收钱教人打电竞？我们发现了一家神奇的美国公司
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如今，相比于观看主播打「比赛」，越来越多游戏玩家开始寻求高质量的付费服务，来提升自己的游戏技巧。
如今，一家名叫GamerzClass的初创公司应运而生，派酱在近日对他进行了专访，了解到了这条赛道的一些秘密。
文 / 北 力
编辑/韩荣迪
GamerzClass是一家专注于制作「电竞大师课」的初创公司。所谓电竞大师课，就是会请来某款游戏中最为著名的职业电竞选手作为导师，提供教学课程。除了游戏内的操作之外，这些选手还会分享自己的成功经历，在精神上指引玩家。
「我为何能成为电竞选手」、「我在比赛中是怎么想的」、「为此我做了哪些思想准备」，像这样的内容都是GamerzClass电竞大师课最有价值的部分之一。
在体育赛事中，不少成名已久的冠军选手会选择在休赛季开设训练营，这一点在NBA中尤为著名。其中，最好的例子便是「大梦」奥拉朱旺的训练班。这个据说一周学费高达五万美金的「梦幻脚步训练班」，学员包括科比、詹姆斯等超级巨星。「大梦训练营」，已经成为了篮球界一个神圣的名字。
而在电竞教育领域，大多数人认为，在这个电竞直播相当普及、视频平台发达的年代，玩家只需要打开一个直播或视频网站，就能看到许多高水平主播或者职业选手的游戏直播，学习游戏技巧似乎并不算是一个的难题。
但是，鉴于直播的特性，玩家学到的内容较为「碎片化」，它无法给玩家提供完整且成体系的「教材」。此外，在制作水准上，多数视频内容也显得较为粗糙。
随着消费者不断接受「知识付费」观念的洗礼，优质的知识内容越来越受到市场的青睐。经过近几年的快速发展，电竞产业已经成为了一个收入达11亿美元、观众达4.95亿的巨兽。
在游戏玩家层面，「电竞职业选手」这个曾经看起来遥不可及的梦想，也成为了一个可以追寻的现实。在这种情况下，游戏玩家群体对高质量教学内容的渴望也在进一步提升。
「我们建立GamerzClass的初衷，就是让玩家能从最好的职业选手身上学到东西。」
在经过了近两年的发展后，GamerzClass旗下推出的课程已经涵盖了《DOTA2》、《英雄联盟》、《CS:GO》、《FIFA》系列和《堡垒之夜》等五款游戏。其中的导师包括两届Ti冠军Notail（DOTA2）、FIFA天才「孩神」Tekzz等知名选手。
GamerzClass课程的标准单价为49美元。GamerzClass也提供了一些免费课程让用户「尝鲜」。每个课程的总长度大约为3个小时左右，被分成了10-20个小课程。而每个课程都有相应的文字版PDF。此外，每个PDF还有相应的「课后作业」，通过训练来提升自己的技巧。
为了吸引顾客，他们也会时不时推出折扣课程。例如像《FIFA》这类年货游戏，在发布新作时会对旧作课程打折。此外，用户也可以选择89美元的一卡通，享受所有课程。
2019年10月，在致力于发现业内优秀创业公司的「初创公司世界杯」上，GamerzClass取得了丹麦区的冠军。在谈到获奖理由是，赛事的评委表示「电竞教育是一个有着巨大潜力的市场，而Gamerz Class作为其中的一份子，其商业模式是可以长久持续的。」
F1展开线上赛
最近，疫情使整个世界都放缓了前进的脚步。在依靠线下为生的传统体育陷入全面停摆之时，依托于线上而生的电竞产业成功的站上了体育世界的C位。电竞的不停歇，除了给球迷提供可看的赛事之外，也在黑暗中带来了一丝前进的希望。
对于电竞来说，这种成为「全民焦点」的时刻，除了是加快产业的发展速度之外，也是一个为社会树立榜样的时刻。
3月26日，GamerzClass就推出了一项活动：任何给世卫组织捐出10美元或更多的用户，可以免费获赠一套他们旗下的电竞大师课。作为曾购买过GamerzClass课程的用户，电竞派记者也借着这个契机，跟他们的创始人聊了一聊。
01
「我们在做正确的事情，我们应该继续按照这个轨迹走下去。」
ECO氪体：电竞产业作为一个整体，正在快速发展，但其中的一些特定领域、比如说电竞教育，还不是很完善，作为这个领域的一员，你认为电竞教育目前处在什么样的位置上？
GamerzClass：目前，似乎所有人都在做所谓的「电竞教育」。但是由于许多平台缺乏相对专业的知识，使得这个环境鱼龙混杂。同时，来自世界各地的大学和学院都试图参与其中，很多学校也找了我们来进行合作。
ECO氪体：GamerzClass的团队大概有多少人？来自什么样的背景？你们都是狂热的游戏玩家吗？
