在这场赞助/合作大战中表现亮眼，而信息服务类品牌也在悄然崛起，共有7家此类型品牌在这次世界赛中现身：大数据时代的到来，同样影响着电竞行业。

TCL（土耳其）赛区的RY（Royal Youth）战队和LJL（日本）赛区的DFM（DetonatioN FocusMe）战队的赞助商中，出现了两个以游戏数据分析为主的互联网平台——SenpAI与Gaming+。

目前来说，已经有不少电竞战队开始组建专业的数据分析团队，而通过与信息服务品牌的合作，或许会让电竞行业进入数据分析的新阶段。

03.

中国品牌，国际发力

此前玩加电竞盘点的2019年LPL战队赞助商显示，与LPL战队合作有将近70%是本土品牌。在此次世界赛上，我们除了在LPL赛区的战队里看到本土品牌，在其他赛区战队中依然有中国品牌的身影。

在Fnatic战队队服最中心位置的品牌LOGO，就是来自中国的手机品牌「一加one plus」。而李宁公司在年初收购一支LPL战队外，还与LCK赛区Griffin战队签约，给他们设计的新队服备受好评。

除了上述品牌，哔哩哔哩、普联、REDRAG红龙等国产品牌都纷纷与其他赛区战队合作。对于想要开拓全球市场的企业来说，英雄联盟赛事作为全球最受关注的电竞赛事之一，有着强大的吸引力。

越来越多的国产品牌，不仅仅把目光停留在LPL赛区，对于全球玩家都关注的世界赛，也是国内品牌「出海」的绝佳途径。

04.

LPL赛区备受餐饮快销品牌青睐

此次统计中，最有意思的一组数据是LPL赛区三支战队的合作伙伴中，餐饮快销品牌有七家，占比高达25%，是赞助/合作最多的品类之一。RNG是此次24支队伍中，拥有餐饮快销类赞助/合作最多的战队，共四家。

餐饮快销类品牌在赞助/合作战队时，除了注重曝光率外，更是为了实现产品销售数额的增长。所以餐饮快销类品牌并不满足于简单的logo露出方式，在赞助玩法上也多种多样。

FPX战队的赞助商之一鱼酷活力烤鱼，在世界赛期间就举行了线下门店活动，凡是活动期间进入门店消费的顾客，都有可能通过抽奖的方式前往S9比赛现场，亲眼目睹FPX的风采。

美年达则是推出IG礼盒，礼盒内加入IG独家徽章和贴纸周边。通过包装吸引电竞用户，打通线上线销售渠道，完成用户到消费者的身份转换，是餐饮快销品牌在电竞领域常见的营销方式。

在电竞派总结的这四条行业趋势中，包含了绝大多数的品牌赞助/合作，但有一些「其它」类别的赞助/合作商，也同样值得关注。

比如作为出征本次世界赛的iG和FPX两支战队的赞助与合作伙伴，比心陪练这类游戏陪练品牌，就是来自于电竞周边生态产业链衍生的一环。

随着电竞产业的火热发展，其周边生态产业链也在不断衍生，出现了诸如比心陪练等游戏陪练、游戏社交平台，还能通过与电竞俱乐部的合作开展青训招募，为战队提供职业选手人才储备，反哺电竞生态系统。

看似与电竞产业无关的品牌，诸如传统零售大企业米格罗斯、日本最大的航空公司ANA全日空，进入电竞赞助/合作领域，也证明了电竞赛事的影响正在不断扩大。

S9的比赛已经过半，马上要迎来更加激烈的后半段赛程，这场关于品牌合作的硝烟也熊熊燃起。随着赛程来到下半场，电竞品牌营销还将迸发出怎样的活力，我们拭目以待！

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