GamerzClass：我们的团队现在有12人。每个人在各自的专业领域都非常熟练，包括市场营销，社交媒体，公关，生产，内容创建，合作伙伴管理，图形设计等等。我认为，如果不是因为我们对游戏的共同热情，我们就无法实现迄今为止我们所做的一切。
ECO氪体：你们推出了很多不同选手的课程，那么，你们是如何选择要跟谁合作的？有什么标准吗？
GamerzClass：创建新课程是一个漫长而复杂的过程，有时可能要花费几个月的时间。我们的总体理念是始终瞄准最优秀的球员。我们会根据各项排名，从上往下筛选，看哪位选手有空。现在，我们已经与一些大型电竞机构建立了良好的关系，这使得我们与高水平选手的合作变得越来越容易。因为电竞比赛很多，所以我们最大的困难时如何调整选手的档期。
ECO氪体：你们销量最好的是哪个课程？这个课程的前期准备是什么样的？
GamerzClass：我们最畅销的课程是与「孩神」Tekkz合作的《FIFA20》课程。这门课里有很多进阶的操作教程，对于初学者来说不是很友好。如果你的水平还处在初级阶段，我们与Boras推出的课程更适合你。
ECO氪体：你们首个上线的课程是哪个？上线之后你们的心情是怎么样的？
GamerzClass：我们的首个课程，是与《英雄联盟》选手Henrik 「Froggen」 Hansen合作推出的。课程上线之后，我和我的团队都有一种超现实的感觉。在喜悦感过去之后，我们也立马意识到了这只是开始，我们要做的还有很多。
ECO氪体：选手/导师在每个课程中的分成是怎么样？是基于课程售卖的数量？
GamerzClass：我们与每个选手的合同都是单独协商的，但是每份合同通常会包含预支付款项和收入分成百分比。我们对选手做出的报价和协议，基于对潜在销售量（包括预购）的一些计算。
ECO氪体：去年，你们赢得了初创公司世界杯丹麦区的比赛，这对你们意味着什么？
GamerzClass：收获奖项是一件令人高兴的事，因为这说明我们的产品在市场上市有可行性的。这表明我们在做正确的事情，我们应该继续按照这个轨迹走下去。
02
未来，还有更大的世界要去探索
ECO氪体：疫情给你们的工作带来了哪些困难？
GamerzClass：对我们来说，日常的远程办公不是啥大问题。但疫情却影响了我们创造新课程的能力。幸好，我们在疫情之前已经完成了两个课程的制作，目前我们的工作重心放在了分发这两项课程上。
ECO氪体：在疫情之下，传统体育都停摆，电竞吸引了所有人的注意，这种情况给你们带来了什么样的影响？购买课程的人增多了吗？
GamerzClass：如果把我们课程销量的增加仅仅归功于传统体育停摆，这显然是愚蠢的。然而，我们也确实看到了流量和课程购买量的增加。
gamerzclass与世卫组织合作
ECO氪体：最近，你们和世卫组织合作推出了一项活动，你们做这件事的初衷是什么？你们希望这件事会带来什么样的影响？
GamerzClass：游戏玩家是一群充满激情的人。在困难时刻，他们愿意聚在一起，为帮助需要帮助的其他人做出贡献。通过这次活动，我们想为我们的用户，或者其他可能听说过我们，但尚未考虑购买的用户提供一个「入口」。疫情当前，我们需要集中各界的力量。
ECO氪体：我了解到，除了玩家个人之外，你们还会给电竞学校提供课程服务，这具体是如何运作的？这在你们公司业务中占有多大的比重？
GamerzClass：我们目前还没有开始做这项业务。这是我们开始考虑做的事情，因为有很多教育机构跟我联系了。不幸的是，目前，我不能分享更多的信息，因为我们仍在与他们中的许多人谈判，并没有作出任何公开声明。
ECO氪体：对你们来说，公司成功的衡量标准是什么？你们想达到什么样的目标？
GamerzClass：自从推出第一项课程以来，我们已经拥有了超过10万用户，横跨120个国家，这是我们在仅仅一年之内就完成的成就。在短期内，我们的目标是扩大自己的游戏库；而从长远来看，我们正在研究如何为客户创造更多价值并不断改善我们的服务，例如统计数据跟踪工具和基于AI驱动的分析。
gamerzclass此前的《DOTA2》课程
ECO氪体：在传统体育停摆的情况下，电竞正处在一个中心的位置，你们准备如何利用这个黄金机会？你们下一步的计划是什么
GamerzClass：目前，我们正致力于为《DOTA2》玩家提供一个新的内容消费模型，来提升他们学习的速度并加强课程体验。至于我们的后续步骤，在接下来的几个月里，将会有一些公告，我非常高兴能与大家分享，但目前无法分享。
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